編者按：二十年時光，無論是對人的一生還是一個行業的歷史，都是厚重而且無法割裂的。

對於中國房地產而言，過去二十年是高速發展的黃金年代；對於博鰲房地產論壇而言，二十年就是過去的全部——她從創立以來就伴隨着房地產一路向前，記錄着這二十年恢弘的歷史。

歷史給我們的最好的東西，就是它所激起的熱情。值此“博鰲20年”之際，觀點地產新媒體遍尋二十年來中國地產商業領袖們的傳奇故事與獨特視野，並推出“博鰲20年”系列採訪特稿。

未來，我們還將繼續見證。

觀點地產網 和莊啓明見面的地點，是在廣州珠江新城華夏路富力中心。

經過體溫測量之後，我們拿着訪客的牌子來到45樓，距離約定的採訪時間還有十幾分鍾。

在此之前，我們還沒有和莊啓明有過單獨面對面，負責接待的富力工作人員告訴我們，莊總是富力集團的元老之一，之前負責物業和酒店，憑藉這樣的背景，現在分管新的醫療和養老闆塊。

進入辦公室後，莊啓明站起來，熱情跟我們打了招呼。因為疫情防護的原因，雙方都帶着口罩，但莊啓明表示採訪可以輕鬆隨意一點。

習慣了前段時間的視頻交流，面訪帶來的近距離感稍顯陌生，但又自然親切。

未來回報不亞於酒店

隨着城市化的發展，城市居民和老人的數量在日益增加，養老服務、設施需求也都在激增，未來養老發展前景巨大。

近幾年，為了響應國家政策號召和尋找新的利潤增長點，房企轉型涉水醫療養老業務的案例不在少數，富力是相對較早的那一批。

“富力在全國各地都有大量房地產開發項目，有非常豐富的資源來對接這些（醫療養老）項目，我們對醫療養老產業的開發是非常有後勁的。”莊啓明細緻分析富力發展醫療養老業務的優勢，他的想法是富力醫療養老業態能跟房地產產品協同發展，打造一條完整的產業鏈。

事實上，莊啓明這個想法在過去一年內已經落到實處。

2019年9月，富力集團與“家有健康”簽約戰略合作，將“家有健康”旗下社區門診品牌和服務植入到富力地產項目中，打造“地產+醫療”康養模式?，首個合作項目從富力西柏坡康養項目起航。

而富力醫療健康和酒店之間亦實現了協同，畢竟除了地產開發業務之外，富力還有90多家酒店資產，是全球最大的豪華酒店業主。

莊啓明表示：“酒店住戶和養老客戶的需求有些不一樣，酒店是商業，但養老包含更多的社會責任。”

他也對醫療養老項目未來回報十分有信心：“在醫療養老項目服務、品牌做好以及開發佈局正確的情況下，富力養老項目未來整體回報不亞於酒店資產，可能比酒店還好。”

對於富力打造的醫療養老項目，莊啓明介紹稱：“我們做的項目，都有一個高起點，重服務、重品質是我們跟別的開發商不同的地方。”緊接着他以將要正式開業的廣州富力國際醫院為例，闡述富力醫療產品的打造經營理念。

廣州富力國際醫院是富力在醫療板塊打造的一個高端醫院項目，位於廣州番禺區，由富力地產跟美國加州大學洛杉磯分校醫療中心（UCLA Health）共同合作打造。該項目於今年4月30日全面封頂，規劃佔地面積4萬平方米，擁有277張牀位。

而在這家國際醫院旁邊，富力還籌建了富力頤安·廣州國際頤養社區。廣州國際頤養社區是富力康養品牌“富力頤安”在華南佈局的首個旗艦項目，包括2棟頤養公寓、1棟康復醫療中心。

頤養社區毗鄰國際醫院，醫療養老深度結合，富力醫療健康希望讓住在這個社區老人足不出戶，就能享受到國際一流醫療的服務。這是其“重服務”的體現，也是區別於同行的核心優勢。

除了廣州國際頤養社區，富力頤安也即將在天津、惠州、太原、北京等地落地養老項目。

“只要是人口在500萬以上到1000萬以上的城市，肯定會有養老和醫療上的需求，這些城市我們都會選擇進去。”

根據未來的發展藍圖，3-5年內，富力頤安的養老項目計劃先深耕一線城市，建立旗艦標杆性項目；然後滲透省會及區域重點城市，最後達到全國統籌佈局。

按照莊啓明的說法，他希望在五年以內，將富力醫療健康打造成品質在行業內的第一梯隊品牌。

搶先佈局，靜待曙光

千里之行，始於足下。雖然中國養老行業前景巨大，房企、險資紛紛對未來養老業務進行戰略部署，但由於“未富先老”、傳統養老觀念限制，目前養老實際市場比較小，各大企業尚處於對養老市場的摸索和佈局階段。

觀點地產新媒體提到了養老業務的盈利問題，希望能聽到這位專業人士對這個“老大難”問題的看法。

莊啓明對這個問題顯然有過深思，他回應到：“養老盈利難題是階段性的，隨着消費人羣的支付能力和消費觀念的改變，未來養老需求會增多，養老業務經營狀況會變得更好。”

他以上海、北京為例，佐證自己的觀點：“上海北京的老人搬到養老項目真的很普遍，有一些上海的老人把房子出租後去烏鎮。烏鎮雅園為什麼做的那麼好？跟經濟發展情況是有關係的。”

將房子出租，住進可以提供專業服務的養老機構裏面，這在歐美是比較普遍的養老模式。對於住在租金較高的一線城市的老人來講，選擇這種養老模式可能更加經濟。

對此，富力醫療健康做過成本計算，廣州擁有房產的老人長者如果選擇將房子出租，住進養老機構，一個月食宿加上服務費大約花費8000-10000元，如果租金足夠，這就完全可以覆蓋支出；如果住在家裏，請一位保姆需要花費6000元，另外在家還需要支付水電費、物業管理費、餐飲等，一個月也還要支付3000-4000元。

因此，僅從支出上來講，對於有養老需求的人，住進養老機構在經濟上是划算的。特別是如果再將醫療服務、安全設施等效益因素考慮進去，養老機構確實會是一個不錯的選擇。

但產品的好壞並不是決定其能夠在市場上普遍推廣的單一因素，還需要看產品是否符合消費羣體的消費觀念。於是，我們將交流的話題轉移到消費心理上。

“現在主要還是30後、40後有養老需求”，莊啓明對主力羣體做過市場調研，並深入分析養老需求人羣的消費觀念。

他將40後老人的買房支出和養老支出進行比較，兩者都是剛性需求，但老人對前者的支付意願更加強烈：“他願意花很多錢去買一套房放在那裏，交給兒女，說這個錢是我的，我沒有花出去，而養老的錢是花出去了。”

在他看來，大部分40後老人眼中的買房和養老分別對應的是投資保值和消費支出兩個完全不同的概念。

“中國傳統的宗族文化，父母更傾向於把錢留給兒女，兒女再留給兒女，最終做到家族的發揚光大”。40後經歷過艱苦卓絕時代，養成節儉省用的習慣，將更多的錢留給他們關懷的子女，對於養老方面的關注和投資並不是很慷慨。

不過，對於養老的未來莊啓明是堅定的：“我覺得五年到十年以後，隨着經濟進一步發展，人的收入會隨之增加，另外人的（養老）觀念也會改變。”

按照莊啓明的說法，在未來五年到十年，作為改革開放與房地產黃金十年兩輪財富紅利的最大受益人羣——60年代出生人羣，將步入老年，他們有經濟能力，對養老生活有豐富需求，勢必更傾向於選擇可以提供專業服務和安全保障的養老機構。

莊啓明對未來養老行業的發展做出前瞻性的暢想和描繪：“現在還只是一個緩慢的抬頭趨勢，五年到十年後整個養老行業將會迎來爆發式的增長。”

他認為，企業現在進入養老是最好的階段，也是最划算的，以後建造養老項目成本會越來越高，進入壁壘也會越高。

而富力醫療健康目前正在做的就是搶先進入市場，佈局項目，沉心、踏實地做好服務和品牌，靜待黎明的曙光。