觀點地產網 在接受觀點地產新媒體採訪時，距離2017中國房地產卓越100榜發佈盛典還有十幾分鍾，綠城管理集團總經理李軍事先知道結果，顯得很興奮。

“能拿到這個獎不容易！”李軍感嘆道，綠城管理集團憑藉在代建領域的絕對規模優勢與領導地位，以及獨創的房地產開發代建4.0體系，成為唯一榮獲“2017中國房地產商業模式年度大獎”的企業。

與觀點地產新媒體對話過程中，他用兩個“最”一個“唯一”來概括綠城管理：中國最早做代建的公司、中國最大的代建公司、中國唯一隻做代建的公司。在李軍看來，綠城管理是中國最專業的房地產服務商。

李軍多次強調，綠城管理是新型房地產服務商，不是傳統的開發商，而代建4.0體系就是解決如何從一個開發型企業向服務型轉變。

“代建4.0是一個非常複雜和強關聯性的體系，裏面涉及到很多的服務和知識體系構建，有企業內部標準和行業規範，包括標準合同條款、對委託方的特殊承諾、內部流程控制、設計標準、供應商體系等等。”

目前中國代建仍缺乏行業規範，導致服務質量差次不齊，這也是李軍最苦惱的事情。他坦言，綠城管理推出代建4.0體系，而大多數代建還處在1.0體系。

然而，代建市場的蛋糕很大，在中國房地產市場佔比不到3%，未來容量足夠大。

不過，從現在的情況來看，今年的市場一定是有壓力的市場。李軍指出，從去年十月份一二線城市開始限購以後，三四線出現了一些好的苗頭，但“兩會”期間，三四線熱點城市也陸續被限購限價了。

調控出臺後，綠城管理服務的項目也受到了一定影響，但也有一些意外收穫。

李軍透露，宏觀調控下房地產行業受影響的時候，代建反而需求更大。這段時間收到很多offer，別人主動來找綠城管理做代建。因為以前市場很好的時候，誰做房子都能賣得掉，但現在大家都有壓力，就需要找一個專業的品牌開發商來做。

“所以我現在心情很矛盾，一是擔心調控再加大，因為這是非正常的，但同時心裏又在想，調控加大對綠城管理來說反而是一種機會。”

基於外部環境的不穩定，城市及委託方的換倉成為了綠城管理重心之一。儘管得益於三四線市場轉好為去庫存帶來了幫助，但李軍強調，這只是一個特殊的時間窗口，公司會抓住機會去庫存，但往一二線城市戰略轉移的目標不改變。

據李軍介紹，綠城管理170多個項目中，一二線城市佔比40%，三四線城市是60%。

“我們希望通過一到兩年的努力，把一二線城市的佈局增加到50%以上。此外，資金有保障、社會關係好的國企、央企以及金融資本，將作為綠城管理未來的重點服務對象。”