編者按：2016年是中國經濟起伏跌宕、承前啓後的一年，也是房地產行業節奏轉變的一年。在供給側改革與去庫存大旗下，房地產企業怎樣才能緊跟這一輪供給新節奏？
總結過去，展望未來。值此新年萬象更新之際，我們特別推出觀點年度論壇暨中國房地產卓越100榜特別報道，對中國房地產全行業一批具有標杆性和代表性意義的企業進行深入的觀察與報道。
觀點地產網 連續三年實現銷售額100%增長曾是海亮地產“黑馬”角色的最好詮釋，但市場的風雲突變在行業內外引發了關於規模的重新思考，這家以“跑得快”著稱的開發商也慢慢褪下曾經的市場標籤，提出了百億規模後的新命題。
2015年，海亮地產實現全年銷售171億元，這已經是其連續三年位居百億行列：2013年153億元，2014年168億元，略顯平穩的業績增長曲線正是海亮地產現時穩健經營策略的寫照。
“從2014年開始，海亮地產對城市選擇策略、項目選擇策略以及與之對應的管理策略都做了很大的調整。比如我們現在會更傾向於進入一些一二線城市，把三四線城市慢慢收掉。”在此前接受觀點地產新媒體採訪時，海亮地產總裁周迪永曾如是提及。
迴歸一二線的經營思路貫穿了海亮地產過去兩年的發展。在周迪永看來，海亮地產增速放緩並非增長乏力使然，而是公司希望在規模之外追求未來發展的佈局。
回顧海亮地產過去一年在土地市場的斬獲不難發現，這家百億規模的開發商基本上把“火力”集中在鄭州、蘇州、成都這樣更具市場增長空間的二線城市。
“在市場供應量很大的情況，海亮現在拿地也很謹慎。當然也不絕對，首先是區域聚焦，要麼在供應量比較少的核心區，要麼在核心城市。”
二線收割
2015年7月，海亮地產以總價30.6億元競得蘇州園區02號兒童醫院地塊，15992元/平方米的成交樓板價，刷新旭輝此前保持的10948元/平方米湖東單價地王，成為該片區的“新貴”。
不管是單價還是總價，該次蘇州拍地對海亮地產而言都具有突破性意味。在秉持高週轉快速擴張戰略那幾年來，海亮地產在土地市場多是瞄準“小而美”並適合高週轉的地塊。
“在之前所進入的城市基礎上，海亮會更集聚於像鄭州、成都、蘇州這樣的省會城市以及中心城市。雖然之前海亮在地級市做得不錯，但這些城市供應量比較大，不具有可持續性。”海亮地產江蘇區域總經理黃徵指出。
鑑於相對較高的土地成本，海亮地產計劃將該項目打造成公司旗下的標杆。據觀點地產新媒體瞭解，去年11月這個項目已經開始動工，在4個月內，海亮地產完成了拿地、動工、出戶型規劃等動作。公開信息顯示，項目預計將在今年3月底公開售樓處，6月中旬迎來首次開盤。
蘇州的“斬獲”僅僅是海亮地產去年二線收割的一個縮影。2015年1月21日，海亮地產3.21億元奪得鄭州市金水區高皇寨商業地塊，首次將全國化擴張的旗幟插在中原重鎮鄭州。至今為止，海亮地產已進駐上海、重慶、杭州、蘇州、合肥、南昌、濟南、鄭州、成都、西安、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、拉薩等26座城市。
隨後，海亮地產又相繼在鄭州、成都、銀川等地接連拿下多個項目，實現在二三線重點城市的加碼佈局。不難看出，海亮地產這兩年重點佈局的城市都是當前樓市的熱點。以蘇州為例，截至1月底的庫存為450萬平方米，如果按照1月份121萬平方米的去化速度計算，去庫存週期不到四個月。
除了拿地策略偏向核心城市、核心區外外，海亮地產也開始尋求與其他房企的合作。去年4月，海亮就與世茂聯手斥資4.2億元競得寧夏一宗商住地。黃徵表示，今後類似的合作拿地會越來越多，以前海亮更多是和浙江企業合作，但今後將側重於和知名開發商以及金融機構合作，加大拿地力度。
重金拿地的同時，海亮地產也利用當前的融資窗口期積極“補血”。去年10月，海亮地產成功申請發行30億元公司債，並在隨後的11月獲得東方資產50億元的授信額度。
海亮地產方面表示，將繼續加強與金融機構的聯繫，深化合作，不斷拓寬融資渠道及合作方式，促進其穩健快速發展。
海亮新命題
從注重規模到偏向有質量的增長，海亮地產在主動選擇調整的同時，也面臨着行業給予的新命題。
周迪永曾向觀點地產新媒體透露，海亮地產的商業貨值已經達到了150億左右，其中社區商業佔據了絕大部分。
對於以住宅為主業的海亮地產來說，這已經成為了不得不做的一項業務。
“海亮以前的商業團隊主要是由當地項目開發總經理為主導，但現在想從總部成立商業公司。”周迪永透露，海亮地產業也有意將社區商業打造成一條產品線。
“我們現有已經完全具備做一條產品線的規模，在全國好幾個城市都擁有五萬平米左右的社區型商業，包括商業街；其次，未來純住宅用地會越來越少，考慮到後續的發展，這也是一個難以避免的業態。所以我想無論是基於現在的貨值還是未來的發展，都要做這一條產品線。”
在周迪永看來，現在的社區商業一定要跟移動互聯網電商相結合，一方面會帶來更強的體驗，同時也會加大購物便捷的程度。
“商業地產對互聯網的應用是最緊迫的，而且我認為是必需的。現在我們希望持有型物業都能夠給商戶提供很好的‘互聯網+’工具，包括電商以及物流，希望他們單店的銷量藉助互聯網思路能得到很大提升。”
為了順應“互聯網+”的趨勢，海亮地產也在進行多樣化的探索。據周迪永介紹，從整個公司的組織架構來講，為了鼓勵創新落地，海亮專門從集團層面成立了一個研究互聯網的團隊。從海亮地產本身而言，“互聯網+”應用除了商業地產，還包括物業管理以及住宅銷售。
周迪永稱，在物業層面，海亮地產也在加大對“互聯網+”的探索，嘗試一些社區O2O的研究。不過，他表示，在這方面海亮的規模並不是很大。
“住宅這一塊，其實我們最核心的還是希望最前端的產品定位能夠藉助‘互聯網+’，利用大數據讓定位更加精準。同時，希望後期在營銷售樓上，能夠通過‘互聯網+’真正降低購房者的交易成本。”
除此之外，由於地緣策略的調整，導致海亮地產現在組織管控也有很大的調整，“原來是三級管控，現在會走向更加高效的兩級管控模式。”
周迪永表示，在業績的調整穩定期，海亮地產將加大研究創新的力度，同時在國際化的道路上也會走得更加堅定，加大國際投資力度。