編者按：2016年是中國經濟起伏跌宕、承前啓後的一年，也是房地產行業節奏轉變的一年。在供給側改革與去庫存大旗下，房地產企業怎樣才能緊跟這一輪供給新節奏？

總結過去，展望未來。值此新年萬象更新之際，我們特別推出觀點年度論壇暨中國房地產卓越100榜特別報道，對中國房地產全行業一批具有標杆性和代表性意義的企業進行深入的觀察與報道。

觀點地產網 沒有轟動的新聞，沒有爆炒的噱頭，有些企業即使安靜沉默，也是行業中不可忽視的角色。

龍湖或許就是地產圈中這樣的存在。2015年這家公司實現了合同銷售金額545.4億元，同比增長11.2%；合同銷售面積424.3萬平方米，超額完成全年目標。

同時，龍湖一直堅持推進的持有性物業領域，也在下半年集中實現三個項目開業。新增商業面積45.6萬平方米。至此龍湖已開業商場面達到170萬平方米。

金融方面，龍湖近期首次獲得國際信用評級機構惠譽評級。其中，長期發行人違約評級“BBB-”級，展望穩定，外幣高級無抵押債券及未到期高級無抵押票據亦為“BBB-”評級。

2015年銷售金額前20強房企中，龍湖是獲得“投資級”信用評級的三家民營房企之一。相比另外兩家“萬字頭”巨無霸，龍湖是千億以下規模裏評級最佳的民營房企。

在穩健發展的同時，龍湖偶爾也玩玩跨界。在2015年9月於成都舉行的高新西·創投峯會上，龍湖&電子科大共建的“電子科大時代孵化基地”正式啓動。體現了龍湖對於時下熱點的思考，以及着眼於未來的發展戰略。

桃李不言，春華秋實。做一枚安靜謀發展的企業，也能獲得應有的地位。

業績達標

根據龍湖公佈的銷售情況。截至2015年12月末，該集團累計實現合同銷售金額545.4億元，同比增長11.2%；合同銷售面積424.3萬平方米。按照今年年初制定的540億的全年銷售目標，龍湖已超額完成年度目標。

2015年度區域銷售數據顯示，長三角區域合同銷售金額199.1億元成為集團的業績貢獻主力、居首位。

其中，杭州龍湖銷售超60億，連續第三年蟬聯當地市場第四。上海龍湖簽約額也超過48億，北城天街攬獲類住宅產品銷售金額第五，銷售面積第一。南京春江紫宸項目，蘇州時代天街項目單盤均取得約27億銷售額。

其次是西部區域151.9億元，環渤海合同銷售140.1億元，華中、華南區域分佈為5.7億元、48.6億元。

值得一提的是，華南區域銷售額同比增長175%至48.6億元，2015年11月入市的廣州龍湖天宸原着項目，摘得全年廣州別墅市場銷售金額冠軍，廈門龍湖也憑藉春江酈城等項目熱銷，實現銷售金額超30億元。

商業地產方面，龍湖集中於下半年先後開業了西安龍湖星悅薈曲江店、杭州龍湖金沙天街以及成都金楠天街，累計開業面積超45萬平方米。

2015年8月20日，西安曲江新區又一座大型全業態時尚家庭生活中心龍湖星悅薈（曲江店）啓幕，這是繼龍湖商業成功開業龍湖星悅薈（大興店）後佈局西安的第二座商業項目。自此，一個城西北、一個城東南，一城雙星的商業戰略已全面開展。

龍湖·杭州金沙天街購物廣場則於2015年9月26日在下沙經濟開發區開業。據悉，這是龍湖商業在華東地區開業的首家購物中心。項目商業綜合體面積達22萬平方米，整體出租率高達99.6%，品牌同步開業率突破97%。

杭州金沙天街開業後，龍湖在杭州還有濱江天街，加之上海雙天街和蘇州的時代天街。龍湖未來在華東區域的商業實力亦不容小覷。

在大本營西南區域，10月23日，龍湖在成都的天街購物中心正式開業，面積約15萬平方米，這是公司在成都的第四座天街系產品。截至目前，購物中心出租率為90%以上。開業首三日購物中心客流量近百萬，營業額突破3000萬。

中金公司表示，龍湖中期租金收入同比增長75%達到6.6億元，預計2017-2020年龍湖的投資物業將帶來30-50億租金收入，分別貢獻約5%和20%的收入和核心淨利潤。

投資升級

據觀點地產新媒體不完全統計，截至2015年12月底，龍湖年內共拿地25宗地，權益總土地金約292.52億元。拿地城市則高度集中於8個城市。其中北京7宗，杭州4宗，上海3宗，廈門、成都與重慶各2宗，蘇州與南京各1宗。

如此算來，除卻兵家必爭之地北京外，龍湖可謂重倉華東地區，在上海、南京、蘇州、杭州等4地今年累計拿地159億元，佔全年拿地金額比例的54%。華東地區在銷售業績上也不遑多讓，今年上半年公司銷售額貢獻中長三角以35.2%的佔比超越西部地區成為集團業績最大糧倉。

需要指出的是，在上述25宗土地中，有13個合作項目，其中9個項目中所佔權益低於50%，6個項目權益比例甚至低於30%。這在萬科、朗詩等推崇小股操盤的公司報表中或許並不罕見，但卻是龍湖今年在拓合作方面最新的體現。

龍湖相關人士接受觀點地產新媒體採訪時表示，在上述龍湖小比例入股項目中，既有操盤項目，亦有僅僅作為投資的項目。在輸出龍湖品牌同時，也可以兼顧財務上的投資回報。

穩健的投資在資本市場也得到了很好的回應。

2016年1月27日，龍湖宣佈，集團成功發行共計41億元人民幣境內公司債券。本次發行兩個年期品種，5年期23億元債券票面利率定於3.3%，8年期18億元債券票面利率低至3.68%，票面利率在低息發債的房企中依然保持前列，且創下龍湖境內外發債新低。

龍湖表示，美元走強，國內融資環境趨好，集團在去年底獲批新一批境內公司債額度之後，迅速行動並精準把握髮債的窗口期，最終兩個年期品種債券順利發行，顯示出市場對龍湖穩健業務及財務實力的充分認可。

從去年7月開始，龍湖僅用4個月時間，三次成功通過境內公司債進行低成本融資，完成共80億元境內公司債券發行。三期債券票息都處於同年期民營房企境內公開發債的領先水平，其中20億元7年期品種的票面利率為4.08%。

龍湖維持低成本融資優勢，信用評級是重要的支撐。於境內，大公國際、中誠信證評及新世紀均給予龍湖AAA的最高評級。2016年1月11日，惠譽也首予龍湖評級。憑藉長期發行人違約評級“BBB-”級，龍湖成為同等規模民營房企中首家獲得“投資級”國際信用評級的企業。

惠譽提及，龍湖在境內外債券及銀行市場均有很好渠道，伴隨房企可進行更低成本的國內債券融資，預計龍湖利息成本將進一步下降。