觀點地產網 過去的2015年，國家經濟進入下行階段，各行各業都進入了一個寒冬時期，同時也面臨着激烈的競爭。然而在照明行業，卻有一顆“星星”在升起。
西頓照明作為專業的商業照明服務商，從2008年開始就選擇了酒店作為承載西頓品牌的焦點，而今酒店領域的西頓巴赫、博物館的西頓瑪雅以及商業領域的西頓卡姿這三駕馬車成為帶動整個企業前行的引擎。
據西頓照明常務副總經理陳實透露，在2009年-2012年，由於西頓持續投入和推廣產品，2012年就做到了酒店細分領域的第一；2013-2015年在店鋪和工裝領域也有較大的突破，創業多年來，西頓擁有對燈光的深厚理解，對光學系統的不斷優化，對設計師資源的互動和沉澱，這些資源對企業的橫向拓展起到了很好的作用。
2015年國內經濟面臨寒冬的情況下，西頓仍實現了年初制定的目標，而且據陳實表示，2016年達成目標應該沒問題。因為西頓把注意力從不擅長的領域更加聚焦到商業照明領域，加深渠道的專業度和深度。
在陳實看來，每個行業都會有競爭，隨着一個行業不斷成熟，競爭會更加劇烈，西頓就是在這樣的競爭中成長起來的。早在2008年西頓提出要做酒店第一品牌時，就面臨着雷士、歐普以及三雄這三個分別在商業空間、家居以及建築類照明三大領域有一定地位的競爭對手。彼時，西頓結合市場環境，在分析各方優劣勢之後果斷投入酒店照明這個細分領域。當時的酒店，對燈光要求是最高的，投入大見效慢，國際品牌雲集，很少人敢去做，西頓走的就是這樣一條困難重重的道路，反而走出了自己的特色。
2015年，西頓開闢西頓瑪雅這個專門針對博物館和美術館的細分品牌，以及西頓卡姿這樣一個更高端的商業店鋪細分品牌。
據瞭解，西頓已經跟許多有名的地產百強企業建立了合作關係，在房地產企業對成本控制越來越嚴的情況下，西頓在高端項目、品牌、渠道以及價格和服務方面的優勢逐漸凸顯。
國際市場方面，西頓在亞洲、歐洲和澳洲三個地區都有分佈。陳實表示，2016年西頓會增加北美產品線，而且為了滿足全球市場的差異化需求，必須投入資金進去，以增強西頓產品的生存空間。
面對國際市場對“中國製造”的質疑聲，以及飛利浦、GE等老品牌的競爭，陳實還是建議從產品本身找問題，他認為只有做好產品本身，對自己有所要求，還是可以得到國際市場的認可的。
以下為觀點地產新媒體對西頓照明常務副總經理陳實先生的採訪實錄：
觀點地產新媒體：2015年是艱難的一年，2016年照明行業復甦的跡象比較明顯，您對2016年的評價是什麼？
陳實：在國家經濟大環境都進入中低增長的情況下，每個行業每一年都面臨着激烈的競爭，而且隨着一個行業不斷成熟，競爭會更加劇烈。
觀點地產新媒體：由於反腐以及其他因素的影響，國內的酒店很難做，這對於商業地產佔據重要一塊的西頓來說是否會直接影響到酒店項目？
陳實：影響肯定是有的，我們的品牌定位是酒店，但業務範圍也不僅限於此。只是說品牌要有具象的目標應用空間來承載。
2008年我們提出要做酒店第一品牌的時候，主要的競爭對手雷士是做商業空間，歐普是做家居，三雄是建築類照明。如果西頓跟這些品牌產生直面的競爭，肯定會碰到很大的阻力。所以我們需要找到一個競爭不充分，同時也能夠做和願意去做的領域來塑造品牌形象，而這個領域就是酒店照明。
當時酒店對燈光要求最高，投入大、見效慢，所以大家都不願意去做。另外，酒店照明市場空間不是很大，在整個中國來說也是佔比最小的一個模塊，所以得不到大家的重視。在整個應用空間裏面商業是店鋪照明佔比24%，住宅照明17%，辦公照明是17%，而酒店照明只有14%。
正因為酒店照明佔比小，大家不重視，所以我們就選擇了酒店作為承載品牌的焦點。同時，在2009年-2012年做酒店的這個過程中，我們也持續投入和推廣。
2012年我們就做到了細分領域的第一，而且也在這個過程中沉澱了對燈光的理解，對燈具的優化，對設計師資源的互動和沉澱，這些資源也幫助我們從橫向拓寬了發展空間。
比如說西頓擴展商業店鋪，擴張地產精裝房，擴展到場館的建設都有很好的基礎，而且會組織不同的專業隊伍去研究某一個不同的領域。
去年我們又選擇了例如美術館以及博物館等對燈光要求最高的應用範圍，推出了西頓瑪雅這個專門針對博物館和美術館的細分品牌，以及西頓卡姿這樣一個更高端的商業店鋪細分品牌。
對於西頓來說，酒店領域的西頓巴赫、博物館的西頓瑪雅以及商業領域的西頓卡姿，就是這“三駕馬車”在帶着西頓前行。
觀點地產新媒體：這三個品牌基本上圍繞的都是商業地產方向類的，和百強地產商合作會圍繞普通住宅，居住類的項目嗎？
陳實：對，這基本上都是商業。住宅是裏面的基礎，這些地產集團不只做住宅，還用商業帶動住宅。無論是富力、萬達還是中海等百強地產集團，都有高端酒店，比如我們在做的希爾頓、洲際、喜來登、萬豪、鉑爾曼和凱賓斯基等；而且他們還有商業綜合體和住宅精裝房，住宅裏面還有高中低檔。
跟這些集團合作的時候就不只做地產模塊，而是採用從高往低的擴展方式，先做高端，再做中端，最後做低檔，也就是經濟型的產品。
西頓的產品本身就分為七系、五系、三系，七系是指上面說的那三個細分品牌，這代表着西頓每一個領域裏最專業的產品和技術方案；五系是指星級酒店產品，其性價比高一些，也有一定的差異化，但是能夠滿足良好燈光氛圍的要求；三系則是經濟實用為主的普通精裝房，這也是我們的底線，在保證產品質量和智能光色的基礎上拿出的一個高性價比產品。
觀點地產新媒體：在百強地產企業中，西頓建立合作的有三十多家，接下來準備把數量拓展到多少？預計什麼時候能把百強全部拿下？
陳實：我們的目標就是這一百家，每年要進入十多家，要把百強全部拿下還得看我們自身的技術水準和服務能力能不能得到一百家企業的認可。
現在我們還是很用心的，將來每年保證有十多家的拓展，百強地產企業裏面每年有十多個企業進來的速度在前進。
同時，西頓也把這個作為業務戰略的重點，實現集團對集團的戰略合作模式，現今的經濟環境也對我們提出了更高的要求。
觀點地產新媒體：房地產企業對成本控制越來越嚴，會不會造成很大壓力？
陳實：有壓力，但也是更大的機會。因為這不僅是對我們這一家有成本的要求，對所有的材料商都是一樣的，至少我們同行面臨着同樣的競爭。
此時西頓的優勢就得以體現了，首先，我們是相對的成本到項目，比如做高端酒店和商場項目，要求的首先是要有好效果然後再來提成本，做這種高端項目本來就是西頓的強項。
第二，在做中低端的經濟型產品時，實際上照明行業業務做到一定程度時會去掉很多沒有品牌號召力和服務能力的雜牌，最後的競爭就在具有品牌和渠道優勢，又有服務能力的少數企業之間展開。
此外，價格和服務也是我們在經濟寒冬下能保持發展的一個獨特之處，同樣的價格我們可以給客戶更多增值服務和更高性價比，這兩方面讓我們更有優勢。
觀點地產新媒體：西頓已經在往國際市場拓展，這一塊的份額有多大？主要集中在哪個區域？
陳實：整體來說，國際市場基本上是以亞洲、歐洲和澳洲為主。
我們認為西頓這麼好的產品和想法應該在國際上有生存空間，所以也在積極參加每年的香港展，每兩年一屆的法蘭克福展，在積極拓展國際市場，希望能夠把我們對燈光的追求和產品擴散到更多的國家和地區。
觀點地產新媒體：短時間內還會在這些地區繼續拓展嗎？
陳實：基本上是這樣的佈局，亞洲佔了我們國際業務的50%，因為亞洲有很多經濟相對比較活躍的國家，比如馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、印尼、韓國這些地方。
我們主要做的還是以商鋪和酒店為主的商業，歐洲進入了替換市場為主，基本上用LED來替代傳統光源的時代；而且歐洲和亞洲的標準比較接近，所以在這兩個地區整體表現不錯。
2016年我們也會去參加北美展，也開始在增加北美產品線，美標的產品線，也開始積極開拓北美市場，因為畢竟是全球最大的海外市場。
觀點地產新媒體：國際展上飛利浦、GE或者是其它已經有很多年的老品牌更受認可，中國一些產品在國外的印象相對來說比較低端，或者是質量不是那麼的好，怎麼打破這種固有印象？
陳實：打鐵還需自身硬，這沒有捷徑可以走的，為什麼中國大多數企業和產品會留下質低價廉的印象呢，還是我們產品本身出了問題。
第一，可能是在外觀的設計或者功能上更多的是模仿而不是創新；第二，沒有回到產品本質，對於照明燈具產品來說本質就是光的質量，其實在國際市場反而更加公平合理，只要我們的付出是真心的，對自己有所要求，做好產品本身，還是會得到國際市場的認可，這是根本。