觀點地產網 范冰冰的魅力有多大？莆田人民或許可以告訴你。

12月18日，孟非主持加上范冰冰撐場，讓莆田正榮財富中心被圍得水泄不通。官方數據顯示，當日開業半小時，項目客流量已經突破了五萬。截至12月18日晚閉店，累計錄得46.8萬客流，全天營業額超過3800萬元。

“商家會想你在推廣中到底要做什麼？話題營銷就是一個，范冰冰今天就是一個話題，我們把她請來了，讓莆田人民感受到明星的影響力。”正榮集團商業管理總公司總經理張子玉表示。

據觀點地產新媒體瞭解，正榮商業版圖已包括上海、福州、莆田、西安、南昌、長沙、宜春、南平等8個城市13個項目，其中莆田正榮財富中心、莆田正榮時代廣場、福州世歐廣場已經實現開業。

“正榮商業在未來三年內將迎來10-20個商業項目開業，未來5-10年將在全國運營20-50個購物中心。”

莆田的財富

莆田正榮財富中心總建築面積100萬平方米，商業面積達36萬平方米，其中購物中心22萬平方米，室外步行街4萬平方米，是莆田體量最大的城市綜合體。

商業寒冬，是市場對於商業地產現狀的普遍看法，其中尤以三四線城市為甚。那麼，一個位於四線城市且體量龐大的商業項目正榮要怎麼運營？

在採訪環節中，正榮集團莆田置業公司總經理陳超凡沒有諱言莆田財富中心開業之路並不好走：“因為商業環境的變化，過程中涉及到很多的問題，一方面是招商難，另一方面工程要突破。”

陳超凡稱，按照集團制定的商業戰略，整個購物中心採用了定製式的方法操作。首先，在招商方面，由於莆田的消費中低端偏多，高端偏弱，而且品牌同質化過於嚴重，但莆田民間資本比較雄厚，民間消費能力比較強，所以財富中心專門針對莆田的民間消費現狀，結合莆田商業佈局，定製式打造這個項目。

“莆田財富中心進駐率為65%，租戶有210家，其中65%的品牌是第一次進入莆田，而且經營店基本上都是A類店。”張子玉指出：“能把這些品牌引入到四線城市，能讓他們在莆田開出來，我們還是真的下了一番工夫。”

對於所有購物中心而言，招商僅僅是一個開始，如何讓消費者為這些商家買單才是最為關鍵的問題，在這方面，增加體驗性業態似乎成為了一個“法寶”。

“這是財富中心的定位——體驗性國際購物中心。我們提倡的是體驗，提倡的是文化。”據觀點地產新媒體瞭解，莆田正榮財富中心體驗式業態佔比高達60%，其中餐飲佔比25%，娛樂設施佔比35%。

據張子玉介紹，莆田財富中心打造了不少福建第一，包括福建第一家在購物中心開出海洋館、第一家開出森林公園、第一家打造365天舞臺，室內綠植覆蓋率福建省最多，音樂噴泉廣場福建省最大。此外，還有正榮免費書吧、兒童樂園、4D巨幕電影院等。

正榮的野望

自2013年以來，正榮集團在上海、蘇州、南京、南昌、西安等地斥資逾200億拿地。在加速全國佈局步伐的同時，其商業性質的土地儲備與綜合體項目在大幅度增加。

截至目前，正榮集團已建成和正在啓動的商業項目有13個，已開業的有3個，商業開發面積達200萬平方米，綜合體開發面積逾600萬平方米。然而，正榮集團在商業領域的想法並不僅限於此。

“正榮在商業地產中是一個新兵，但是我們對商業的理解和要求是蠻高的，未來的戰略是非常清晰的。”張子玉透露，正榮商業在未來三年內將迎來10-20個商業項目開業，未來5-10年將在全國運營20-50個購物中心。

張子玉將該目標劃分為三個階段，2015-2016年塑造品牌，在這階段將有5-10個商業項目開出，同時會做兩大產品，第一是中心級商業，如莆田正榮財富中心，第二是社區及商業，如莆田正榮時代廣場。

2017-2018年是擴規模、增資源階段，商業規模增至全國10-20個商業項目，包含3-5個社區商業。張子玉介紹，這期間正榮會有兩大計劃：第一，通過自建、合建、代建、併購等投資模式實現一城多店；第二，整合品牌資源和物業資源，包括品牌聯營、自營和創投。

張子玉稱，現在跟正榮一起的全國性聯盟商家有3000多家。

對於創投，張子玉表示，近幾年會試水對部分潛力商戶的控股或業態自營，同時尋求跨界創投的機會，向社區資源、金融等領域拓展，“正榮集團設立的創投概念在今後將承擔較多資源的引入和整合，在引入跨界資源同時，還能催化正榮內部的資源整合。”

在項目達到一定規模以及在招商上掌握足夠的品牌資源後，正榮商業發展將進入第三階段——輕資產運營。

“第三階段，我們有兩大目標，第一是輸出管理，第二是資產證券化。”張子玉對觀點地產新媒體表示，輕重並舉、資本運作，這是未來商業地產的發展方向，也是必經之路。在這個基礎上，正榮已經規劃好未來的發展，2019-2020年全國商業項目增至20-50個，包括5-10個管理輸出項目。

張子玉透露，正榮的輕資產已經在實施了，現在有很多好的地產商要找正榮合作。

最終的輕資產轉型中，張子玉稱，正榮希望打造創新型共享商業平臺，這是給自己的定位。空間是可以共享的，空氣可以共享，購物也可以共享，所以正榮想打造一個平臺，讓更多的資源在這個平臺上高速飛奔。

“我們希望今後正榮商業是一個開放的平臺，投資者、經營者、消費者都可以參與到創富中來，成為微股東，分享投資回報。”