觀點地產網 從百萬大盤自在城到褐石系首秀藝境，金地已經入杭八年。
拿地近10個月後，金地平安杭州首個合作項目藝境於9月20日正式入市，這也是金地在杭州推出的首個褐石作品。
對金地杭州而言，在自在城交付、天逸收官，十方別墅、格林格林、申花裏供貨不足的當下，金地·藝境的推出恰是一種適時的補位。
但在市場看來，意義或不僅限於此，當金地·藝境以8118元/平方米的價格闖入翁梅板塊時，它便已是一個“攪局者”，而這個“攪局者”或也想成為這個區域的“改變者”。
“如果金地想將藝境打造成杭州城東版的自在城，需要找到一個可持續的賣點。”杭州業內人士對觀點地產新媒體表示，如果只是想借此改變翁梅板塊的“冷淡”局勢，碰壁的可能性比較大。
金地藝境攪局
據觀點地產新媒體查閱，金地·藝境此次首開3、6、7、8號樓，共有320套，戶型85-120平方米，高層均價8118元/平方米起，洋房均價10000元/平方米左右。
“折後均價9000元/平以內的房源可選空間很大，項目的開盤去化情況非常好，大部分的樓層都已賣出去了。”雖然透明售房網尚未顯示網籤數據，但項目售樓部置業顧問如是指出。
藝境8000出頭的均價在杭州城東引起了震動，甚至有業內人士驚呼“金地藝境讓城東房價一夜回到3年前”。
雖然，對比周邊在售項目朗詩·未來街區、保億·風景晨園及東田·怡豐城，藝境的樓面及首開價並無太大驚喜，但讓行業人士驚呼的反差在於精裝與毛坯。
2014年12月，金地聯手平安以7.77億元底價拿下藝境項目的地塊，摺合樓面價3246元/平方米，這與三年前的板塊價格基本持平，彼時朗詩、東田的樓面價分別為3196元/平方米、3294元/平方米。
據杭州透明售房網數據，朗詩·未來街區、東田·怡豐城、保億·風景晨園三項目近月的成交均價則分別為8817元/平方米、8441元/平方米及8154元/平方米。
這樣看來，當金地·藝境以毛坯的價格賣精裝房時，就已註定成為杭州城東的“價格殺手”。
對此，金地江北片區營銷副總陳超此前表示：“藝境項目雖然是精裝修，但戶型設計以剛需和剛改為主，定價遵循‘成本不溢價’原則，每平米在毛坯的單價上上調800-900元。”
問及這種定價策略，陳超補充稱，主要是考慮到剛需客羣總價承受能力有限，交付後面臨的裝修負擔較大，而精裝項目則將裝修費用就折算到總價裏面了，“相對來說比較能夠接受”。
打出“低價精裝”的牌，對金地來說，或是常規發展策略的選擇，但在杭州業內人士看來，在翁梅這個不受購房者待見的板塊中，藝境的低價入市也是受制於業績與去化的壓力，“區域樓盤去化率一直不溫不火，要突出重圍必然靠價格優勢”。
除了價格外，褐石系在杭首秀也是藝境受到市場關注的一大原因。據悉，金地·藝境的客羣定位為精英白領階層的首置首改類產品，而在此前金地已在全國開發了揚州·藝境、武漢·藝境、上海·藝華年等項目。
城東版自在城
當市場還在聚焦藝境的“攪局者”身份時，金地則給出了另一顆“炸彈”——“褐石系列決定了項目必須做大盤，因此不排除金地會在翁梅板塊持續性的拿地”。
這預示着金地在翁梅的雄心是做一個城東版自在城。對此，金地給出的回應是：“二者確實有相似之處，其一都是金地進入新區域的首個項目；其二，藝境目前規模只有30萬平，希望通過後續拿地向85萬方看齊。”
陳超此前也曾指出，金地2015年將走大盤策略，會在翁梅板塊打造杭州地鐵沿線最大盤，“主要是因為格林格林這樣小體量項目操作起來比較累，大體量樓盤有利於擴大金地在杭州的品牌知名度”。
對此，杭州業內人士在接受觀點地產新媒體採訪時表示，杭州金地自在城開盤以來的表現都不錯，即便在市場不景氣時，去化也可以維持在一定的水平。
“學區房概念是其銷量的一大保證。”該人士認為，如果金地想在翁梅開發第二個自在城，必須找到自身的獨特賣點。
綜觀翁梅板塊在售的項目，不難發現，這個漸漸被人遺忘的區域一直都是杭州的價格窪地，以價換量是不變的主題旋律，其中最大的不利因素就是相關配套嚴重缺失。
雖然復地·連城國際、宜家家居、九喬國際商貿城的入駐，已逐漸改變區域內固有商業空白舊相，但基礎設施不足仍是硬傷。對此，杭州業內人士解釋稱：“隨着餘杭的重心從臨平移至未來科技城，政府在翁梅的基礎設施投入短時間內不會出現大的增長。”
對金地來說，在翁梅開發第二個自在城或意在彌補這一空白點，“雖然大盤的開發週期較長，但可以通過整體規劃改變一個小區域範圍內的基礎配套”。
“金地·藝境希望以地鐵1號線沿線性價比最高的精裝修大盤形象來促進翁梅的提升。”分析人士強調，翁梅的癥結仍然在於地鐵，隨着軌道交通的網絡形成，地鐵效應將成倍放大。
但是杭州網絡交通的不斷完善恰是藝境的一大痛點，因為購房者能夠選購的區域板塊越來越多，特別是受熱捧的奧體板塊及錢江世紀城。
在先天條件不甚樂觀情況下，金地·藝境也開始從互聯網端尋找不同的突破口。在6月末引入小米智能化家居系統後，9月12日，該項目再次簽約“滴滴驛站”“懶人聯盟”，標誌着社區O2O的正式落地。