孫宏斌向包括觀點地產新媒體在內的媒體，以濃濃的“孫氏”風格表達了對於融綠收購、佳兆業收購以及攪局者九龍倉的態度。
編者按：告別2014年，中國經濟減速與改革持續深入的背景下，房地產調控全面撤退，連續降息與降準帶來的是否光明未來？2000億時代萬科銷售不再為王，多元化與轉型中房地產不再是唯一選擇，但我們仍然需要偉大的企業為行業引領方向，需要更多傳承與創新。
2015年3月25-27日，中國房地產全行業精英再度齊聚廣州，問道“2015觀點年度論壇”。在此間，我們繼續盤點2014年裏中國地產界最具有代表性的企業表現，連續第六年推出“中國房地產卓越100榜”。讓我們從全方位、多維度掃描中國房地產企業羣體，並推出以下“中國房地產卓越100”特別報道。
觀點地產網 近半年來，作為參演了地產圈兩宗最重要收購大戲的男主角，孫宏斌一直保持緘默。而在3月24日融創中國的業績會上，這個一直以“敢說”、“真性情”聞名的掌門人，似乎終於等來了一個宣泄的出口。
在持續了一個多小時的發佈會上，孫宏斌向包括觀點地產新媒體在內的媒體，以濃濃的“孫氏”風格表達了對於融綠收購、佳兆業收購以及攪局者九龍倉的態度。
一個讓人非常意外和震撼的細節是，在發佈會持續了50多分鐘，時鐘將近走到中午12點時，發佈會主持人提醒現場提問記者時間到了。此時孫宏斌突然宣泄，對着主持人吼了句“出去！”該名主持人就這樣被趕出了會議室。
發佈會最後，孫宏斌總結了三點融綠收購以及佳兆業收購的心得體會：“第一，做一件事的時候要有判斷，任何事都有風險，不做也是有風險的，首先要堅決去做；二是要有耐心，包括融綠事件，我相信有個好的解決，但這需要過程，需要時間；三是該放棄的還得放棄，再大的買賣也是買賣。”
談佳兆業：債權人不同意會毫不猶豫離場
同此前收購綠城事件一樣，孫宏斌主導的另一宗令市場矚目的佳兆業收購事件，也於近期陷入了膠着狀態。而目前傳來的消息是，境外債權人可能不會同意融創的收購方案，進而將整個收購事件拖向僵局。
對此孫宏斌亦坦言，收購佳兆業成功的可能性最多隻有50%。“現在收購成功的可能性比以前更低。所有的進展我們已經公告披露了，目前還在進行中。”
孫宏斌指出，如果收購佳兆業事件能夠完成，則對於融創拓展在珠三角和廣深區域的市場非常有幫助。“但是如果不成功，融創也會關注這些區域其他的併購機會。”
談及目前債權人的僵持態度，孫宏斌似喊話一般向記者倒起了苦水：“如果不是融創及時進場，佳兆業在春節前就已經死了。佳兆業的形勢現在很嚴峻，債權人不瞭解佳兆業的真實情況，相信大家看到佳兆業的情況就會理解融創。”
不過，老孫對於收購的成敗依然表現的非常豁達和灑脫，其表示如果債權人不同意，融創會豪不猶豫離場。
“債權人不配合，我們肯定放棄。再大的生意也是個生意，債權人不答應，會毫不猶豫地離開”，孫宏斌表示收購佳兆業最重要的一點是不能影響融創的發展，除卻收購股權6億美金投入外，不會再投錢進去。
最後，孫宏斌明確其對佳兆業收購事件態度，以三點意見作了總結。首先收購本身對融創是機會可以有進入珠三角、廣深區域發展。這其中也會有困難，融創會很努力去做。第二點，佳兆業對於融創來說就是個買賣，其一定會優先保護融創自身、融創債權人的利益。第三點，收購的底線是佳兆業作為企業而活着。
談綠城、九龍倉：跟綠城還會合作 九龍倉不守法
去年以來紛紛擾擾的融綠事件，在媒體排山倒海地報道中衍生出諸多“羅生門”，就在外界以為孫宋二人將因此恩斷義絕時，孫宏斌在發佈會上為兩位企業大佬的感情再次做了“溫情闡釋”。
其簡單回憶了此前兩家公司的合作歷程後，即再次在諸多媒體的見證下表達了對於綠城和宋衛平的感謝。“綠城還是一個很好的公司，在合作過程中，融創團隊、企業都得到了非常好的鍛鍊和發展，是非常好的合作，非常感謝。”
孫宏斌對於收購綠城失敗一事亦並未表現出介懷，更是以整場發佈會重複率最高的“再大的生意也是生意”金句做了總結：“即使是分手也是好事情，宋總回到綠城，我們也買到了融綠，再大的生意還是生意。”
此外，孫宏斌表示，後續還會跟綠城合作，雙方的紐帶不會因為這一次收購不成而徹底斷開。
“我們跟綠城的感情也好，合作的基礎也好，後面還會有合作，最簡單的就是天津的全運村項目，這個項目還會有合作。”
但是對於攪局者九龍倉，孫宏斌則是毫不掩飾自己的不滿，拔高的音量、斥責的語氣與嚴肅的神情都在表示他的態度。
“九龍倉是誰？我們沒聽說過。也沒聽說過他們想要買融綠。他想買我們也不會賣。九龍倉作為綠城股東，應該是知道綠城已經在合同上籤了字的！”
言已至此，孫宏斌在媒體面前已不再掩飾與九龍倉的不合。“做人做企業不能這樣，在已經有合同的情況下如果還這樣，是人品的問題。做人一定要有法制觀念，不然要有人品，沒有法制、沒有人品，怎麼生存？”
縱觀整場發佈會，孫宏斌既表現出了殺伐果決的快意，亦展露了重情重義的感性。正在經歷兩個收購事件最煎熬時期的孫宏斌，以此完成了一次面對媒體的內心獨白。
以下為融創中國控股有限公司2014年全年業績發佈會現場問答實錄：
現場提問：今年的銷售目標是660億，同去年差不多，原因是什麼？
汪孟德（執行董事、執行總裁）：融創這幾年的增長還是很快的，增長不光是指銷售額指標，還有整個公司均衡發展的指標，銷售額是其中一個方面。我們風險控制指標都非常好，現金流也非常均衡，會更多這樣來考慮。
現場提問：目前收購佳兆業的進展怎樣？他們境外債權人沒有統一意見，融創的反應是什麼？
汪孟德：關於佳兆業的合作進展，最近融創發的公告基本上做了比較詳細的披露，該項進展還在正常的進行當中。
對融創來說，佳兆業是我們在珠三角發展的選擇之一，會積極推進收購。但是在收購過程中，也會從保護融創利益的角度考慮，小心把握而且有信心能夠往前推進收購佳兆業的進程。
現場提問：如果完成不了收購會考慮用那麼多現金收購其他珠三角的公司嗎？
汪孟德：珠三角是融創的目標市場，我們已經看了三年，除了佳兆業還有別的項目也在看。公司的戰略以及公司的現金流安排裏面，都會關注珠三角，特別是廣深項目機會。
現場提問：從一月底公告要收購佳兆業，現在快兩個月了，成功率大概是多少？包括綠城若是連續收購失敗，會不會影響到融創的發展？
孫宏斌：收購佳兆業的成功率現在還是50%，要麼成，要麼不成。但是我覺得成功的可能性真的最多隻有一半，如果外界不配合那肯定成不了，我們也會放棄。去年把綠城收購過來，我就說過，再大的生意也只是生意，合適就做，不合適就算了。
如果不能達成一致，肯定不會做，我們會毫不猶豫地離開。現在這個成功可能性比原來更低了，佳兆業的經營情況比想像的更嚴峻。
我們也相信收購佳兆業能夠成功，會很努力去做。這件事情如果做成對所有人都有好處，不管是客戶、債權人、銀行還是佳兆業的員工，以及對融創都有好處。如果做不成對每個人都沒有好處。融創願意照顧到各方利益，大家如果都理性，我相信這個事肯定能成。
去年綠城事件沒有影響到公司的發展，因為我們的戰略一直很清晰，就是要做一線城市。過去幾年聚焦長三角，在上海和綠城的合作也是非常好，而去年一年通過與綠城合作，最起碼讓大家看到我們的執行力。
佳兆業這個事成還是不成都不太重要，因為本來就是生意，成也很好，不成就繼續找機會，對融創的增長沒有什麼影響，而且成的可能性也不太大。
現場提問：上海融綠平臺，九龍倉也比較感興趣，他們是可以先收購成功的嗎？
孫宏斌：我沒聽說過九龍倉要收購融綠，但是如果要收購，我覺得是他（九龍倉）沒有任何法律意識。關於融綠這個公司我們有一個合法的合同，如果他（九龍倉）再收購就是沒有法律意識。我覺得要守法，而且我也不相信一個香港公司不守法能夠生存下去。
現場提問：反過來問，如果佳兆業收購成功，融創的負債馬上就多了幾百億，和降負債率的目標相反，會怎麼處理增加的這麼多債務，公司本身會不會受影響？
孫宏斌：我們在收購佳兆業的過程中有一個原則，除了收購佳兆業的資金以外不會投任何一分錢。寧可不收購，也不可能給佳兆業擔保一分錢，不可能再多投一分錢。
佳兆業是個獨立的公司，融創買了他的股權以後，要讓這個公司能夠做好，是要靠我們的經營能力。佳兆業對融創來說是有限責任，現在最大的風險就是收購的6億美元，不可能讓佳兆業影響融創的經營。
融創的股東利益、融創債權人的利益、融創的風險控制是我們放在第一位的，雖然收購佳兆業要成功有很多的困難，但是不影響融創的正常經營。
現場提問：現在提出的方案中境外部分比境內更苛刻是為什麼？債權人跟投資人又將如何配合？這個方案是如何推出來的？
孫宏斌：海外的債權人現在實際上還不瞭解佳兆業的經營情況，我們現在也面臨一個非常尷尬的事情，按照公告我們是在要約收購過程中什麼都不能說，尤其是對今後的判斷。
跟債權人談判又什麼都要說，所以現在的溝通還是有點難。佳兆業的情況確實很嚴峻，相信大家看到佳兆業的情況以後，就會理解這是一個非常合理的方案。
另外這個談判是佳兆業在做，而對我們來說，是希望在併購市場上有個好的口碑。併購市場口碑主要是有兩方面，第一是在併購過程中照顧到所有人的利益，兼顧銀行利益，兼顧債權人的利益，還有客戶的利益，合作伙伴的利益，佳兆業員工的利益，包括融創自己的利益，這些利益都需要兼顧到。
第二，如果融創去做這個事的時候，真的能夠把這個企業做好，真的能夠讓這個企業扭轉局面和執行力，這是兩方面的口碑。
第三，境外債權人確實比境內債權人優先程度要低一些。相信佳兆業事件對境外投資人今後買債會有很大影響，這個影響大家還沒有看出來，這件事情本身對債券市場的影響也還沒有表現出來。
現場提問：為什麼不等佳兆業到清盤時再進場？到時收購價格會更便宜。
孫宏斌：佳兆業破產了以後誰也拿不走，破產以後大家都損失誰能夠拿走什麼，拍賣以後整個公司就沒有了價值。
如果我們不進場，這個公司在春節前就死了。當時進去之前所有員工都說春節前要離職，所有的員工，包括所有的管理層。春節那些工程款、工資都是融創拿錢在付，當然是通過收購上海項目支付的。
這裏面大家不瞭解情況，我們還是希望大家能夠看得更全面，融創的債券權肯定是賺錢的，但是佳兆業債券就是買錯了。買錯的原因在於，佳兆業的負債表不對，不管怎麼說確實買錯了，就得認這個錯。
現場提問：目前的重組方案是不是最終方案，還會不會有調整的餘地？
孫宏斌：這個債務方案真的是個比較合理的方案，佳兆業當前的經營狀況是需要削債。佳兆業的情況我們很瞭解，但要等會計師的報告出來才能公佈。方案調整的餘地其實不大。
佳兆業現在比去年6月30號是負債多了300億，是有息負債，跟房款什麼都沒有關係，光靠這一條債權人就得認，是買錯了債券。方案可談的空間很小，也許後面還要再多削點債。生意就是這樣，涉及到的關聯方特別多，這麼多的關聯方都要談，大家需要去妥協，需要去讓步。
不過現在什麼都可以談，因為還沒有籤合同。現在是佳兆業在談，但是我覺得可以談，做生意就是生意，有什麼不可以談的？
現場提問：有沒有新的時間表？現在過了3月20號的期限。
孫宏斌：這個時間表是佳兆業提出的，我們說了兩個月，現在兩個月還沒有到，我們願意延長期限。
現場提問：深圳樓盤解鎖有沒有時間表，接下來有沒有進展的計劃，還是說完全把握不到？
孫宏斌：相信解鎖是一定會解，政府沒有道理鎖定，後面的股東已經不是原來的股東。但是解鎖完以後還是什麼都幹不了，一個項目同時抵押給24個銀行，現在這個局面非常複雜。
現場提問：對綠城、對佳兆業的收購，還有什麼可以對外披露的？
孫宏斌：關於跟綠城的合作，去年大家對這個事件有很多報道，但是我想說的是，融創和綠城還是有非常好的合作。從我個人來說對宋總也是非常感謝。
在融綠合作過程中，從2011年底開始合作無錫香樟園，到2012年6月份合作上海融綠平臺，這個過程是非常好的合作。宋總基本上沒管，都是我們在管。
在去年四五月份的時候，我們跟宋總談到收購綠城，宋總想到的第一人選還是融創，這是一種信任。
在最後分手的時候，我剛才也說過，再大的生意也是個生意，分手的時候還是非常好，對綠城也是好事，宋總又回去了，我們也買到融綠平臺。
外界關心融綠平臺併購，融創完全有合法合同，這個是完全沒有問題的。按照國內法律來說，所有的簽字都是合法的。
資金方面我們也一直和綠城溝通，除了已有這16個項目之外還有其他的項目合作，我們也希望有個好的解決方案。解決完這16個項目的收購，融創和綠城還會有合作，比如天津全運村項目。
另外，外界比較關心九龍倉要買融綠這個平臺，我從來沒有聽說這個事，而且這跟九龍倉也沒關係，我也不會賣給他。如果九龍倉說要買融綠，他一定是錯的，做人、做企業不能這樣，既然是綠城的股東，就應該知道綠城簽了這樣一個合法的合同。如果知道簽了這個合同還在囉唆這個事，那這就是人品的事，就是做人的事。
我想特別表達一點，做人一定不能這樣，要有法治觀念，沒有法治觀念也要有人品。但是沒有法治觀念，又沒有人品，那還怎麼混。
現場提問：上海融綠平臺收購什麼時候完成？會不會有法律糾紛？之前九龍倉說150億太便宜，融創還會再提高收購價嗎？
孫宏斌：融綠平臺的收購已經完成。沒看到有任何法律糾紛，當然我們和綠城還在談，希望有個一攬子解決方案，相信最終會和綠城一起非常好地解決這個問題。
我沒聽說過九龍倉什麼事，融創跟綠城有籤合同，收購是沒有任何問題的。在跟綠城合作的這幾年確實讓融創的發展，包括品牌知名度都有很好的提升。
在合作中產生的這種信任和感情，讓融創和綠城是打斷骨頭連着筋，我們和綠城會非常好地處理這些事。我希望大家別說這些無聊的事情，我有合同別人想買也要考慮一下。想買融創的人也多，我們可以賣股票但不可能把公司賣給他。
現場提問：在收購佳兆業的談判方面，如果當中的條款會向債券方面拉長，會怎麼處理？
孫宏斌：佳兆業的生意不管是好生意還是不好的生意，不管多大多小，對融創來說都是一個買賣，融創一定會保護股東的利益，保護融創債權人的利益。這是一個買賣，合適就幹，不合適就算了。
對於債權人來說，我們是不希望誰賠錢的，但是我們有一個底線，佳兆業這個公司要活着，不然對誰都沒有好處。
在收購綠城和佳兆業的過程中，我發現中國不管是房地產業還是其他行業，將來會面臨更多的併購機會，因為在經濟下行的時候，很多負債率高的公司都有可能被收購。
我們希望通過綠城和佳兆業事件，在併購市場取得一個好口碑，要照顧各方利益。做事的時候一定要有判斷，要堅決去做；要有耐心；該放棄的還得放棄，再大的買賣也是買賣。
現場提問：佳兆業深圳項目是不是能夠解決的問題，沒有解決融創還會收購嗎？
孫宏斌：我們收購的先決條件就是這個（問題被解決）。
現場提問：別人說您是一個狂人，您怎麼看？
孫宏斌：你說我狂嗎，我們的風險控制得很好，佳兆業有風險，但只要是不符合條件我們就不幹，就辛苦一下，也長學問。
現場提問：就算沒有深圳鎖盤事件，佳兆業的資金鍊遲早也要斷？
孫宏斌：這是肯定的，很多公司都面臨這樣的問題，佳兆業事件只不過是率先發生。公司有很多負債率，銷售正常時還可以，銷售不正常就會很麻煩。
融創比較安全是因為在大城市一減價就可以賣掉，同時也把負債率降下來。
如果這次能夠重組成功，這個公司能夠活下去能夠安全，會是佳兆業的福氣，也是大家的福氣。如果佳兆業沒有鎖盤事情，再往後推半年有可能，但最後肯定也過不下去。
現場提問：政府方面要求你們去收購佳兆業嗎？
孫宏斌：沒有，這是生意。
現場提問：至少綠城讓融創拿到進入上海的平臺，佳兆業會不會讓融創自身的發展有一些分心？
孫宏斌：肯定有，一點精力得放在這裏，但同時也學到很多東西。
現場提問：收購佳兆業是不是綠城之後的後備方案？當初是否低估了收購佳兆業的難度？佳兆業之外還有沒有其他企業準備收購？
孫宏斌：收購佳兆業與綠城沒有關係。當時也沒有低估，就是這樣難。為什麼收購之初在合同中寫下那麼多先決條件，是因為知道沒有這些先決條件，這個事就沒辦法做。佳兆業之外目前還沒有考慮其他企業。
現場提問：現在市場很差，大家都保守發展，融創還是堅持增量發展嗎？
孫宏斌：我們已經很保守，去年負債率那麼低，那麼多現金在賬上。我們一年就是做一件事，甚至零件事。