鑑於現在壓力的普遍性，開發商主動把價格調整到位，項目降價早一點效果會更好。

　　觀點地產網 見習編輯 李瓊皙 作為招商地產全國降價項目中的一個，在招商深圳雍景灣項目降價近萬元之後，佘山瓏原項目隨即推出了六折優惠房源。而這距離招商地產此前公佈的全國14個城市22個在售項目集體降價消息，過去不足一月。

　　這只是上週末上海豪宅降價的其中一例，此外，包括富力聯手合景泰富在新江灣城開發的嘉譽灣開盤價格也低於此前的吹風價。

　　不過還好，低價換來了項目的不錯銷售業績，總算值得。

　　佘山瓏原、嘉譽灣雙雙降價

　　3月17日，招商佘山瓏原項目低價開售，推出20套低特價疊加和聯排別墅，截止18日下午，20套房源已為數不多。

　　據瞭解，佘山瓏原項目自2011年6月份拿到125套別墅的銷許證後，由於定價在4.8萬到5.2萬元每平方米，一套未成交。此次的低特價房均價3萬元每平方米，這樣的優惠相當於打了六折。

　　該項目在2010年初被招商地產聯合萬科以17.16億元，溢價191%的大手筆獲得，為松江的單價“地王”。

　　而這批房源之後，該項目未來還有很多300-400平米的大戶型正在規劃待建之中。

　　“300到400平方米的房源與其現在建出來也賣不掉，還不如繼續等待。瓏原項目容積率0.8，證明後期肯定有獨棟，也只有後期獨棟才能拉出價格，前期的一些產品只是為了緩解壓力，降價回籠資金”，上海的業內人士這樣分析該項目的價格策略。

　　而上海另外一個板塊，位於新江灣城的嘉譽灣項目，3月11日開盤後到19日，期間共推出了200和220平方米的兩種戶型共158套房源，認購64套。

　　據悉，嘉譽灣的蓄客期是從去年11月開始的，當時的吹風價為5-6萬/平米，現在雖然一房一價，每平方米4至4.5萬不等，但均價已回落至4.3萬。

　　資料顯示，嘉譽灣所處新江灣城C5地塊，是富力地產、合景泰富合力以33.68億元的總價，分別從美國漢斯和上海城投手中兩次收購而來，可謂價格不菲。自去年7月開工，就宣佈為建設總體量近53萬平方米的“區域高端城市綜合體”，號稱是標榜新江灣城綜合旗艦項目。

　　降價走量“攻堅戰”

　　有分析人士認為，調控以來，上海的大戶型去年一直滯銷，時至今日只能通過價格折扣吸引購房者。嘉譽灣項目此前若定價6萬/平方米，即使在新江灣城也略高。

　　其稱，目前上海的市場都需要打八折來促進成交了，嘉譽灣去化一半不到已屬不易。

　　的確，據上海中原提供的豪宅銷售監測數據來看，今年2月份，豪宅項目共賣出54套。

　　“只有處在全市房價前1%的，這些項目我們才定位為豪宅。在我們監測的豪宅項目裏。有10%左右的房子出現了兩成的跌幅，剩下的按兵不動，也未見去化。反而降價的豪宅會有明顯成交”，上海中原地產研究總監宋會雍表示。

　　結合上述情況，業內人士分析指出，“鑑於現在壓力的普遍性，開發商主動把價格調整到位，項目降價早一點效果會更好。”

　　近日招商的佘山瓏原項目、富力與合景泰富開發的嘉譽灣項目降價無疑開始打破了此前價格僵持的局面。

　　上海業內人士陸騎麟稱：“佘山瓏原只是招商地產全國降價的項目之一。因為佘山片區素來成交低迷，不打折估計也很難去化。通過長時間的蓄客降到3萬每平方米這個相對合理的價位，才能在該區域取得一點競爭主動權。”

　　據悉，與佘山瓏原同屬松江新城板塊的別墅項目龍湖好望山、昌鑫花園、明中龍祥家園、朗庭上郡苑銷售尚可，目前的成交均價在2.4萬元每平方米到3.5萬元每平方米。

　　與佘山不同，新江灣城項目的去化相對比較好。

　　陸騎麟表示，嘉譽灣現在的價格是新江灣城區域的基本價位，4萬塊以上的豪宅能認購64套已經相當於上海一個月的豪宅去化。