在大環境下，對消費者的觀望心態的確有直接的影響，因此在銷售面對的挑戰壓力也更大了。
觀點地產網 武瑾瑩 在經歷了前9個月的低調之後，雅居樂清水灣項目在10月表現高調，取得了月銷售16億元的業績，幾乎為前9月銷售總額的1/3。
更為關鍵的是，這似乎只是雅居樂清水灣的勝利。因為在海南，大的市場環境並沒有出現明顯的好轉，成交依舊低迷。
銷售16億元
11月8日，雅居樂宣佈集團於2011年10月份實現合約銷售金額約為人33億元，合約銷售面積約為29萬平方米，合約銷售均價約為每平方米11398元。1至10月份，雅居樂實現合約銷售金額達262億元，同比增長16%；合約銷售面積約為250萬平方米，同比增長22%；合約銷售均價約為每平方米10480元。
雅居樂方面稱，1至10月份，海南清水灣合約銷售金額約為67億元，而2011年清水灣銷售目標為100億元。同時，廣州雅居樂劍橋郡合約銷售金額約為41億元，銷售表現皆較為突出。佛山南海御景名門自9月中旬開盤以來持續熱銷，實現合約銷售金額約為8億元。
值得關注的細節是，前10個月，其於海南的清水灣項目已經完成銷售67億元，而此前直到10月7日，清水灣銷售不過51億元，其中上半年，海南清水灣的銷售為46億元。
顯然，51億元的銷售速度離2011年年初雅居樂定下的百億元全年目標相差甚遠，於是為了對最後一季海南清水灣銷售目標的衝刺，國慶黃金週期間，雅居樂在全國展開了2011年清水灣項目的巡展。
9月26日，其在青島完成第一站，隨後還去到了北京、青島、天津、長春、大連、上海、瀋陽、鄂爾多斯、溫州、大慶、包頭、哈爾濱、溫州、杭州。
雅居樂海南清水灣銷售經理陳俊彥表示，這種全國巡展是清水灣每年都有的營銷動作。但其同時也表示，在目前的狀況下，要取得更好的銷售業績，營銷策略一定會更加主動，比如主動走出去、向下更加深入地挖掘客戶、投入更多的精力、人力等等。
據陳俊彥介紹，清水灣10月的銷售業績主要來自10月新推的組團“蔚藍高爾夫”，本地推售的首批單位為該組團總貨量的一半，截至目前已經銷售過千套，去化率達70%-80%。
其續指，該組團下一批單位將於11月底12月初的時候推出，貨量與之前的差不多。
但陳俊彥同時也坦言，下一批貨量的去化率可能不會達到之前70%這麼高。主要原因是首批貨量的購房者大多是從今年3、4月清水灣斷貨之後累積的客戶，因此當清水灣有了新貨源推出就能立即產生購買，而下一批單位沒有老客戶的積累，消化時間可能會長一些。
客源與競爭
面對清水灣於10月取得的上佳業績，海南業內人士表示並不奇怪。
海南資深業內人士蔡志喆稱，這個數據與清水灣10月在海南的表現來看基本是符合的。
蔡志喆認為，清水灣之所以能在10月取得如此銷售業績，主要是因為該項目的配套基本完成，具有吸納大量客源的實力，此外加上清水灣項目已經銷售好幾年了，名聲在外足以吸引內地客戶。
事實上，10月份，除了雅居樂自己在內地各城市舉行全國巡展之外，其他多個海南項目也以組團的形式在內地大力推廣，但直到目前還是清水灣的銷售狀況最為理想。
蔡志喆稱，這主要是客源積累的問題。其指，清水灣項目經過這幾年的發展，已經建立了一套完善的客戶推介制度，單靠老客戶的影響就不容小覷。
而清水灣項目人士也認為，在大環境下，對消費者的觀望心態的確有直接的影響，因此在銷售面對的挑戰壓力也更大了。
陳俊彥亦同樣表示了對客源問題的重視，其稱目前清水灣要求對客戶選擇更加精準，潛在客戶要進行更加深入的挖掘。
另一個頗為有趣的細節是，此前清水灣項目所在區域的在售項目只有雅居樂一家開發的，而現如今，清水灣周邊也陸續加入瞭如綠城、合景等開發商打造的同類產品。
對此，陳俊彥稱並不擔心周邊出現競爭，也不會因受到周邊影響而改變雅居樂自己一貫的做事方法，更不會隨着市場的變化而調整價格。
而在蔡志喆看來，清水灣項目周邊出現更多在售項目，對雅居樂來說不但不是壞事，反而可能有助其銷售。
其解釋稱，這些開發商可以共同做大市場，將購房的層面擴大。此外，如果原來清水灣的客戶會出現分流，另幾個盤也會有同樣情況，更重要的是，其他項目將購房者帶到現場一看，清水灣已經基本完成的配套和環境顯然是該區域中最具吸引力的，說不定反而會吸引他們來購買。
不過，清水灣項目的回暖並不代表整個海南市場出現了好轉。
據最新的消息稱，海南房產10月成交2755套，相比9月減少446套，其中三亞的成交套數減量明顯，從9月份的1146套銳減至325套。
統計還顯示，10月份，海南房產成交面積242365.53平方米，其中海口成交1140套，均價每平方米7636.67元，三亞均價每平方米24438.9元。
蔡志喆表示，目前海南的成交持續低迷，價格漲跌也不大，其甚至預期今年年底最後一季海南的傳統銷售旺季與去年相比，可能出現成交跌幅高達30%以上的情況。
至於價格方面，蔡志喆稱基於開發商在年底需要銷售回款，接下來可能會有比較大的優惠政策出來。