在住宅地產受到調控的同時，金地也在積極發展商業地產和房地產金融業務，堅持“一體兩翼”的戰略格局。
編者按：十年之後，又逢盛會。伴隨房地產業走過黃金十年的博鰲房地產論壇，將於2011年8月16-19日在海南繼續舉辦第十一屆年會。上一個十年，中國房地產實現了成長與壯大的夢想；下一個十年，我們將繼續甚至超越從前的輝煌。鑑於此，觀點地產新媒體推出“2011博鰲房地產論壇特稿”系列報道。
觀點地產網 博鰲特稿 梁嘉欣 今年以來，金地整體開盤2-3天的去化率一直維持在70%左右，遠高於同行。
恰恰正是較高的去化率，儘管前五月金地僅實現76億的銷售額，更多貨量集中在下半年，但在目前銷售壓力漸現的情況下，眾多分析機構卻對金地今年400億銷售目標的完成頗具信心，更認為，金地將是今年的銷售增幅及銷售率或是大房企中最高的。
但是，400億並非金地的目的。金地的目標是，打造成一家全球範圍內最具競爭力、最具規模的複合型地產企業，總資產要達到3000億元。
為此，凌克開始試圖重構金地，並提出了“一體兩翼”的發展戰略。凌克更希望，當中的“一翼”--房地產基金業務更有望逐步發展成公司新的利潤增長點。
為了更深入地瞭解金地的發展戰略，觀點地產新媒體就此專訪了金地集團董事長凌克，以下為觀點地產新媒體對金地集團董事長凌克的採訪實錄：
觀點地產新媒體：今年在市場成交普遍下滑的情況下，金地仍能實現去化率在70%左右，這是如何做到的？未來金地將如何保持該去化速度？
凌克：金地實現70%的去化率得益於公司精準的營銷策略以及創新的產品能力。
一方面，金地今年繼續落實精準營銷策略，將銷售計劃儘量前置，採取靈活的銷售策略，爭取客戶資源；針對各地市場和競爭樓盤的具體情況，合理定價，採取更為靈活的銷售策略，把不受限的那部分客戶儘量爭取過來；同時優化產品結構，採取剛需類產品和改善型產品相結合的方式進行推盤銷售，滿足不同定位客戶的需求。
在產品能力提升方面，金地將持續推進產品線工作，來提升產品的創新能力和創新效率。
未來在集團範圍內，金地將建立4-5個主力產品系列，涵蓋集團高端和中高端80%左右的項目，每個產品系列均有清晰、鮮明的產品特徵和價值主張，通過產品線的運用提高項目開發速度和總資產週轉率。產品創新將從項目創新轉變為系列化產品的創新，這樣有助於創新的規模化，提高創新資源的利用效率和創新成果的應用廣度，進一步體現其市場價值。
另一方面，公司將建立嚴格的產品質量和服務質量管理體系，提供全面和具有特色的物業服務，增強公司的產品和服務競爭力。
未來，金地還將根據市場動態，合理定價，持續不斷的進行產品創新，提升金地的核心競爭力。
觀點地產新媒體：今年伊始，金地在上海、深圳兩地開始加快豪宅項目開發的步伐，然而從目前來看，該兩區域的高端項目受調控政策尤其是限購的影響最為嚴重，金地的豪宅戰略似乎與市場的步調不相一致，金地是否也曾擔心踏錯步？未來金地的產品戰略佈局如何？
凌克：金地長期致力於產品品質的打造，在高端住宅的開發領域具有相當深厚的底蘊和經驗，並且已經在客戶和業界建立穩固聲譽。
隨着消費者生活水平和收入的提升，高端住宅是未來品位生活的趨勢之選，這部分的市場需求客觀存在。金地持續加強對住宅產品開發經驗的積累和能力深化，紮實推進產品系列化工作，通過產品線的運用系統性地提高產品品質。
2011年金地的產品結構仍以公寓為主，約佔三分之二，洋房和Town－House為輔，約佔三分之一，同時配以商業和辦公類。地區分佈仍以華東，華南及華北三個重點區域為主，約佔全部貨源的三分之二，與2010年地區分佈類似，華北區域略有提升。
觀點地產新媒體：金地有意往全球範圍內最具競爭力、最具規模的複合型地產企業的方向努力，而具體的產業定義為“一體兩翼”。金地未來將如何推進“一體兩翼”的發展？
凌克：2010年，金地集團戰略架構在原基礎上實現重大突破，明確了“以住宅業務為核心，以商業地產和金融業務為兩翼，協同發展，成為複合型的地產開發商”的一體兩翼發展戰略，並根據戰略規劃成果建立和完善相應的組織架構和業務流程，成為複合型的地產企業。金地的業務模式將成為長期發展的核心競爭力。
在傳統住宅領域，公司仍然看好未來5-10年的市場發展，金地將推進產品線戰略，加快產品開發效率，提升產品創新能力，提升住宅產品市場佔有率。
在房地產金融方面，金地已經成立穩盛投資，將實現突破性的發展。我們將繼續發起設立由穩盛基金募集和管理的美元基金和人民幣基金，也會考慮在合適的時機推出商業地產基金、以及涉及到保障性住房和一級開發的房地產金融產品。
在商業地產方面，金地已成立商業地產公司，這標誌着“一體兩翼”格局的正式成立；將以具有獨特競爭力的中高端區域型城市綜合體為定位，打造金地的商業地產品牌。目前集團的商業資產，如北京金地中心、西安商業項目、崗廈商業項目等，已交由商業公司管理或推進開發。在今後5年，每年在商業地產領域的投資額度將保持集團總投資額的20%左右。
觀點地產新媒體：金地早前曾提到，房地產金融是金地不斷增強的業務板塊，未來五年內達到600億。在房地產金融方面，未來金地將有何拓展計劃？
凌克：未來，金地的房地產基金業務將實現突破性的發展。
金地將繼續發起設立由穩盛基金募集和管理的美元基金和人民幣基金，重點加強基金的募集能力建設，擴大基金募集規模，豐富產品線，加強到位資金的投資工作，建立強大的銷售渠道平臺，希望在三年內成長為管理百億資產規模、擁有成熟的商業模式、團隊、管控體系以及資產管理能力並依照國際化標準運作、市場領先的基金管理公司。
觀點地產新媒體：在您的眼中，房地產市場的下一步走勢將是如何？面對複雜多變的房地產市場環境，金地將如何面對？
凌克：從去年開始，政府不斷出臺新的調控政策，經濟手段和行政手段並用，通過保障房建設力度加大加快，對商品房市場會形成一定的衝擊，因此2011年將是中國房地產市場發展史上的趨勢轉折之年。
但中國的城市化進程還在快速推進中，市場空間仍然巨大，因此房地產市場長期向上發展的趨勢並沒有改變，並且政策調控的主要目的並未為了打壓房地產市場發展，而且要使市場發展迴歸理性健康的軌道。
對於金地而言，一方面，金地將通過產品線工作的推進實現產品的系列化、標準化、一致化，實現規模化創新，同時順應政策及人口發展趨勢，投入保障房和養老地產的開發。另一方面，金地也將藉助行業週期性機會實現整合，進行規模和產業鏈條的擴展，並大力開展基於項目層面的股權融資和股權合作來應對融資環境偏緊的情況。
在住宅地產受到調控的同時，金地也在積極發展商業地產和房地產金融業務，堅持“一體兩翼”的戰略格局，實現多元化的業務形態，分散風險的同時也尋找更多的利潤增長點，另外，金地也將深入挖掘住宅地產、房地產金融、商業地產之間的聯動價值，形成互為促進的良性循環。
觀點地產新媒體：毫無疑問，中國房地產的黃金十年已過，對於房地產的下一個十年，您又是如何看待的？十年後的房地產行業與當今項目將有哪些變化？而在這過程中，金地又將承擔着怎樣的角色？
凌克：對於房地產市場而言，經過過去十年的快速發展，在下一個十年中，大規模擴張的外延式發展將逐步結束，未來將依靠精細化和專業化的內涵式發展，產業鏈上下游環節的分工更趨專業，資本運作與整合能力日益重要。
從發達國家的房地產行業發展歷程來看，這些將是市場發展的必經環節。基於對這一趨勢的判斷，金地已提出的“一體兩翼”的戰略格局。金地希望在貫徹“一體兩翼”戰略中，為中國房地產市場發展做出深度嘗試。