萬科目前就是保持穩定增長，我們不可能實行百分之百的增長。如果把萬科整個的這個歷史拉長的話，本身規模不是我們的一個追求。

　　觀點地產網 周靜怡 2010年已經過半，在萬科副總裁肖莉看來，這一輪調控讓萬科變得更為成熟，這種成熟不論是表現在土地市場上還是在銷售市場上，都是如此。“這輪調控，讓萬科能夠反思，也更加關注品質。其實還是回到一個原點，就是客戶，品質，成本控制，費用管理等等。就是一個有質量，有效率的增長，而不是說像07年那樣的，一下子翻了，市場很興奮，結果又翻番了。”

　　儘管如此，還是有不少人在追問，萬科的成長增速放慢所遇到的壓力和瓶頸，但肖莉的回答是，實現過去的翻番並不是萬科所追求的。“這並不是萬科增長的瓶頸，恰好是這樣的一個增長，才是可持續的。”

　　以下是2010年博鰲房地產論壇期間，萬科副總裁肖莉接受觀點地產新媒體獨家專訪實錄：

　　觀點地產新媒體：萬科今年上半年已經獲取了38個項目，下半年在拿地方面是如何的態度？

　　肖莉：上半年的38個項目，共890萬平方米，價格大概就是2300元/平米。所以，我們覺得無論是從這個項目本身，因為主要還是做大眾住宅的，還是項目的類型分佈，包括地價，都是一個不錯的狀況。下半年，我們還會要拿地，我們認為下半年還會有拿地的機會。

　　在市場特別亢奮的時候，在一線城市拿地比較難，因為大家目標都瞄着一線城市。那市場調整之後呢，可能在一線城市也會有這樣的機會，如果是有我們肯定會拿。但是，我們還是會堅持我們的原則，不拿地王。因為現在市場調整以後，就很多開發商，他都會說，我想在一線城市拿，那如果大家都這樣看好的話，那這個價格會是一個什麼樣的狀況，我們沒辦法去預測。所以，我們現在只是去關注，去密切關注一些相關的信息，如果出現這種機會，我們就去拿，但是我們的原則是不拿地王。

　　觀點地產新媒體：去年，您說錯過了最好拿地的機會。那今年如果要用一句話來評價今年萬科在土地市場的表現，您會怎麼去評價？

　　肖莉：08年到現在，萬科無論是在土地市場上，還是在銷售這一塊，我們面對市場、順應市場的能力都非常成熟了。

　　觀點地產新媒體：萬科之前也曾經表示現在不是說完全不涉足商業地產，會做一部分的體量。目前萬科在商業地產方面的情況如何？

　　肖莉：這個不代表說萬科在我們的整個主業的方向有任何改變，或者是什麼我們的盈利模式改變，都沒有改變。現在是隨着土地市場的變化，市區的地越來越少，下一個十年，更多的會面對舊城改造。

　　城鎮化的過程中會面臨這樣舊城改造。在舊城改造的過程中，在供應住宅的時候，會有配置一定的商業地產，大概就是6%。通常在土地的供應的時候，會有這樣的一個量的要求。

　　在之前，萬科就會找合作伙伴，比方說我們就找過像新加坡的GIC（新加坡政府產業投資有限公司），我們商業的部分讓他們去做，我們只是去做住宅，這是萬科以前的方式。但是住宅配套的那部分的商業，比方說一個商業街，那些小的商業，我們一直還是自己做的。只是說那種類似於綜合體這樣的一個，體量比較大的，我們就不做，通常沒有做。

　　隨着城市化進程的加快，舊城改造的方式越來越多之後，如果我還是找別人做商業，整個決策的週期、拿地、談判等等，都會降低效率。所以，我們就覺得我們今後也要來參與這個商業，就是說我們不再去迴避了。但是，這並不是一個說我們一下子做很多，我們也會去慢慢的嘗試，慢慢的去做。

　　觀點地產新媒體：目前有好多人在置疑萬科的增長利潤問題。像去年是30%，那今年就是萬科覺得還能做到30%嗎？

　　肖莉：從需求和這個行業的空間來看，以及萬科的管理資源和能力來看，我們暫時還看不到這個增長的瓶頸。所以，我們認為保持目前的一個持續增長，還是可以的。

　　我們的增長也沒有慢，我們就是08年調了一下，08年就是負增長。萬科目前就是保持穩定增長，我們目前不可能實行百分之百的增長。就是說，那個時候可能是一百億，兩百億，四百億是這樣一個增長，那我們現在到目前這個體量不能像那樣子增長。但是，如果我們把萬科整個的這個歷史拉長的話，本身規模不是我們的一個追求。

　　我們還是從股東回報這個角度去看的，就是我們還是希望是股東的一個盈利的增長，就是說是每股收益的增長。那其實你要實現這個增長的話，那你就要有一個相應的規模去匹配。所以，萬科在過去大概就是20%多的一個複合增長率。

　　觀點地產新媒體：目前萬科沒有成長方面的瓶頸？

　　肖莉：第一，萬科過去增長的路徑和速度是20%到30%這樣一個速度，過去這麼多年一直這樣。第二，我們行業有沒有這個體量大的公司，我覺得沒有，行業的大的公司集中度還會在不斷的上升。第三，我們再來看這個公司本身，從管理資源，包括人力資本等等這些管控能源，是要我們這麼多年積累。而且，我們就是現在已經是開始來做標準化。

　　因為這一輪調控其實給萬科帶來了很多，對萬科是一個好事。一方面我們來反思我們自己在07年那個中間，我們出的那些錯，來做這個反思。第二就是說，我們來關注在這個時候，我們來關注品質，客戶和成本。因為，你看到08年價格下來之後，包括一些降價之後，客戶投訴呀什麼的，那品質就很重要。那如果你的品質過關了，那業主說我要退房什麼的，那他沒有理由呀，他只是說房價跌了，那構不成退房的理由。所以，就是這一輪他帶給我們的思考，其實還是回到一個原點，就是你的一個客戶，你的品質，包括你的成本控制，費用管理等等。這就是一個所謂有質量，有效率的增長這樣一個話題，而不是說像07年那樣的，一下子翻了，市場很興奮，結果又翻番了。那這幾年其實更多的回到一個非常穩定增長的這樣一個軌道上，那我們覺得恰好是這樣一個增長，是可持續的。

　　觀點地產新媒體：您相信一些地方政府會把地價定的比較低嗎？

　　肖莉：到目前為止，地價的底價是沒有降低的。整個行業都是如此，因為我們剛做推介，我們有一個圖表，政府的底價是在一個最高位，但是土地成交價格下來了。基本上目前的一個成交價跟政府的底價就會比較接近了，去年的情況是這個差距非常的大，但是政府的底價並沒有下降，還是在歷史的高位。

　　媒體提問：很多人說其實地方政府是不願意降低底價的，你是不是這樣認為的？

　　肖莉：其實這個不是說政府願不願意去降這個底價的問題，所謂的底價理論上就是他要支出的成本，因為現在整個我們開發的鏈條，開發商有錢了就去買地，政府收了去就去做開發，所以整個開發的要求又多。你看現在包括人工費、勞動力成本都在上升。所以你說要他這個降下來，還不是說他願不願意和賺多賺少的問題，因為他如果賣不出去的話，他什麼都沒得賺，實際上我覺得這個中間主要還是一個很深的拆遷成本。所以我們會能夠在這一塊有更多的民間資本參與進來，提高這個土地供應的效率。比方說你的開發的時間比較慢的話，這個效率也不夠，隨着民間資本的參與那部分像學校、醫院等配套的東西，我們覺得是可以的，包括公共交通之類的讓民間資本參與的，這樣的話土地供應的效率就會提升。