樑上燕:當品牌已經有這樣效應的時候,土地還是問題嗎,土地對我們來講是最不成問題的問題。

  觀點地產網 周靜怡:2010年的7月31日,太原星河灣開盤銷售,6小時40億的紀錄,讓樑上燕成為了2010博鰲房地產論壇上的明星人物。

  在會場酒店的走廊裏,巧遇樑上燕的恆隆地產董事長陳啓宗,對樑上燕主導的星河灣銷售大加讚賞,雖然其並不認為恆隆要學星河灣的快速銷售方法。“我們所有建築規劃設計都是星河灣自己做的,1000套房子全部封頂,只用了13個月。”在樑上燕的表述中,星河灣不僅快在銷售,也快在開發。

  樑上燕認為,星河灣走的是一條孤獨的路,但卻是一條要打造地產界勞斯萊斯的路。“蘋果精神是星河灣所提倡與推崇的,而無論是蘋果還是星河灣,都堅持做精做強企業發展之道,從單純利潤追求向尊重客戶、創造更多的企業價值”,樑上燕表示。

  星河灣的侷限性在於區域的選擇。在樑上燕看來,星河灣的侷限性並非土地儲備,而是如何去用心選擇一塊地,選擇一個適宜星河灣進入的城市。

  "其實我們挑的土地並不是最好的。每一塊都是要用心雕鑿了,你用心,就像在對着婚姻一樣,你是用心的,沒有不甜蜜的。"樑上燕比喻稱。

  以下是2010博鰲房地產期間,樑上燕在接受觀點地產新媒體等在內的媒體採訪實錄:

  Q:能不能談一下現在上海星河灣的情況?

  樑上燕:九月上旬就可以開盤了,目前酒店等所有的配套都建好了,項目體現的更多的是浦西文化。我們說浦東是站在國際看上海,浦西是屬於站在上海看國際。所以,我們可能立足點更多的是有跟上海文化的一些結合。但是,由於上海是一個國際都市,所以他的生活形態,產品都還是蠻現代的。

  Q:很多人覺得是星河灣是可以複製的模式,把它的形式放到不同的城市都行,您怎麼看這個事情,是複製嗎?

  樑上燕:你也可以說是複製,也可以說不是複製。所謂複製的話,什麼東西不是複製的呢,房子,房產無非也就是水泥鋼筋,這些東西都是相同的。況且內裏的,能跟那個城市的文化,土地的文化,人脈,地脈,文脈的結合,還有跟當地的不同的生活的消費習慣的結合,這才是最重要的。我們吃來吃去,菜都是一樣的,都是叫菜,問題是叫紅蘿蔔還是白菜,還是喜歡不同東西的形態。那如果住宅,無非也就是這樣的,園林,環境。那是你生活跟當地的氣候,比如用材用料呀,比如到北方,他可能要保溫,保暖呀,像廣東可能就不用了,有更多的充實功能呀。這些東西其實是屬於技術層面的東西,理科層面的東西。

  Q:您會願意星河灣被別人說是複製嗎?

  樑上燕:別人說什麼我們管不着,關鍵是每一個星河灣能不能為這個城市去做到貢獻。何苦去說別人呢?為什麼不問一下自己的項目為這個城市真正做到了什麼貢獻?還是說要去針對好的東西,為什麼不用心做好自己的。

  Q:十年來只做了五個星河灣,有沒有考慮提速?

  樑上燕:既然十年的標準系統做都好了,有可能會提速,但是不會說是猛速,都是很晚的,很有序的加,每年的可能兩到三個這樣子。

  Q:今年市場,可能對豪宅影響比較大,您怎麼看?

  樑上燕:我們一直說是高檔住宅。所謂高檔品質的住宅呢,十年來都是這樣子,沒變過。因為中國人的文化水平,生活水平都在不斷提高,如果我們只是用三年的眼光看它,十年後這個產品就得拆了,現在看看中國有多少城市在拆十年前的產品,看有多少是在拆那種七層樓的,八層樓的,十年前的產品,真的是很可惜的。人力,物力,老百姓都是不划算的,十年前星河灣就選擇了這種,因為我們認為土地是稀缺的。所以,應該珍惜手中每一寸土地,把它的價值做好,把它跟這個城市結合好,讓它成為這個城市50年,至少50年,還是很美的,不變的景觀,這是對一個城市最大的貢獻,我們自己認為的五個認同,對城市的認同,對行業的認同,對社會的認同,對員工的認同,那最重要有一點是業主的認同,就是隨着你的品牌跟着走。

  那我們既然知道市場的歷史不可賭的,那我們為什麼不去更用心的,更讓大家轉變思維,結合每塊土地做得更好呢,而是等着政策去變呢,我覺得是沒必要等政策。

  因為當市場在高歌猛進的時候,我們也仍然是這樣發展。當市場在最低迷的時候,我們照樣敢拿地,因為按我們自己的步伐在走。

  Q:您一直在強調星河灣走的是一條孤獨的路線,在一條路線那你們遇到的瓶頸是什麼?有人說你們土地儲備可能是你們上市的軟肋,您怎麼看呢?

  樑上燕:那就是不同的城市,像長春,南京等,每個問我們什麼時候來,我們說,對不起,我們只慢慢的做,來不了。如果你說瓶頸的話,你也可以這樣去認為。

  如果星河灣的品牌,現在哪裏的政府都希望跟我們合作。問題是我們自己覺得能不能去做很多,該不該做很多而已。所以,當品牌已經有這樣效應的時候,土地還是問題嗎,土地對我們來講是最不成問題的問題。

  其實我們挑的土地並不是最好的。每一塊都是要用心雕鑿了,你用心,就像在對着婚姻一樣,你是用心的,哪有不甜蜜的,這就是我們就這麼執着,就這麼堅持。

  Q:星河灣現在還有上市的計劃嗎?

  樑上燕:其實問一下所有的投行怎麼看星河灣,如果星河灣一出來是最搶手的,因為它的市盈率,它的所有的被接受度是最好的,是最被受追捧的。投行裏面,你去調查一下,99%對星河灣這種模式,這種做產品的,投行就老說,你什麼時候上市,讓我們去真正買好的東西,肯定不怕賣。這就是我們沒有選擇是我們自己的事,因為我們覺得這種做強做精是需要很慢,很用心,所以我們願意走這樣一條路子。

  是我們放棄了上市,08年的時候,是我們自己已經通過決定,我們自己覺得,我們為什麼要被上市公司,被海外資本拿着鞭子和後面抽呢?