樑上燕：中國企業需要“蘋果精神”

　　樑上燕：尊敬的各位領導、各位老朋友、新朋友，大家下午好！我把大會的題目改了，不是晉商演義，還是結合今天的大主題：在路上。

 

 

　　在過去十年裏，我們走過了風風雨雨。在這裏首先道一聲星河灣祝福，祝大家每天都能心情盛開。

 

　　我們十年前做第一個項目的時候，在廣州，當時說心情盛開，問法都不通。很高興與各位業界同仁共同探討企業發展之路。我把主題改為：中國企業需要蘋果精神，需要一個開創精神。通過星河灣十多的創造之路簡短分享。 

 

　　首先希望大家共同思考一個問題，在經歷了30多年飛速發展後，對中國企業最有意義、最有價值的是什麼。回答這個問題之前，我看到兩則消息。

 

　　去年參加論壇的時候，大家討論了諾基亞與蘋果的一個關係。我們看一下2010年5月16號蘋果股票市值2000多億美元，超過微軟，成為全球第一大高科技企業，也是僅次於美孚。我中午的時候把蘋果所有的數據都帶出來，由於時間關係，我先去掉，大家有時間可以慢慢研究。

 

　　早上我在論壇也說星河灣十年走的是一條比較孤獨的路，在做強的時候，很多企業選擇做大。但是星河灣選擇做強之後做精。我想跟蘋果有相似的地方，不是每個企業都可以成為蘋果，但是每個行業都需要自己的蘋果，包括商業地產、住宅地產、綜合地產等等。

 

　　早上嘉賓說企業的發展最重要還是在企業文化裏面。這個消息是昨天晚上預先知道了，7月31日，太原星河灣銷售大幅度超越去年8月8號浦東星河灣6小時40億的記錄。

 

　　這應該是一箇中國的記錄。這次太原是一個二線城市，所以值得跟大家分享。

 

　　我們現在看到當天的所有50億的銷控全部呈現，而且簽約速度比在上海一個月才簽下來50多億更快。

 

　　蘋果始終倡導不斷創造、創新與尊重客戶體驗的企業精神不謀而合，十多年來，星河灣以捨得、用心、創新的堅持氣度創造着自己的傳奇。如何從中國製造到中國創造，十年前我們也跟在座同行也一樣，我們也是把一些羅馬的風格、意大利的風格拿過來。但是從浦東星河灣到太原星河灣，我們所有建築規劃設計都是星河灣自己做的。1000套房子全部封頂，只用了13個月。

 

　　09年2月份，中國應該沒有很多企業敢於拿土地。我們是09年5月份市場才恢復，當時一方面擔心你們敢於在太原這個市場，能贏嗎？我說如果我是你我趕快在星河灣旁邊拿地，星河灣可以帶動區域發展。

 

　　終於7月31日，太原星河灣獲得市場認可。我們在回顧往前一步，05年北京的星河灣當時也是這樣一片土地，那個時候二三環之外，就沒有路了。這種前瞻性需要一個企業用它的經驗和積累去有用勇氣敢於做這個決定。

 

　　再回到十年前，01年中國樓市看廣東，廣東樓市看華南，華南樓市看星河灣。大家看到這句廣告，可能就想到星河灣做了什麼，十年來不變的就是企業精神，把社區打造成心情盛開的地方。

　　無論在北京，上海、廣州，無論在哪一個緯度，我們都希望能夠創造全球同緯度最美麗的園林社區，除了大家非常熟悉星河灣的裝修，一直努力用中國創造為星河灣所在的城市積極貢獻。

 

　　我們希望給到業主永遠不變的承諾，當你們手上拿着寶貴土地的時候，真的要很尊重那片土地的地脈、人脈，用心做起來。這樣土地價值大了，為企業榮譽、為員工驕傲都可以得到雙豐收。星河灣十年來都是珍惜每一寸土地的價值，但是每一個星河灣都在自己挑戰自己，十年來我們一直跟同行都敞開式的交流，但是每個地方我們又在超越自己。

 

　　就像太原星河灣，黃董事長所說我們要做一個讓全世界有眼界的人看了都為之震撼的項目。就算北京的嚴寒我們仍然也這樣的景象，無論哪裏的星河灣，我們的園林、環境都是這樣一個美景。大家現在看到是太原星河灣，仍然是藍天白雲，這是蔡總上去所說，那裏可能灰濛濛的。每一個朋友過去，我都告訴他，你看現在又有白雲了。

 

　　十多年來，我們堅持四個城市裏面都是這樣的追求。上海星河灣、浦東星河灣已經成為上海一個指定的接待酒店。09年星河灣成功布局了北京、上海、廣州三個中心城市後，我們說這種叫做都市型的星河灣。他們問星河灣也會去二三線城市嗎？我說是的。

 

　　中國城市化進程很快，但是接下來應該二三線就是這樣一個方向。因此，星河灣跟大家一樣同樣要進入二線城市開發。進入山西太原，不僅僅是星河灣，所有關心星河灣的朋友都在思考，它的模式能否續寫輝煌。

 

　　很多朋友認為一線、三線產品應該不一樣，但是他們看到的太原星河灣，只會給我們加分。山西由於能源過度開發，以及地區氣候原因，城市生活並沒有人們想像的那麼理想。進入山西以來，星河灣以山西一員身份要求自己，為建設山西、美化山西不斷努力，因為星河灣相信山西未來美好前景，只要我們用心付出一定能創造出高品質，讓全世界有眼界的人看過都震撼的產品。

 

　　我們細細研究了太原未來的發展，因此在剛剛過去的四個多月，星河灣做了十多動作，就是十個盛開在中國，禮讚山西。我們做了50多場禮讚山西活動，從今年2開始我們做了一個“人說山西好風光”。

 

　　大家看看中國的地圖，再看一一下星河灣樂觀遞推，所有的地方都去遍了。從做好產品同時，把品牌，把跟山西文化結合深深結合在一起。我們每個城市都有自己獨特的文化，問題是我們有沒有用心跟這個城市人脈、地脈、文脈很好地結合。

 

　　當我們帶着全國28個主流媒體學者專家一起聚集的時候，經過8天對山西的考察，最後一個內蒙古的記者唱着那英的征服。我們能不能真正理解每一寸土地的價值，真心為城市作貢獻。我想這也是星河灣在大家認為市場不好的情況下，仍然能被消費者所接受。我們知道晉商文化，星河灣第四部分是把晉商文化、晉商榜樣做了很多探討，還有晉陽的古城文化也進行了很好的研究。很多的跟山西一起的感受，大家看一下這是跟山西日報系列的宣傳，從來沒有說我的面積多少、價格多少。我們也連通中國國家地理雜誌，請了十多位這樣的專家。大家看過這麼美的山西嗎？

 

　　我這個圖片總共有180多張，非常秀美，連山西朋友都極少去看過的圖。所以山西除了有5000年文明，還有美麗的風光，還有晉商的文化。曾經是中國第一張支票、中國的經理人制、中國佛教四大盛地五臺山，都在山西。星河灣是成功翹動了一個原來沒有準備過換房子、買房子的，85%以上不是煤老闆的太原人。

 

　　這個我相信在座同行，你們每一個城市的人的消費力都會比太原還旺盛。太原樓價才6000多，但是卻能翹動這麼大的市場。這就是太原星河灣一個分享會。這是我當時在山西星河灣出來前，跟山西媒體的交流，大美的山西，需要星河灣，星河灣綻放太原。星河灣憑藉對山西文化的理解，將山西文化融入項目推廣中，與更多人分享。

　　這是我改了60遍的太原星河灣的廣告，大家可能會覺得很奇怪。從頭到尾，50億下來沒有看到任何一個價格。我們看到是一個300年前的老戲臺、山西大鼓、中英文化的對接。僅僅4、5稿後，我們就出現了一個感謝太原。除了那麼美的園林，現在大家看到的就是太原星河灣的五星級酒店。從房子封頂到五星級酒店、千人宴會廳使用等等，13個月全部完成。

 

　　這是十年來，星河灣用十年時間做了一個標準、系統，讓我們有一個很快速團隊在最短時間內呈現一個新的產品。現在大家看到就是星河灣公園已經作為太原市政重點工程之一，大家看到所有都是現樓實景。這是浦東星河灣交樓的，一年前創造記錄。這是7月31號當天早上，為什麼50億能這樣敞開。開盤一個小時，大道上全部是車。星河灣以我們在大美山西的全程投入，贏得山西父老的好評。