企業必須在社會現實的基礎上調整自己的戰略與策略，並最終尋找到能夠最大限度應付困難的發展模式。

　　觀點地產網 鄔瓊 這是陳啓宗第三次走進博鰲房地產論壇，這一次他顯然對這個論壇和中國房地產行業有了更深的瞭解。

　　在2007年第一次來到這個博鰲房地產論壇之後，他成為這個論壇的常客，並迅速地在瞭解一個他原本認為熟悉但是其實陌生的行業，希望能夠熟悉一下他在內地的同行們。於是，他用自己的方式逐一地將中國地產一個個行業領袖約到自己在香港的辦公室，與他們長聊。這其中包括萬科的王石、鬱亮，中海的孔慶平，富力的李斯廉和雅居樂的陳卓林。

　　此前兩年，陳啓宗似乎一直在把握博鰲房地產論壇的敘述方式。這一次他顯然更加純熟的能夠把握住論壇的主基調，他選擇了“地王”作為闡述觀點的切入點。

　　地王的背後

　　我們曾經堅定的認為陳啓宗先生是商人，商人的原則是爭取利潤最大化。這一點表述，陳啓宗先生並不否認，他甚至以此為榮——作為商人，掙錢是他的責任。

　　他全然不屑那些以價格定義的地王，那些地王本身不是以利潤作為參考點的。因而他會說那些拿“地王”的是傻瓜，掙不了錢的東西還拿。正是在這樣的基礎之上，陳啓宗驕傲的稱自己的拿下的“土地”是地王，物美而價廉，而且能夠為恆隆帶來最大的利益。

　　對於陳啓宗而言，關注土地利潤最大化背後的核心價值恰恰是恆隆的經營哲學。

　　在眾多成都媒體對陳啓宗的追問當中，陳啓宗表示自己不再對成都感興趣。原因是成都已經沒有了自己公司需要的地塊，而當杭州記者向陳啓宗推薦土地的時候，陳啓宗說，杭州我只對兩塊地感興趣。

　　陳啓宗在回答北師大金融研究中心主任鍾偉的提問時說恆隆有11年的規劃，此種規劃並非危言聳聽。在我們的瞭解當中，這種規劃是具體到地塊和項目的。

　　恆隆對中國的商業城市有着嚴格的評估，並且分類，他們依據類別在不同的商業城市當中尋找符合恆隆標準的地塊，而後進入土地的洽談階段。

　　此種商業城市的選擇可以依據城市消費水平而定，擁有具體的評估標準，也正是在這樣的基礎之上，恆隆制定了400億的內地投資計劃。

　　因此在大多數時候，人們問及陳啓宗先生是否需要土地時候，他可以表達自己需要哪一座城市的哪一塊地。但這些土地並非都將成為陳啓宗眼中的地王，他顯然可以根據不同土地的項目規劃制定出項目利潤標準，並找出低價成本的底線。

　　進入土地洽談階段的恆隆所展現的是談判的技巧與藝術，但是對於談判週期的把握顯然是有恆定的條件的。2008年底，陳啓宗在全國土地市場低迷的時候，基本談定大連和無錫地塊的價格，其中恰恰是對於週期把握的使然。

　　週期的要義

　　我們此前無法理解為什麼陳啓宗先生時常向我們強調市場波動是正常的，而企業的焦慮也是正常的。

　　在後來與陳啓宗先生的接觸當中，我們發現了問題。作為經歷過市場週期波動並尋找到固定的模式的企業而言，他們本身意識到週期的殘酷性。

　　這意味着，無論是任何因素影響，週期的出現都是正常的。因為市場波動本身是存在的，企業焦慮亦是正常的，沒有焦慮的企業顯然是不能成長的，因為他沒有遇到成長當中的問題。

　　因此，陳啓宗會對潘石屹說：“你可能會覺得不公平，但正是不公平讓你成長。”從某種意義上而言，企業戰略和策略的調整是建立在企業現實與社會現實之間的平衡這一基礎之上的。

　　平衡的變量在於企業的現實而非社會現實，企業必須在社會現實的基礎上調整自己的戰略與策略，並最終尋找到能夠最大限度應付困難的發展模式。

　　陳啓宗的這一說法並未得到2009博鰲房地產論壇大多數企業的重視。原因在於，大多數業內人士，依然在原有的框架內思考問題。

　　正如鍾偉所言，大多數中國地產企業並未為自己建立一個合理的戰略規劃。但此另一方面則在於，大多數企業沒有制定合理的戰略規劃的能力，這是企業的發展模式與發展目標的不確定性所限定的。

　　恆隆對於中國房地產行業的意義在於，陳啓宗先生往往能夠根據企業本身的標準將目標細化，並最終形成企業規劃。此種目標細化的能力是建立在一系列企業發展模式與管理目標的基礎之上的。

　　當然陳啓宗先生並不否認企業的靈活性，但靈活性更多的體現在對於週期的把握以及土地洽談過程當中最大限度的壓低價格的基礎上的。

　　以此而論，中國的房地產企業無論在心態還是企業建設目標上，道路依然漫長。