陽光100置業集團常務副總經理範小衝專訪
中國的房地產業逐漸成熟，從產品的競爭逐漸到企業的競爭。《觀點地產》對話陽光100置業集團常務副總經理範小衝。
《觀點地產》：從1998年中國房地產市場化改革以來，你作為陽光100的執行者，覺得市場化改革給你帶來最大一個感受是什麼？
範小衝：應該來說，對大家有幫助的。1998年以後看來，應該都是有好的幫助。在98年以前，土地不能買賣房租產權，1998年以後更多人買到了地，住到了更好的房子，這樣就起到了非常大的變化。20年的房地產行業在中國已經開始成熟，由項目的競爭、樓盤的競爭、賣點的競爭，開始上升到企業之間的競爭。現在大家談論的，不僅僅是一個樓盤或者一個賣點，而是那個企業發展的戰略，企業發展的管理，這個企業如何來確定市場定位等等，這些都說明這個行業已經開始成熟了，還有上升的空間。
《觀點地產》：陽光100一直非常強調品牌，你覺得品牌本身會給陽光100帶來價值嗎？
範小衝：可能大家都認為一個品牌可以帶來價值，實際上不是一個品牌就可以帶來價值，它必須有一系列東西在背後來支撐它，而品牌背後的是企業定位，企業發展模式，包括很多樓盤的歷史見地，是這一點給它帶來價值，陽光100意味它內涵的價值。陽光100走到現在總體還是按制訂的方針走，我們制訂了一個計劃，跟全國性品牌的戰略來相比，真的起到了很大的變化。細節的變化就是產品不斷升值，管理各方面也不斷調整，在開發模式上也不斷優化。在其他方面也加強專業的模式化管理，只有加強專業管理才能對我們的開發管理有很大的幫助。從管理方面來說，它可能會增加管理成本，但是從另外一方面來說可以節約成本，使得你開發新項目的時候能夠非常快並且有效的搭建一個體系，這是重新開始學習的過程。同時也減少項目中的一些成本，因為它的功能在某些方面有所體現，所以可以體現總公司和項目公司聯動的功能，好像是連鎖店的形式，是標準的、專業的。
《觀點地產》：陽光100各地項目的營銷策劃是統一的模式還是根據不同的項目和地域來區分？
範小衝：不是統一的模式，是統一的體系。好像北京的營銷公司，它是統一的體系，統一管理，各項目之間統一調配人員，目標統一完成，所以他們就能找到一點共處。具體的操作流程就是他們在項目進行期間調研，然後策劃，再經過體系的評審後實施，實施過程中，根據競爭情況和客戶的反應進行調整，客戶定位好以後，我們的產品也定下來了，在全國也是做同類的產品，針對同類的客戶羣，包括項目權都是按照我們的標準來選，所以陽光100的共性大於個性，