二手房交易急劇萎縮
南昌二手房中介再次面臨挑戰
近日，記者從南昌市房屋產權交易管理處瞭解到，南昌市3、4月份存量房交易同比分別下降了26.12%和16.16%。作為二手房買賣的黃金時期，交易量大幅萎縮，這引起了業內人士的關注。業內人士分析認為，火爆的股市使得樓市投資者紛紛將資金從樓市轉向股市，造成二手房交易市場大幅降溫。交易量的急劇萎縮，對於以收取買賣雙方佣金為主要收入的二手房中介似乎得再次面臨考驗……
冰火兩重天的股市與樓市
2007年5月9日，上證股市首破4000點，5月18日央行打出組合拳調整資金流動性過剩問題，業內分析人士認為該政策是“劍指股市”，但在22日，上證綜指開盤兩分鐘即突破4100點關口，再次刷新歷史新高。5月24日，上證綜指突破4200點，29日，突破4300點。這個被很多人稱為一輩子都難得一見的大牛市活生生的站在了人們面前。與股指強勢走高相對應的是，人們的入市熱情也被充分調動了起來。據統計，今年4月下旬以來，滬深兩市的日均開戶數達到約30萬戶。截至5月14號股民賬戶總數達到了9671.34萬戶，已經逼近一億戶。有關統計顯示，僅僅在4月份，單向流入A股市場的存量資金就已接近2500億元。其中機構資金只有三分之一，其餘1600億元資金都是散戶(個人)。
與股市火熱形成鮮明對比的二手房交易市場：三月份南昌市二手戶成交1451件，同比下降26.12%；四月份成交1858件，同比下降16.16%；五月份的數據雖未統計，但記者在南昌房地產信息網二手房成交量看到，29、30日的成交量為68套、81套，僅為去年同期的30%——50%，這點記者在各大品牌中介的老總那裏得到了證實。江西滿堂紅置業、中環地產、江投置業等品牌中介公司的成交量均有不同程度的下跌。滿堂紅總經理程俊告訴記者，“從3月份開始，公司成交量有一定下降，主要是通過公證交易的房子減少了，僅這項的成交量就下降50%。”程總分析，通過公證進行交易的二手房主要是以投資為主，目前這部分成交量的下降與股市的火暴有着直接的關係。
市場均價上漲依舊
儘管成交量下降，但記者在南昌市房屋產權交易管理處提供的存量房交易綜合對照表上卻發現，成交量、成交面積下降，但成交額上漲了。這說明交易單價在上漲。
數據顯示，4月份存量房成交量同比分別下降了16.16%，成交面積下降了12.94%，成交金額同比增長了19.66%。另據來自南昌中環地產的數據表明，目前南昌二手房成交均價已經漲至每平方米4200元以上，與去年同期漲了近一成。目前南昌市區內的二房報價大多超過了每平米4500元，而在一些交通便利、居住環境良好的地段，報價則超過了每平度米5000元。目前南昌同一地段二手房的報價每平米要比年初高300元左右，有的甚至達到500元。二手房與商品房的價格己相差無幾。
苦練內功做品牌中介
南昌房產中介在經歷了多年發展後，成熟了許多。
二手房成交量萎縮僅僅是階段性的問題，公司規模化、品牌化、規範化才是出路。門店佣金是目前南昌市二手房中介的主要收入，交易量的萎縮必然影響公司的收入。許多公司藉此走上了調整之路，比如滿堂紅。“一段時間以來，我們對公司進行大力改革創新，全面實行網絡化管理，優化加盟制度，使得公司在管理成本上降低了50%。目前滿堂紅的月營業額在160萬左右，由於分店為加盟制，所以公司月收益在10萬左右。公司設想，如果能引進基金投資，將所有加盟店收購，公司的盈利能力將達到60萬/月，公司的規模化、規範化有助於該設想成為現實”。滿堂紅總經理程俊在接受記者採訪時表示。
江投置業則把目光投向了一手房的銷售代理，營銷策劃、尾盤的銷售等，在其雄厚的集團背景下，公司投入3000萬，與開發商風險共擔，實現盈利；與此同時，公司還將介入金融理財，目前該項工作也在進行中。
“部分開發商面臨銷售的壓力，積極拓寬營銷渠道，進而與具備門店規模優勢、專業技術優勢的大型品牌經紀公司合作，運用其完善的營銷網絡平臺實現快速的房產銷售，從而達到快速的房產變現，獲得充裕的現金流。”一位品牌中介老總告訴記者，“這也為我們提供了一個絕好地機會”。
面對市場變化，品牌中介胸有成竹，中環地產總經理劉持海認為，這種暫時情況不會從根本上改變房地產市場長期向好的格局。房地產中介品牌化、規範化是大勢所趨，因為它有助於行業形象、服務水準和人才素質的提升。而做成品牌中介的關鍵，則在於苦練內功、應對市場變化。這無疑釋放出了一個明顯的信號：越來越多的公司在追求品牌建設的同時，將自身素質的提高也提上了“議事日程”，而這於中介行業的發展，將是大有裨益的。