廣州出現置業投資新趨勢以樓供樓買家減輕還貸負擔
如何減少因加息給置業者帶來的供樓壓力，廣州首個樓盤“荔景苑”推出了以樓供樓減輕供樓者負擔，此舉開闢了雙套戶型先河。
在央行今年第4次加息及樓價不斷走高的時下，越來越多的目標消費者為首付房款後供不起房子而擔心。近日，記者發現荔灣區中山八路荔景苑為滿足更多消費者的置業需求，在戶型上不斷推陳出新，如將三房單位改成單獨成戶的兩套單位。以一套96平方米的三房單位為例，將其改成一套62平方米的二房一廳和34平方米的一房單身公寓。如此一來，業主就可住大租小或住小租大，為置業者減低了供樓壓力。該盤的貼心設計，為廣州樓市開闢和引領了雙套戶型的先河。
創新營銷為樓市注入“活水”
廣州樓市的營銷手法一直以廣東人所特有的“實惠、實用”而聞名。該樓盤營銷負責人梁先生表示，在央行今年第4次加息及購房者月供負擔不斷增加的情況下，如何減少或消除因加息給樓市銷售帶來的不利影響，就成了目前廣州房地產營銷策劃人員迫切需要解決的問題之一。
但荔景苑求變的做法引起了市場關注，如其將所售房屋進行戶型分割(是出售後再分割，並未分割產權)，以幫助購房者實現以樓供樓的願望。這種降低其進入門檻及後期的還貸負擔，不失為應對加息後減輕業主經濟負擔的一個好的營銷手法。
據瞭解，央行今年多次加息壓制了廣州部分的置業需求，使得一些以中低收入特別是工薪階層(家庭月收入約5000元)為目標客戶的樓盤或投資類物業，受到的衝擊尤其明顯。經緯房產相關人士認為，荔景苑以樓供樓這種營銷手法，令買家的購房行為提前，這將為廣州樓市帶來更多的置業需求，對減弱加息帶來的負面影響、促進樓市復甦起到一定的積極作用，也給廣州的房地產市場營銷注入了“活水”。
以樓供樓買家減輕還貸負擔
自去年起，一系列針對房地產市場的調控政策接踵而來，從提高首付比例、禁止期房轉讓、徵收營業稅、調整個人所得稅及契稅，到加強銷售環節管理、增加“核定徵收”個稅；從擴大徵收期限、調整供應結構，到央行屢次加息等等，在打擊房地產炒風、穩定房價的同時，似乎也給目標置業者和投資者帶來重重壓力。
有人戲言，當下的投機者大多已轉為“房東”或“房奴”，而部分投資者也成了樓市的“驚弓之鳥”。一邊豔羨房價的快速上漲，一邊又懾於政府出臺的各項抑制措施；短期“炒作”已經行不通，長線投資又擔心供樓壓力過大，甚至還會出現虧空或被套牢，投資客似乎已經心力交瘁。
無獨有偶，荔景苑以樓供樓可促成買賣雙方實現共贏：對置業投資者來說，可以提前購房入住，並減輕了供樓的負擔，獲得了實實在在的實惠。從完全投資角度來看，兩個小戶型比一個大戶型更容易出租，租金總額也要高些；另外，有些消費者以投資為主，住小租大，主要靠租金收入來供樓；還有些買家以自住為主，住大租小，租金減低供樓壓力。以上三種形式在一定程度上達到以樓養樓、買樓防老的目的。對發展商來說，解決了銷售問題，可儘快實現資金回籠。
房地產專家韓世同認為，將房屋售後再進行戶型分割，不涉及產權分割問題，屬於法律並未明令禁止的範圍，具備執行的法律基礎；戶型分割後，對業主的日常生活影響小，可操作性較大；以樓供樓使購房者的內部消費處於一個良性循環的狀態，因而發展具有可持續性。