剛才我們說到在消費觀點的改變前提下，有這麼一個影響。原來廠家通過代理商賣給房地產商或者說零售，是這麼一個過程。因為這個過程房地產就直接對廠，這樣對代理商有一點不利，我們公司在這樣的前提下，從代理商轉化成零售終端。現在這幾年過來，事實證明是這樣的。原來做代理的這一批老闆或是做分銷，或者開店，所以零售份額減少，所以建材這兩年應該說進入了很困難的階段。在這樣的前提下，我們公司原來也是代理商，當時因為大家不太關注這個行業，可以說以前我們公司創下的利益或者效益全部投入到我們當時認為能夠進入新型的業態，模仿當時百安居的業態去經營，當時理解不是很深，所以遇到很大的困難，我想胡記者是看到我們公司發展過程的，後來沒有辦法，就傍大款，後來做了一系列的推廣，在模仿他的過程困難也是很大，不斷的參考他的經營模式，我們才不斷的創新，所以現在逐步變成我們自己特點的經營模式。

　　現在在家居建材領域三種業態比較有代表性，一種是租賃性，租賃包括高端和低端，中檔現在比較少，美居中心說是高端的，低端的要打造成等着砍價格的形象。現在留在市場上的是這兩類，這兩類定位不一樣，很多商家更多定位支撐他們的展廳，可能不是考慮展廳更多的效益這麼理解，低端的進入這個行業有點壓力，賣哪些沒有品牌的更賺錢，這是傳統的市場。另外一種是剛才提到的百安居，這種完全按照倉儲式的超市經營，這樣的規模、投資都是很大的，不是我們隨便一個公司可以參與的遊戲，現在模仿百安居的包括好美家，還有家福特，應該還有幾家，在中國不算多。應該說發展起來還處於培植階段，困難重重。還有一種是我們公司這種，我們是小老闆，不敢模仿他們太多的形式，我們應該把自己原來代理的方式和超市結合，嚴格來說是品牌加超市。通俗的說是跟上游資源進行比較系統的結合來讓我們在傳統市場的專賣店的營銷模式，再加上超市的優點，我們把它結合起來，現在形成我們的粵派模式，現在發展起來應該壓力很大，不過現在可以生存下來，還挺適合現在的這種消費習慣。因為我們具有超市的一站式的產品，同時我們實力不夠，我們把突出品牌的形象，這樣把品牌專賣店的特點和超市特點結合起來，現在能夠滿足消費者的需求。

　　所以說靚家居這兩年，應該渡過了困難期。所以說我們這種算一種業態，很多地區參照我們的做法做一些改變，據我瞭解曾經以百安居作模仿對象，後來按照我們公司模式做已經開始盈利了，我們公司的模式有點像國美的運作，硬件投入不是很大，以銷售氣氛作為重點。對業態是這樣理解的，建材行業應該說是大家關注的不是很多，不過這段時間大家已經開始在關注，其實我也很想更多人關注這個領域，以我們這麼弱的實力，在廣州我們是苦苦的撐着，很累，希望有更多實力的進入這個領域，這樣做起來有沒有那麼大壓力。要不然胡記者說傍大款，現在不傍了，現在打我了。

　　　提問：其實我接觸曾總已經幾次了，實際跟曾總見過兩次面，我有很多問題想跟曾總溝通的，藉此機會跟曾總交流一下。今年國美電器在廣州新增了幾個店，在地產行業也是有一點模仿，剛剛曾總也提到了國美電器。我想聽一下曾總在今後企業發展方面或者市場策略方面有什麼樣的想法？

　　　主持人：這個問題聽了以後，覺得是今天晚上特別打動人的問題，是否會變成第二個黃光裕呢？很多人到了廣東做不好，雖然都是中國人，但是整個思維習慣處事方式跟別的地方人不一樣，恰恰相反廣東人一旦出了廣東，到別的地方也依然做成功，國美的黃光裕十幾歲到北京，然後做到現在的國美已經很成功了。曾總能否做成第二個黃光裕呢？

　　　曾育周：原來跟我通電話說我不來了，我還是過來了，聽聽人家說怎麼學習，進來以後發現自己有名字在前排。我沒有想過會怎麼樣，剛開始做靚家居的時候很簡單地廣東不能沒有自己的建材超市，哪怕當時再困難都得站起來，因為當時沒有人站起來，這是當初成立的初衷剛才提到的話題我沒有想過，既然做到今天，好像能夠跟讓百安居不能忽略廣州，如入無人之地這樣的狀態，作為我做到了讓它去重視，廣州還有這麼一個公司，這是第一個目的。

　　　第二個如果成功了，成功得怎麼樣，我不敢說，成功了可以做一個案例，有人問我怎麼做的，我就全盤脫出，甚至可以都給他們。如果失敗了我能夠做一個反面教材，這也是一個很好的事情。我覺得你剛才說能否跟這些成功的進行比較，我個人到現在位置也沒有想太多，只是用心做好，能夠走多遠，剛才胡記者提到的年輕，實際年齡我還挺年輕，但是我覺得我的心態，這5年時間好像十年，整個市場的狀態挺大壓力，不過現在已經挺過來了，前段時間想做一個負面教材，現在可以暫時做一個正面教材。謝謝！

　　　主持人：感謝曾總。

　　　提問：曾總，還有一個問題想問你，我接觸你們市場部比較多，我就留意到你們整合營銷這一塊，現在慢慢跟一些家裝公司，比如華潯等做一些整合行銷，不知道你們取得實際效果有沒有跟大家一起分享的？

　　　主持人：如果屬於商業機密也要透露。

　　　曾育周：這沒有什麼祕密，我覺得行業需要更大的一個整合來發展，可以說我原來遇到過靚家居發展過程中的困難，有很多狹義的思考點。作為公司我們其實很小，作為一個平臺，因為作為家居本身從行業特點來說，建材其實是整個家居里面的一個組成部分而已，從家裝公司到建材到最終的傢俱，整個產業鏈很長，如果現在大家能夠關注的做好本質工作，讓自己公司發展得更快，這樣更有幫助。我們的想法是做好我們的材料，做好你的家裝，我們這邊有資源，我們現在做合作聯合推廣，儘量把我們的客戶推薦給家裝公司，家裝公司又給我們做，這沒有什麼矛盾。最終我覺得要靠大家一起把這個行業做大的時候，才有尊嚴。如果一個行業或一個人沒有尊嚴，就像剛才我用傍大款形容這是很悲哀的，不過我覺得也不是一個壞事，大家明白了，很多過程就這麼回事。謝謝！