2005年，北京合生創展在3個月的時間裏一次性交樓50萬平方米，這不僅在北京交樓史上創造了一個奇蹟，同時還創造了北京交樓史上的“零”投訴紀錄。面對目前北京開發項目交樓過程中出現的越來越多的糾紛，合生創展作為第一個大規模進京“趕考”的南派發展商，取得的不僅僅是驕人的業績，似乎給北京房地產市場還留下了一些值得借鑑的東西，用合生創展北京公司總經理陳長纓的話說，隨着房地產行業暴利時代的終結，提升產品的品質，提高品牌地產的附加值必將成為北京地產市場的主流。
產品附加值的提升將是主流
社會上對於房地產行業以及發展商的普遍認識似乎可以用兩個字代替，那就是“暴利”，由於暴利概念根深蒂固的影響，因此房價的上漲就與房地產這個行業脫不了干係，尤其是與開發商有直接關係。陳長纓認為，房地產行業的發展初期，開發商獲得高額的回報是存在的事實，毫不否認地說，在那個階段，低風險、低投入到高回報是當時房地產行業的顯著特徵，但是隨着從事房地產行業公司和人員的增多，市場競爭更加激烈，當土地出讓形式的改變，使得房地產行業開始更加嚴格的公司化和品牌化，這是市場經濟的顯著特徵。於是，房地產行業就逐漸成為高風險、高投入到低迴報的行業。
在陳長纓看來，北京房地產行業暴利時代已經終結，取而代之的將是房地產企業產品附加值的提升。什麼是住宅產品的附加值呢?其實，附加值就是住宅產品的品牌，而附加值就是包含產品定位、規劃、設計、景觀，以及售後服務、物業管理等等諸多因素。他說，隨着市場的規範，在某個階段價格是恆定的，但是開發商的實力和品牌卻不恆定。對於開發商來說，引導消費是市場經濟不變的銷售法則，而對於消費者來說，高額消費物有所值是不變的消費原則。
那麼，對於開發商而言，如何提升產品的附加值呢?陳長纓說，在房地產行業發展的現階段，品牌地產已經成為這個行業的共識，而品牌的塑造不是一朝一夕的“宣言“，而是開發企業長期的積累，實力是品牌的基礎，產品的細緻是品牌的結果。他說，合生創展進入北京市場以後，一直貫穿產品的宗旨就是為北京市場提供高品質的住宅，珠江帝景可見一斑。他也毫不諱言，不少開發商也高喊為城市留下高品質的住宅，但是一涉及利潤就噤若寒蟬，甚至個別開發商將一些建築垃圾推向市場，還吹噓項目是高品質住宅，但是越來越成熟的消費者正逐漸理性化，甄別好壞的能力逐漸增強，從星河灣在北京所取得的業績來看，產品附加值的提升是北京地產行業的主流，是房價最好的代言者。
土地成本是房價上漲的根本原因
2005年，北京房地產市場土地的招拍掛上演了一場驚濤駭浪的土地大戰，重新洗牌的新“圈地運動”成為北京開發商不想參與也必須參與的一場遊戲。如果說2001年富力和2003年順馳通過招拍掛獲得的土地是天價的話，那麼2005年，華潤和金地通過招拍掛獲得的土地的價格更是驚人。面對高額的土地成本，其實最終還是消費者“埋單”，而消費者所看到的房價上漲只是市場行為的表面文章，作為開發商接受的土地價格進而轉嫁給消費者只是一個時間問題。因此，房價上漲的根本原因是土地成本的提高。
對於土地招拍掛的現狀，陳長纓最擔憂的是兩個方面，一是2005年政府上市進行交易的土地只成交了20%，而其中的80%卻流拍，這意味着什麼呢?意味着2006年到2007年度，市場供應將嚴重不足，此外2008年北京即將迎來奧運會，明眼人都看到了這個契機，但是為了迎接這個盛會，住宅建設勢必受到一定的限制，一旦市場的住宅供應出現了短缺，你說房價漲不漲?他說，在土地協議出讓的時代，註冊的房地產公司最多有4000餘家，一個公司以3個人來完成土地的交易計算，該行業的從業人員有10000餘名，而土地集中到土地中心以後，中心的服務人員明顯不足，就拿通過大限的281塊土地來說，實在夠中心的工作人員忙活的，這難道不是一個瓶頸嗎?二是土地的壟斷，從華潤和金地競拍的兩塊土地來看，玩圈地運動的開發商就那麼幾家，最多不超過10家，不難看出土地集中在少數的開發商手中是市場的趨勢，土地集中的好處就是合理地使用土地，整體開發整體建設，但是也應該看到，土地的集中使用必定形成壟斷，而一旦壟斷，房價是不是就是壟斷者說了算?
不要太看重房價
從城市發展的節奏來看，建安成本加大了，土地成本加大了，因此房價自然也就上漲了。但是，從消費者的需求也看到，10年前一套100萬元的住宅對於消費者來說簡直就是天方夜譚，而在中國經濟日益發展的今天，100萬元的住宅對於大多數的消費者來說是不是已經不是神話了?從消費者的角度來說，由於經濟收入的增長，生活品質理念的提高，因此他們對於生活品質的追求可能3分鐘就能洗心革面，事實上，目前的城市建設是跟不上生活理念的提高。陳長纓認為，一個成熟的城市不可能無限度地發展，因此土地空間會逐漸縮小，但是價格空間會無限度地放大。作為中國的首都，北京正逐漸成為國際化大都市，對全球有着巨大的吸引力，因此對於北京的房價不應該以現實的眼光看待，而應該用發展的眼光看待。因此，消費者不要太看重房價。
從政府的角度而言，為了城市化的進程，在一定的時期會採取一定的政策來進行宏觀調控，因此2005年由於政府宏觀調控的結果，北京房地產行業接受了幾個月的考驗。對於這次宏觀調控，陳長纓是這樣認識的，國家在一定的時期採取的宏觀調控是必要的，是一個行業到了一定階段節點上的盤點，目的是使行業降低風險，提高整體水平，健康有序地發展，但是宏觀調控一定要把握好火候，不能因為調整使得行業發展下滑和停滯。陳長纓說，事實上通過這次調整，合生創展從理念上對產品和品牌有了新的認識，認識到重發展輕調整在企業發展到一定時期勢必給企業帶來副作用，經過4、5、6月的調整為再度騰飛創造了條件。據陳長纓透露，北京合生創展2005年完成近40億的銷售收入，而3個月內50萬平方米的交樓更是創造了北京樓市的奇蹟，“零”投訴更是合生創展的驕傲。
對於宏觀調控，陳長纓還有另外的認識，他說，銀行按揭的調整值得探討，目前銀行按揭提高了門檻是不合理的。貸款對於消費者購買住宅，改善居住環境又是至關重要。而我們看到，由於銀行政策的調整，目前銀行存款上漲了70%，而銀行貸款下降了70%，這與國家拉動內需是格格不入的。
在分析北京未來房地產的發展前景上，陳長纓認為，一是房地產在中國GDP貢獻上越來越體現其重要性；二是房地產支柱產業的地位不能動搖，由於房地產行業的發展，帶動300多個相關產業的發展，如果房地產產業鏈出現問題，給社會和經濟發展帶來的負面影響是巨大的。
陳長纓簡介
1967年出生工學碩士、高級工程師
1994.7-2002.5中國海外集團廣州公司董事、副總經理
2002.5-2002.10中國海外集團營銷部總經理
2002.10-2003.2中海地產股份有限公司助總兼營銷部總經理
2003.2至今香港合生創展集團董事、副總裁合生創展集團北京地區總經理
經歷
1994~2002年，先後操盤廣州錦城花園、廣州中海錦苑、廣州中海名都、廣州中海康城等諸多項目。並均榮獲當年廣州市“十大明星樓盤”及“十大最受歡迎樓盤”稱號。
2003年2月，正式入職合生創展集團，全面負責北京地區業務。從下半年開始，旗下項目珠江帝景、珠江羅馬嘉園、珠江綠洲營銷一路飄紅，全年銷售額逾22個億。
2004年，合生北京以30億的銷售額再度震驚京城。合生北京倡導的“陽光銷售”活動也為房地產的理性和成熟不斷地推波助瀾。
2005年，是合生北京全面突破的一年，銷售額和交樓合約額都有很大的增長；2006年，合生北京將新增兩個項目，一個住宅項目，一個商業項目。
上述業績，使陳長纓榮獲了“房地產創新人物”、“中國房地產營銷策劃大獎賽十大人物”、“中國房地產十大人物”等多項稱號，同時多次帶領合生及旗下項目在地產界獲得各類殊榮。
做事風格，陳長纓訥言而敏行，做事穩健的同時，又講求創新。
論穩健，當2003年3月，面對北京地區珠江帝景、珠江羅馬、珠江綠洲總建築面積超過200萬平方米的三大項目時，有人曾發出這樣的疑問“速度是否太快了？”對此，陳長纓從容做答：“合生是穩健地快速地發展，它的速度是可控的，在追求速度的同時，穩健是核心。合生創展的每個項目都是採取項目公司負責制進行管理，每一個項目都是完整的體系，包括設計、工程和營銷等各個方面，每個項目都有專門的團隊來思考和運作。發展速度多快目前沒有標準，但速度可控卻適用於很多房地產企業，一個企業如果執意高速發展，而資金不到位，人才又比較少，管理再跟不上去，那這個企業就會非常危險。”
談創新，陳長纓認為這是一個永恆的主題，它體現在企業管理的各個環節中。他認為，第一，創新不能夠脫離市場，要和市場的需求匹配，超前要適度，真理邁前一步就是謬誤，這是創新前要關注的。第二，創新一定要建立在有實質內涵支持的基礎上，在概念創新、理念創新的同時，必須要實際地體現在具體產品上。比方說體現在總體規劃上、產品特色上、建築風格上、文化品位上、空間構造上、外部環境上等，都必須要有具體的體現。第三，創新的前提需要發展商正視現在面臨的市場，要有自我批判、自我超越的能力，要有學習的精神。