在上個月，我在北京參加房地產論壇，這個論壇上，我是聽了很多大家的觀點，都是講金融的，而今天我們面對的也是金融的問題，當前如何解決房地產困擾的關鍵有的人認為是市場，有的人認為是專業，不同任的觀點是不一樣的，企業家講的是市場的佈局，好的企業不缺少資金缺少的是好的項目。國際資金談得很多，成的很少。房地產金融在研究風險和收益對稱的問題，今天的開發商面對資金的問題，根本的是如何在商場中獲得融資的融通，取決於商品市場最終有效的需求，還要回到市場。國際基金也告訴我們，只會錦上添花，不會雪中送炭，你的項目好，就會送資金，好的項目，我們的企業是有操作項目能力的，我們可以承擔風險的。我們作為中介企業在房地產金融的討論中，我們的觀點是，一沒有投機的，買家是觀望的如何打破市場的堅冰。宏觀調控下發展商如何把握市場的需求，恰度的發展和營銷。從我們小規模的生產和規模化的生產，今後向專業化的生產和服務，我們的觀點是房地產不僅解決的是金融的問題，還有專業和市場的問題，我們以專業的務實服務為項目，找到市場有效實際的融資方法，房地產中介是金融的服務者、參與者、實踐者和受益者，金融的問題要由市場解決。。

　　我們策劃的梅林湖畔花園，一天回收的金額是4.5億元，廣州萬科花城回收資金是3.7億元。匯景新城作為中國第一大盤，我們去年成交的金額是13.9億元，這些都是解決開發商在市場中的金融回收的問題，這個項目是我們在河北剛剛策劃完成的3.9億元的項目。

　　中國的房地產中介服務業的特點，我們的起步期是低水平，個體化的，簡單的服務為主的被動服務的。我們主要是以二手的服務為主，主動的營銷為輔，廣州是中國服務最成熟的企業，我們代理的一手企業最高達到80%，二手也達到了80%，所以中介對市場的影響是很大的。一二手的中介代理大約是1400萬平方米。新經濟、新的市場，新的需求，終結代理面臨的機會在哪裏，新經濟是以知識和信息全球化為特徵的，影響的效果是巨大的，同時也給房地產市場帶來巨大的影響，中國的房地產隨着理性規範的來臨，房地產的開發，經營必須更加的精確系統和高效，傳統中介的高端是低水平、低壽命，同時也是高增長、高流動的。現在的房地產中介服務必須以信息人才、對各種資源整合的，以誠信為基礎的，這樣才會給市場發揮作用。

　　合富輝煌上市的偶然與必然

　　我們早期起步，把握機會，務實發展，領先同行，合富輝煌成立於92年，廣州首期一級終結，廣州連續9年一手代理第一名，最高在一手代理達到50%，高端中介達到80%，我公司是最大、最終最全面的中介，累計代理的樓盤面積達到500萬平方米，有200多萬戶。我們的發展遇到了瓶頸，如何突破，超越自己。我們的品牌、人才團隊、市場的跨度，一個是內部的一個是外部的，我們的系統平臺要支撐要有大的發展機遇

　　02年企業發展的需求，國際基金也關注中國的服務業市場，他們在選擇公司的時候，選擇了合富輝煌，他們參股了合富企業，佔有了一部分的股份。他們選擇我們，是因為我們有長期的穩定的增長和市場的口碑。04年合富是廣州市著名的商標中國十大中介企業。我們上市的實踐和特點，我們去年在香港上市，回顧起來，上市是一個很好的發展機會，任何企業都可以謀求上市，但上市並不是每個企業都可以做到的，因為在新加坡和香港上市的難度不斷的提高，要考慮公司的盈利，前三季度必須是穩定的，關注企業的綜合性能的評估，關心的不僅僅是賺錢多少，還要品牌、業務風險、管理能力等等，這些是我公司做業務的支持，包括項目的支持，我們在內部做項目的時候系統的支持是非常完善的。

　　香港聯合交易所，要求我們規範管理，業務能力要增長，專業中介服務，不投機，這是對我們重要的考核。香港的匯領基金已經成為合富的股東，眾多的基金也對我公司有興趣，他們要投資我公司，所以我公司要實現國際化，我們面臨的挑戰有觀眾、社會和專業機構的嚴格的監督和管理。

　　這是對我們的挑戰，挑戰也是機遇。2004年合富正式上市，成為中國內部售價的中介上市公司，04年11月被評為香港榮譽企業，這個榮譽是從一千多個企業中獲得的。品牌的提升，作為中國唯一和第一，這個品牌是規模說的，人才隊伍的擴大和完善，中介隊伍人才是重要的，有了好的品牌還要彙集好的人才，我們已經2800多人，我們的一手業務05年已經完成了100億元，二手業務從03年的60家到05年超過了100家的國內分支機構，已經覆蓋了40個城市，合同超過了100個。專業服務鏈的增長，我們收購了大良物業，目前管理高端的物業超過了300個，我公司05年上半年的業務比04年同期增長了80%，服務品牌和客戶的增加，04—05年我們增加的品牌客戶有萬科、中房集團、光大地產、湘江集團，這些品牌的增加，對我們業務的提升，對我們專業的提升幫助是非常大的。

　　合富輝煌的上市告訴我們，中介企業必須堅持自身的特色有所為有所不為，有所思才有所德，上市並是企業謀取更高更大的平臺。上市是困難的，做好上市企業是更加的難，為此我們做好了充分的準備和麪臨更大的挑戰。合富輝煌願和中國房地產市場和更多的優秀企業共同的成長，打造中國最成功的中介服務品牌而努力。