人脈佔成功的百分之七十

　　人脈佔成功的百分之七十我們剛剛談到了：知識的比例佔百分之三十，所以人脈佔百分之七十，人脈是非常重要的。那很多人跟我說，陳老師，我才剛剛出社會，我沒什麼朋友，我到底要怎麼樣建立人脈？這個，你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德？有沒有聽說過？有。喬吉拉德是做什麼的？你們有沒有人可以告訴我？汽車。他是什麼樣的汽車銷售員？是，他是賣雪佛來。但他的銷售記錄達到什麼？達到世界第一名。在座各位，你們有沒有看過跟一個汽車推銷員買車，還要等兩個半月的。這個車子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買車需要等待兩個半月，而且價格並沒有比較便宜。這個喬吉拉德呢，後來成了全世界最會賣汽車的人。有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我現場去聽了一下，現場大概有2500個觀眾，我就躲在後面，因為不想讓別人認出來，以免影響整個會場的秩序。後來呢，在開場前五分鐘，辦這個活動的這個公司的助教，就在那裏巡邏。他一看到就跟我說，哇，陳老師，怎麼你在現場？你都在教別人成功，你怎麼自己還在聽課？我說，教別人，自己最需要學習。我只是不想幹擾其他學生學習的狀況，所以我偷偷的坐在後面，但世界第一名演講，我一定到！而且我一定認真學習，畢竟他成功的經驗比我要豐富得多。後來這個助教就跟我說，那，陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？我說，沒有啊？他說，那給你一張！我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員--喬吉拉德。哇，多麼的威風。隔了30秒鐘，一個助教跑過來，哇，陳老師，你怎麼會在這裏？請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？我說，有。有。有。剛才拿到了一張了。他說，陳老師還不夠，再給你一張。一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片，五分鐘之內，各位我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能他錢太多沒事幹，印了一堆名片。後來演講開始了。他說，現在讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。喬吉拉德74歲的年齡，一到臺上跳迪斯高，還站到講臺上去，哇，他的這種興奮的熱情全場立刻瘋狂。他說，在座各位，你們想成為世界第一名的推銷員嗎？我們說，很想。你知道到底我是怎麼做到的嗎？我們說，不知道。你想知道嗎？我們說，非常想。他說，各位，請問你們有沒有我的名片哪？我們說，有。有幾張呢？有一張。有兩張。有三張。有五張。有六張。他說，各位，還不夠。然後他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場一撒出這個名片。全場更是瘋狂。他說，各位，這就是我成為世界第一名推銷員的祕訣，演講結束！然後他就下場了。所以怎麼樣結交人際關係？你們告訴我，我們需要怎麼樣？需要主動地怎麼樣出擊？……