日前，廣州15家開發商共同進行了一場熱鬧的“誠信”宣誓，他們中不乏恒大、珠江等大集團身影。因此，這被視作繼年初的地產峯會之後又一次集團作秀。顯然，這一次發展商的心情跟上次大大不同，各自身後囤積的貨量都是壓在心上的一塊石頭。
與誠信宣誓這類的集團造勢相對應的，是開發商們各自五花八門的營銷策略。一度消失的廣州市場的買房送車、分期支付首期、無理由退款等等又在悄悄湧現出來。
廣州炎炎夏日正在過去，售樓部裏看樓的身影日漸增多，冷清了近兩月的樓市呈現回暖跡象。不過令銷售經理們無奈的是，買家們要求的折扣，他們無法向總部申請到，因此，雖然看的人多了，但是成交量依然不理想。
囤貨壓力
有點讓業界看不明白的是，連和記黃埔的豪宅珊瑚灣畔也推出了“一元置業計劃”，即發展商允許買家在一年之內分期支付首期放款。該集團廣州公司總經理表示珊瑚灣畔的第一期房已基本售罄，這令“一元置業計劃”顯得更加令人費解。
連續幾年蟬聯銷售冠軍的合生創展也在9月有了新動作，將最低折扣定到8.8折。該集團銷售人員透露，在9月18日中秋節前後，集團還會在促銷方式上作出新的調整，只是現在尚不清楚調整的具體細節。
無獨有偶，利海集團、珠江地產、恒大、碧桂園等等，幾乎大小發展商都對9月的來臨懷着美好期待，各種類型的促銷已經讓市場呈現一派熱鬧景象，促銷背後貨量積壓的壓力也可見一斑。
廣州市房屋管理系統顯示，市區有50多個樓盤都已經被納入該系統的實時監控，而這50多個盤一共提供了7000多套的供應量。而廣州市房管局市場處處長黃文波不久前透露，目前廣州市共有800多個預售證有效，這個數字便意味着仍舊有750多個預售證所提供的貨量尚在統計之外。
積壓樓盤給開發商的資金造成極大壓力，特別是項目較多的大型集團。銷售不暢給發展商帶來的此輪壓力似乎遠遠大於前一輪銀行收緊的銀根。就在珠江新城跑馬場附近，細心人士留意到某大集團的項目停滯已經兩月有餘。
步入銷售旺季的9月，開發商將所有的籌碼都壓到市場上。因此，恒大宣稱用幾千套產品迎接國慶。當然，恒大顯然不是唯一一家應對國慶的開發商，畢竟，大量產品囤積導致資金緊張的遠遠不止一家。
價格博弈
廣州，9月4日，星期天，暴雨。位於海珠區赤崗的新樓盤泓景花園內熙熙攘攘地流動着上百號人。“今天人特別多”，門口的保安忙碌着給前來的客人撐傘。
據瞭解，該樓盤在8月15日就獲得了房管部門核發的預售許可證，但是開發商卻不急着賣房，而是用了足足一個月的時間來給買家認籌，2000元一個的籌碼已經賣出了800多個，然而該項目第一期僅僅只有300多套產品。
泓景的熱鬧直接來源於價格。認籌之初，發展商拋出5000元上下的價格，這在該區域並不算高，因此引來買家蜂擁，甚至有買家一次性認購幾個籌碼。不過，隨着買家增多，該盤銷售人員向記者表示，開盤價格可能會在5500~6000元之間，比當初高出一成有餘。
面對提高的價格，已經認購了兩個籌碼的林先生開始動搖：“當初的價格還是比較合理的，現在漲價是我無法接受的。”事實上，跟林先生一樣，所有買家心裏都有一杆秤，一旦失去平衡，買賣之間的博弈還將繼續。
雖然各大開發商都在使出渾身解數積極促銷，但是9月初的銷售恐怕仍舊難以令他們滿意。房屋管理系統顯示，本月1~6日，已經納入該系統的7000多套產品中，僅212套售出，平均日銷售量不足40套，而且這些成交還集中在個別熱銷的樓盤之中。
事實上，賣方的促銷並未受到買方的青睞。某大集團位於工業大道的樓盤銷售現場，三三兩兩的看樓者讓銷售中心顯得不至於落寞。但是銷售人員坦言，成績好的一個月才能賣出三四套房，這樣的成績在去年幾乎是要被淘汰的。
此刻，任何人都不會懷疑廣州市場上的購買能力，博弈的核心正是出在價格之上。富力地產上週公佈的半年報顯示，上半年的利潤達到35%。這是一個比較高的數字，雖然該集團負責人對此作了解釋，稱是由北京一個項目拉動，但是在買家心中，開發商的利潤顯然還存在極大的壓縮空間。
這給銷售經理出了一道難題。買家期待房屋價格能夠下降，能夠達到他們的心理底線，然而各個集團雖然推出不少花哨的促銷計劃，但是在價格上仍舊未作出實質性讓步。
雖然所有開發商都欣喜地看到市場呈現回暖跡象，不過所謂的“金九銀十”能否在今年的秋天再度出現，恐怕最終還得由成交量來驗證。