在北京別墅市場一味追求高檔、奢華、大尺度、大庭院的今天，高端別墅動輒五六百萬，甚至上千萬元總價已經不是什麼奇聞，在這種地產界“風尚”的影響下，北京遠近郊依山傍水的地域，一夜之間幾乎全部成為豪華別墅最為青睞的熱門地塊。
而恰恰是在這種地產趨勢之下，卻偏偏有“離經叛道”之人，固執己見，選擇着另一種開發方向，這就是位於沙河北岸的“三水青清”別墅區，每平方米不到5000元，在現場銷售中心，記者聽到銷售人員正在向客戶做着熱心介紹。聽上去，這個在北京別墅市場名不見經傳的樓盤，確實有些誘人，而這樣一塊難得的水岸寶地，為什麼發展商卻沒有選擇建造更高檔的別墅區呢？帶着這樣的疑惑，記者走訪了發展商——北京金環房地產開發有限公司董事長寶立新先生。
做地產不貪大
“有人說，我浪費了一塊難得的好地”，寶總不無調侃地切入了話題，“其實原因很簡單，一方面在商言商，從商業競爭角度看，這個地區的別墅市場已經擁有了玫瑰園，碧水莊園兩個重量級高端別墅區，而我們雖然與它們地塊條件不分伯仲，但我們感到這一地區的高端市場已經趨於飽和，盲目開發，必然導致惡性競爭，風險顯然過大，而這一地區的中端別墅市場，我們在地塊上首先就佔據了最有利的先天條件，競爭風險顯然最小，所以最初，我們的產品基調，自然就選擇了中端別墅定位”。
“做地產，不貪為之大，地產商是在創造這塊土地的價值最大化，房子建得好，消費者買賬，就不但不是浪費，而是最大的合理，一個成功的地產商有一點是共通的，那就是腳踏實地地走向明天，而且永遠不會辜負眾多消費者的殷殷期許，消費者永遠是地產商的衣食父母，而地產商的責任，就是緊緊把握住消費者的實際需求，踏踏實實造好房。地產界經歷了十餘年的風雨洗禮，正歷練出走向成熟與理性的造宅觀念，希望未來的京城地產，真正能夠腳踏實地，剔除泡沫，健康成長。”
做市場要找準定位
談到市場，寶立新侃侃而談：“在當今社會環境中，被動地滿足消費者的需求進行房產品的開發設計，這種做法早已經落在時代的後面。社會在發展，人們的消費意識和消費水平也在不斷地發展變化中。因而，搶在時代的前面，把超前時代潮流、符合人們潛在需求的精品房產呈現給購房者，才是房產市場發展的必然，也是我們房地產開發企業的主要開發目標。
“在開發設計理念上，要求使消費者未來需求變化日益清晰化，並把它們表現在作品之中。清晰化的基礎主要來自以下三個方面：一是先進國家居家設計現狀；二是中國的傳統習俗、文化的要求；三是開發項目所在地的多種區域特點。在開發設計中，則力求自然與人造的統一；生活和工作的統一；傳統和現代的統一；生態環境和人文環境的統一。走出城市的二次置業者，在今天早已不是所謂富豪們的專利了，越來越多的城市中產階層、知本階層，也開始把置業的目光瞄向了近郊，而亞運村的中產階層、中關村的知本階層們走出城市的首要需求，自然就是加入別墅生活的階層，這就為我們做產品具體形態的定位提供了非常準確的參考方向，在產品具體定位上，一個成功的地產商應該經過非常理性的思考過程，二次置業、第一居所，建什麼房子才能適銷對路呢，一個決竅就是找到產品的差異化，而且還要產品同類優化，比如經過考察，發現在一個地區聯體類別墅是同檔次產品的主流，針對這樣的市場條件，一個成功的地產商就應該提出把傳統聯體別墅進一步優化的設想，而價位則與之持平，這樣就能夠形成自身鮮明的性價比，才能吸引客戶購買你的產品。”