2026觀點商業年會·現場快訊：11月4日上午，零售消費峯會在上海浦東嘉里大酒店召開，在主題討論會環節，Helly Hansen品牌大中華區銷售運營副總裁李磊表示，戶外賽道已經進入內捲時代，國內外品牌在中國跑馬圈地，差異化是所有戶外品牌必須攻克的命題。
李磊介紹，Helly Hansen於1877年誕生於挪威，2021年才進入中國市場，對中國消費者而言仍是新品牌。品牌在國際上有強背書：贊助環球帆船賽、美洲盃及冬奧會挪威隊、加拿大隊滑雪隊服，併為全球十幾家救援公益組織提供裝備。這意味着產品功能性已被專業場景驗證。
不過，他認為當下中國消費者在意的不只是功能性。戶外品牌天生適合做社羣，除徒步、露營、滑雪外，憑藉海洋基因，品牌做了許多因地制宜的航海社羣：組織沿海城市海釣、在四川岷江劃背包皮划艇看樂山大佛。今年9月，品牌與香港皇家遊艇會合作，十幾艘帆船駛出維港，也標誌着2027年將進入港澳市場。
關於線上線下協同，李磊認為兩者不是對立關係，比例平衡是動態的。線上拓寬渠道邊界，CRM納新的獲客成本更直接、性價比更高；線下承擔體驗轉化，動輒五位數的雪服需要實體場景。
“在這個動態的品牌發展階段，如何找到線上跟線下的平衡點，是所有品牌操盤者需要掌握的事情。”李磊說。