2026觀點商業年會·現場快訊：11月4日上午，不動產資管峯會在上海召開，在主題討論會環節中，蘇州恆泰招商發展有限公司樓宇招商總監杭海表示，當前辦公樓空置率居高不下，疊加AI時代來臨，企業在辦公選址上更加精打細算--不少外資企業甚至從超甲級寫字樓搬進產業園綜合樓，更看重性價比。在這樣的市場環境下，招商運營必須換打法。

杭海介紹，蘇州恆泰在開發寫字樓項目時，如今更注重針對辦公人羣做配套，在運營上提供更多社區空間，“現在的年輕人都是成長於社區的互動、人與人的社交”。這半年最流行的一個詞是“社區”--本質上與傳統聯合辦公差別不大，但恆泰把它放進每一棟樓裏，為企業之間搭建互相交流的平臺。

具體到產業聚集的招商模式，杭海表示，恆泰是蘇州當地國企，招商上主要做兩件事：一是對接政府的政策，二是對接政府的招商資源，與政府招商部門積極溝通、主動聯動。

杭海分享了兩個落地樣本。在園區北部，恆泰已打造出一個法律服務特色片區，聚集了檢察院、法庭、國際商事法庭和各類律所，基本成為蘇州的國際化佈局；在它對面，又打造了一棟AI創新大廈，英偉達等知名AI頭部企業已經聚集其中，把整棟樓的特色先做出來，再吸引AI上下游的供應商和場景實現者跟進。

杭海表示，當前蘇州的市場供應量仍在逐年放大，在做好存量資產留客運營和更新的同時，增量資產要儘量以產業聚集突出產業氛圍，把一棟樓的特色做出來，“這樣我們才能更好地去做好我們自己”。