“從原來的五年一大變、三年一小變，發展到如今三個月一大變、五天一小變。”
2025觀點商業年會·現場快訊：11月12日，觀點機構主辦的2025觀點商業年會在上海舉行。
在下午的零售消費峰會上，周六福珠寶股份有限公司渠道發展部負責人指出，當前珠寶行業正經歷前所未有的變革節奏：“從原來的五年一大變、三年一小變，發展到如今三個月一大變、五天一小變。”
她指出，在高金價與輿論高度關注雙重壓力下，珠寶行業正從産品思維向情感價值與渠道創新雙輪驅動轉變。
為應對這一變化，周六福構建了主品牌+潮金品牌+FENS的多品牌矩陣，覆蓋不同客群需求。
産品創新層面，李文婷強調工藝革新仍是核心競争力：“從普通黃金到古法黃金、5G黃金，品牌需要不斷打磨工藝技術壁壘。"
消費者溝通方面，周六福已突破傳統營銷模式，嘗試通過AR動畫、自制短劇等創新形式實現破圈傳播。"我們的清宮穿越劇結合珠寶産品，成功破圈至更廣泛的消費群體。”
渠道共創方面，李文婷分享了北京國貿“吉文化”形象店的成功案例：品牌以中國結為元素打造新國潮體驗場景，商場則傾斜高端會員資源，雙方共同舉辦明星粉絲見面會，最終實現銷售成倍增長。
李文婷還特别呼籲推進數據共享：“品牌方的全國會員體繫與甲方的本地私域池需要打通，通過智能化工具實現會員生命周期的共同運營，這已在我們部分案例中驗證有效。”
她強調，拓展新客群的核心在于将品牌獨特性與渠道方的本地化資源深度結合，共同創新。
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