（2022年6月26日星期日）一則小麥、大蒜換房的消息，為這個前途未卜的市場，帶來了一絲荒誕的氣息。

近期，河南龍頭房企建業集團兩則促銷廣告登上熱搜；其中，位於商丘市民權縣的建業河畔洋房項目，宣佈購房者可以2元/斤的價格，用小麥抵扣最高16萬元購房首付。開封市杞縣的建業城樓盤，則將小麥換成了大蒜，收購價格是5元/斤。

民權縣和杞縣兩地本身盛產小麥和大蒜。資料顯示，民權縣在2008年小麥良種覆蓋就接近百萬畝。不久前6月5日，在河南省科技廳對當地小麥機收實打產量進行測算後，結果顯示平均畝產量達到840.1公斤。

而杞縣素有“全國大蒜第一縣”名號，當地大蒜種植面積常年穩定在70萬畝，最近正進入集中收穫季節。

正處於收穫期，建業集團對兩種作物的收購價比目前市面價格略高，例如當地小麥市面收購價格是1.5元/斤左右，大蒜價格約為1.75元/斤。優惠措施推動下，來諮詢的購房者絡繹不絕。

但實際達成的成交不多，網絡流傳消息稱，“小麥換房”活動整體成交量為零，“大蒜換房”在5月22日-6月6日期間，就成交了30套單位，對應大蒜約86萬斤。

自人類商業活動誕生以來，以物易物便是深刻在潛意識裏的原始本能。到原始社會末期，一些貨幣的雛形開始出現，但它們的本質仍是實物，從布帛、海貝，珠玉，到武器、農具、穀物等均是如此。

甚至直到金屬貨幣、紙質貨幣大行其道的時代，以物易物這種交易方式仍然廣泛存在於民間。用現代的語言來表達，就是“沒有中間商賺差價”。

因此儘管最終轉化的銷售量拖了後腿，但這兩則促銷的廣告效果卻是實打實地展現了出來。

也讓外界再一次意識到，這兩年來，開發商為了賣房可以有多拼。

小麥、大蒜換房並非個例。

5月初，杭州臨安某樓盤就搬出“買房送豪車”的噱頭：“一線湖景洋房，買洋房送車，奧迪A3帶回家！”據悉，該樓盤銷售單位最低首付約18萬元，而贈送的汽車價值亦約18萬元，相當於“零首付”。另外，江蘇連雲港海州區的保利·水木芳華項目，在“618”期間，就推出了“買房送200斤土豬”的購房活動。

除民間自發的推動房屋銷售手段外，從地方政府到國家層面，剛性住房支持、降首付、下調個人住房貸款利率、補貼人才住房、調整公積金等多方面優惠措施也紛紛落地。

甚至在廣西玉林下轄的玉州、於東，購買首套商品房，還能享受提供就業崗位的優惠政策。青島市某街道更傳將網籤量納入社區工作人員的年度工作KPI內。

另在河南鄭州等多個城市，“房票”重新出現在人們視野之中。

我們可以看到的是，這是一場自上而下的迫切“救市”活動，人們期望房地產重新振作，能在經濟下行週期發揮“壓艙石”作用。

促銷手段年年有，但放在如今的市況下討論，則別具一番風味。全國各地城市去庫存的需求有目共睹，種種“奇葩”促銷手段的面市，意味着目前國內房地產市場仍然偏冷淡。

今年年報季時，不少房地產開發商都預判全年樓市將呈現“前低後高”的態勢，預期購房者信心在下半年有所轉變，商品房整體銷售有望迎來逆轉，但現時市場氛圍仍較弱，預期沒有想像中好。

那麼，拐點何時到來？如何解讀目前的市場氛圍？房地產市場還有什麼新鮮事？專家學者有何見解？新的發展模式又將塑造怎樣的行業新形態？

今年8月8-11日，觀點機構將繼續在海南舉辦2022博鰲房地產論壇，在這裏，相信會有有趣的話題和有趣的故事能吸引到您。