自“集中供地”政策頒佈實施以來，已有15座城市在5月31日之前進行土拍。數據顯示，截至5月31日，已累計有535宗土地成交入市。面對新政策下進行的土拍中，具備深耕邏輯與良好財務的房企表現均可圈可點，以融信中國（03301.HK）為例，在首輪供地中便表現亮眼，在其長期佈局的南京、杭州、成都等城市均有所獲。
從容應對“兩集中”新規
在地產行業日趨嚴峻的大環境背景下，集中供地客觀上將分散企業資金，有利於平抑土地市場熱度，穩定土地市場預期。而從當前首批集中供地已經收官城市來看，城市之間差異化較高，在熱點城市的土拍競爭仍較為激烈，也對地塊的利潤挖掘能力提出了較高的挑戰。因此，對房企而言，提前對市場和多個地塊進行研判成為必備技能，投資踩點和精準的投資能力更是尤為關鍵。而像融信這樣堅持對城市進行深耕型的房企就突顯出了自身的競爭優勢。
從城市佈局來看，融信在全國推行“1+N”戰略，通過紮根於一二線城市，持續深耕高效能城市，同時拓展城市周邊具有潛力的衛星城市，以此實現全國性佈局。目前，融信已佈局全國9個大區52座城市，在長三角、海峽西岸等區域中已具備一定的規模優勢。
在對城市羣、都市圈的長期深耕中，融信的區域團隊加深了對當地市場的特性認知與洞察，投研能力不斷增加，實現對集中供地的有效應對，並根據不同城市的區域價值、市場偏好和調控趨勢進行拿地效益的評估。隨着公司在這些優勢地區深耕發展，使得其對高效能地區尤其是長三角區域的價值研判更加精準，在土地新規下展現出更強的競爭力。
在當前不斷變化的環境下，房企拿地傾向於在自己深耕的地區佈局，形成“集中優勢”並且降低風險。而融信本次杭州集中土拍上一舉拿的7宗地塊，亦正是得益於公司自2013年起就在杭州進行的長期深耕戰略。例如世紀系和瀾天系兩大產品系均孵化在這座城市，今年也將陸續有新品樓盤在杭州開啓。目前，融信已穩居杭州房企第一梯隊，而在集中供地新規帶來的強競爭環境下，這次的拿地成果便可以說是融信在長三角都市圈長期深耕戰略的奏效。值得一提的是，此次在杭州土拍中，融信和濱江聯合拿地，是杭州第一梯隊開發企業強強聯合的體現。
都市圈深耕高效能城市
在不斷收緊的房地產市場格局下，房企直面的核心挑戰便是如何獲得有利潤的項目，以及如何讓項目實現利潤最大化。面對這些挑戰，融信除了從投研能力的提升打造競爭力外，也通過高效能城市深耕中去化回款、品牌效應、資源整合等多方面優勢的提升，助力利潤的挖掘。
融信持續深耕的一二線城市，為去化回款提供了安全性的保障。國內一二線城市，尤其是長三角地區的高效能城市，在蓬勃發展的經濟中擁有持續注入的人才與強購買力，在後疫情時代中更是展現了強大的經濟活力，這在一定程度也推動了當地房地產市場的發展，而在這些區域深度佈局的融信也擁有着更高的去化與回款支持，保證了其投資的安全性。此次杭州拿地，對於其中的盈利問題，融信管理層表示，“杭州的地，相對穩定可期，而且週轉快，也就是‘安全穩定週轉快’。”
而在品牌方面，通過在每一個深耕城市持續推出優質的項目，融信集團的品牌也在各個區域沉澱加深，良好的品牌形象成為了融信自身銷售增長的助推劑。在不斷深耕的過程中，各個項目團隊在逐步深化了對當地市場需求的理解，用更多符合當地市場訴求的產品持續加固了公司的品牌優勢。
此外，隨着區域佈局的深化，融信正持續優化各區域的組織架構，使區域團隊在相互競爭中走向成熟，從而形成更強的組織效率與控費能力，也造就了公司極高的人均效能。同時，區域深耕中優勢資源的整合，也讓融信在獲取優質地的同時實現了成本的不斷降低，進一步拓寬了未來的利潤空間。
極致深耕的戰略讓融信的經營能力不斷加強，在持續縮短項目開發週期的同時，也進一步促進了組織結構的完善與優質供應商的整合，有效降低了項目成本。在集中供地的新環境下，更加充足的利潤空間成為了融信在土拍中的一大競爭力，而長期的品牌沉澱則為企業後續的項目銷售環節提供了更強的支持。
在“兩集中”新政策下，融信長期深耕戰略積累下的優勢正在不斷激發出強勁的競爭力。儘管新環境下的地產行業有着諸多不確定性，融信表示，將不斷深化極致深耕的戰略，思考如何讓資源實現效益最大化，並在深度佈局中形成優勢。對於利潤的拷問，融信似乎逐漸找到了自己的路徑，為增加利潤空間，拿地策略也更多地轉向“企業合作”的模式。