在疫情籠罩下，前段時間房地產企業銷售業績降至冰點，2020年前兩個月TOP100房企總銷售金額同比下降25.7%，其中2月銷售業績更是創下了近幾年來單月銷售的最低記錄。
業績的下降跟房企線下售樓處關閉有着密切的聯繫。同時，為了配合疫情防控，全民“宅”家，購房需求受到很大抑制。該如何突破傳統線下營銷渠道的限制，並充分引導足不出戶的消費者的購買慾望，成為當下房企最為關注的問題。
結合疫情時期的市場形勢和需求變動，轉線下為線上，成為了大多數房企營銷困境的破局方式。目前各大房企已經通過自建網站網頁、小程序、APP等多種方式，搭建線上營銷渠道，儘可能降低線下無法開展銷售帶來的負面影響。
同時，為了引起消費者的注意，部分房企推出最低價購房和打折優惠等營銷手段，還匹配無理由退房等承諾，免除消費者網上購房的疑慮，達到顯著的線上引流效果。
相比於之前的主流線下銷售，線上銷售模式由於房屋帶看、信息核檢等諸多因素限制，僅僅作為房企營銷的一個補充渠道。這次突發的疫情將房企線上營銷渠道的搭建提上了進程。
但問題還沒有完全解決。伴隨着越來越多的房企選擇線上營銷渠道，線上流量的爭奪必將變得愈加激烈，走高的線上獲客成本和吃緊的經營現金流之間的矛盾，房企該如何平衡？目前全國疫情逐漸得到控制，後疫情時代下消費者的購房方式將會有所改變，未來線上銷售如何進行佈局和定位？
另一方面，在產品端，經過這次疫情，人們對住宅產品的消費取向更偏向於綠色、科技、健康等元素。面對新的市場需求，未來住宅產品的迭代方向又在何方？這些都是房企未來需要深刻思考的問題。
2020觀點學徒計劃-線上季
營銷模式與產品
主題：冰凍時期的樓市營銷
時間：4月15日 14:00-17:00
議題議程：
討論話題1：市場研判，同質化競爭與線上銷售的賬簿
討論話題2：疫情來襲，營銷模式如何破局
討論話題3：客戶黏度，新營銷模式下的引流關鍵
討論話題4：科技賦能，產品抗疫成色與迭代方向
討論話題5：後疫情時代，線上銷售佈局與定位
*名額有限，掃描下方二維碼報名！
