降價可能有點不負責任，但是有時候為了求生存，其實也是迫於無奈，“不過我們還是要為每天付出的勞動，爭取一些相應合理的回報”。
“綠城不可能降價，也很難降價。”宋衛平於3月17日的綠城聯合經紀公司成立大會暨簽約儀式上，再度明確綠城“不降價”的態度。
宋衛平認為，綠城的地價高，產品投入高，小區交付後各方面的投入都很高，所有加起來後，基本不存在降價的空間。
按照綠城早前的說法，旗下項目的利潤只有9個點，如果降價，最低也就9.1折。不過根據市場報道，這段時間綠城的折扣遠不止9個點。
前不久繼綠城南京水晶藍灣7.5折“內部價”之後，綠城杭州最為人所知的桃花源南區別墅項目近期就傳出低至七折降幅的報道，如屬實，這或者已是綠城項目中出現的最低降幅。
報道指出，對比目前杭州桃花源南區別墅項目平均5萬元每平方米左右的市場價，如今3.4萬元/平方米左右的成交均價，折讓幅度低至三成。
不過隨後綠城在接受觀點地產新媒體採訪時，已對桃花源七折降價一事作出澄清，並表示，是次售出的3萬多每平方米的項目，其實是桃花源項目裏的小法式別墅產品，且又是最靠近園區旁邊的一套房子，所以是標識的最低價格。
而此前綠城亦曾售出多套同屬該價位的房子，因與不少6萬元每平米以上的中式大宅共同成交，所以彼時銷售均價仍處於5萬元/平方米的水平。
根據日前綠城公佈的2月銷售數據，2月僅有杭州桃花源南區別墅項目分期推出銷售，總推盤面積約3359平方米，去化率達100%，銷售金額為1.14億元，銷售均價為33984元/平方米。
十年桃花源
根據綠城提供的相關資料，綠城.桃花源項目總佔地面積達到2700畝，而內裏涵蓋的別墅產品類型繁多，更被稱為綠城別墅產品的“大觀園”。
2012年，綠城.桃花源推出收官產品西錦園中式園林別墅及少量法式園景別墅。其中“西錦園”佔地約180畝，規劃建造27棟地上建築面積約800-900平方米、地下建築面積約500平方米、帶多車位地下車庫的中式別墅；以及13棟地上建築面積約1200-1500平方米、地下建築面積約250-350平方米的中式大宅。
據餘杭綠城公司副總經理林伶介紹，西錦園和其它西式住宅基本上售價在5萬元到7萬元每平方米不等，該價格不含地下室及花園。
涉及七折降價風波的法式園景別墅，地上建築面積430-530平方米，庭院面積800-1200平方米，地下建築面積約300平方米，總價約在2200萬左右，單價約3.5萬元-4萬元，將在2012年6月推出少量珍品。
林伶表示，這次成交的項目是去年七、八月份推出的一批房當中，餘下來沒有賣的部分。且由於該部分最靠大門口和路口，地理位置明顯差於位置較為裏面的別墅項目，因此價格會有比較大的落差。
而從價格方面來看，是次成交的項目降幅並不多。林伶亦稱，目前桃花源項目產品的折扣基本上很好，只在一般只在4到5個點左右。
“畢竟是高端項目，客戶主要還是認可綠城的總體品質。
而且這類項目就算打再多的折扣也未必是老百姓買得起的房子，所以我們不會像社會上的剛需項目那樣進行打折。”林伶稱。
她續表示，由於不是每個老百姓都有購買高端產品的需求，所以桃花源項目每年的去化率及年造速度都比較慢，“因此在樓市好的情況下，也未必有很多房源拿出來賣。但在樓市不好時，可能也有些剛性的對生活品質有要求的人會來購買”。
但為了更好地形成去化，林伶透露，綠城早已開始做下半年宣傳和推廣方面的工作，“我們存量並不是特別多，包括最近來看，一、二月份我們也完成了集團的銷售計劃，三月份也會完成。這兩個月陸陸續續還有一些別墅的客戶會來看房，談到比較合適的價格就會購買”。
她表示，桃花源已經有十三年的營造歷史，至今已經售出600多棟別墅，整個園區又相當成熟，預計再經營2年，並推出餘下60多棟項目，就可圓滿收官。而且定價相對理性，配置的部分酒店項目也將會陸續落成。
問及後續是否會迫於市場壓力而加大降價力度，林伶回應稱，可能性不大：“在目前的銷售節奏和市場情況下，因為畢竟別墅是比較小眾的產品，所以我們不會啓動大規模降價打折這些舉措。”
“雖然十年以前賣的房子很便宜，才200多萬一套，但是經過十幾年，別墅已經不再開發，土地的稀缺，加上項目的成熟性，所以相對而言，桃花源目前的售價走勢還是比較平穩的。”
林伶亦坦承，降價可能有點不負責任，但是有時候為了求生存，其實也是迫於無奈，“不過我們還是要為每天付出的勞動，爭取一些相應合理的回報”。
新營銷模式
在目前價格下行趨勢逐漸明顯的樓市下，綠城的不降價，更多還是源於對產品質量的信任。
“在我瞭解的全國房地產企業中，在做產品質量及後續服務方面，還沒有一家企業能夠超過綠城”，宋衛平3月17日表示。而一直以來，在綠城的眼中，好房子是不愁賣的。為了更好地向外界傳播綠城產品的好品質，從而進一步提高項目的成交量，綠城在早前就啓動全民賣房的營銷模式。
在新銷售模式裏，原來的銷售人員將變成經紀人，同時走出案場，讓其在社會上尋找客戶。同時，還會借用社會上原先的二手中介經紀人，從中面試、挑選出兩三百人，成為綠城簽約經紀人。
“期望能夠通過更多的經紀人，把綠城的產品理念推銷出去”，宋衛平稱。消息透露，綠城今年全年銷售指標定為400億元，而2011年綠城的實際銷售額僅為353億元。至今，綠城已完成全年目標10%左右。
截至2012年前2月，綠城已累計取得銷售金額約36億元(包括10億的協議銷售額)，其中歸屬於集團權益金額約為24億元。經過長達一個多月的準備，綠城新營銷團隊基本到位。
3月17日，綠城舉行聯合經紀公司成立大會暨簽約儀式，綠城集團旗下的聯合經紀公司：杭州綠城房地產經紀有限公司、杭州綠建合聯房地產經紀有限公司正式揭牌。
據瞭解，此次聯合經紀公司成立大會招聘的全部是外部經紀人，其中大部分以兼職為主，涉及房地產中介、證券、銀行、汽車、保險等多類行業。
而一個月前，綠城曾召開綠城集團項目經紀公司成立暨簽約儀式，目的是把所有在職銷售人員轉為經紀人，並將具體項目的銷售指標，明確分解到每一個經紀人(銷售員)。
其中，杭州藍色錢江為10億元，瀋陽全運村為30億元，溫州海棠灣的某個銷售人員要完成25104萬元的指標。
與內部項目經紀公司一樣，新成立的兩家外部經紀公司，也有具體的銷售指標，但並未分解到具體簽約經紀人。
據介紹，他們需要承擔杭州蘭園項目各2億元的銷售指標、承擔藍色錢江各1.5億元的指標、承擔瀋陽全運村各4.5億元的銷售指標等等。
綠城表示，簽約之後，綠城旗下所有項目公司的房源，將對兩家新成立的經紀公司和此前成立的內部經紀公司開放。“如此一來，客戶羣就可以增加1-2倍。”綠城透露，希望透過內外部經紀人的聯合與競爭，實現2012年的銷售目標。
當然，經紀人不僅可以銷售綠城所有的房子，還可以賣濱江、金都等其他房企的房子。
宋衛平表示，實施“經紀人計劃”有利於調動社會力量，配置優質資源，對內激活公司全體銷售人員的主動性和積極性，對外打開社會各界經紀人渠道和更廣泛的客戶渠道，促進公司銷售業績的提升。
對於資金鍊相形見絀的綠城而言，如果在銷售上得到較大程度的突破，那麼就不再需要“賤賣”資產來快速獲取現金。
日前關於綠城被海航收購的傳言又再次出現，傳言指，經過長達一年的洽商，2012年3月3日晚海航最終以36.8億元初步達成收購綠城集團意向。但該消息已得到綠城的否定。
不過，據瞭解，綠城目前仍就出售部分項目權益進行磋商，瑞信早前曾撰文指，此舉雖然能紓緩現金流短缺，但會導致盈利被攤薄及資產淨值減少。
綠城中國首席財務官馮徵曾回應，現金也是資產，資產淨值不會減少，但現在現金減少了，淨負債率就自然擴大。
另外，馮徵亦透露，由於去年公司項目去化率不高，因此將部分暫時未作銷售項目的開工情況作出調整，預計今年實際開工量較去年減少20%至30%。