7月5日，碧桂園宣佈，2011年6月份集團實現合同銷售金額約37億元；合同銷售建築面積約62萬平方米，同比分別增長約164%及131%。

　　2011年首六個月，碧桂園共實現合同銷售金額約215億元人民幣，合同銷售建築面積約343萬平方米，同比分別增長約64%及42%，另外尚有約22億元已認購待簽約金額。

　　2010年，碧桂園全年銷售329億元，而2011年剛剛過半，已經完成去年2/3的銷售業績，今年目標430億元也恰好完成過半。按照如此進度，碧桂園實現430億元銷售似乎並不是難事。

　　對今年取得的銷售增長，碧桂園工作人員稱，這主要源自碧桂園今年一直堅持合理定價，且大部分產品位於不受限購影響的區域。

　　而就在碧桂園發佈6月銷售業績的前日，投行摩根大通也發表了針對碧桂園的報告，其稱：“碧桂園自年初至今已表現得優於大市，主要原因是強勁的資產負債表、低風險土地儲備以及錄得良好的合約銷售成績。隨着內地繼續收緊信貸，又實行限購令，相信有助樓價調整至更能為居民所承擔的水平，遂估計集團在營運方面，將會繼續優於同業。”

　　在摩根大通看來，碧桂園強勁的資產負債表主要體現在4方面：2月的債券發行後，公司手頭擁有110億元的無限制現金，提供了更多現金緩衝；2010年的自由現金流呈中性態勢，摩根大通預計碧桂園2011年開始的自由現金流持續為正，負債率也在不斷改善；公司擁有一個債務到期時間表，今後六年內的每年只有30至50億元人民幣債務到期；碧桂園的淨負債率也處於同行業的低端，因此融資成本較低。

　　看起來，雖然對於行業來說今年可能是“最壞的時代”，但對於碧桂園，今年卻是“最好的時代”。

　　碧桂園方面則認為：“在目前重點城市市場被按壓的情況下，其周邊非限購區域的項目如果定位合理、營銷手段得當，吸納大量來自重點城市的需求，是能夠取得相當成績的。”

　　在接受觀點地產新媒體採訪的時候，碧桂園方面再次強調，今年應順應老百姓的需求，建老百姓真正需要的房子，這樣一定會有很好的市場。

　　2011年7月，在“2011年博鰲房地產論壇”緊密籌備之際，碧桂園接受了365地產家居網戰略合作媒體--觀點地產新媒體的專訪，以下為採訪全文：

　　觀點地產新媒體：從2000年到2010年，中國的房地產經過了突飛猛進式的十年發展時期，您怎麼看待這十年間中國房地產行業的發展情況？在這十年中，您認為最重要的變化是什麼？

　　碧桂園：回顧過去十年曆程，從1998年中國停止實物分房、實行貨幣分房起，住宅開始走向商品化，中國房地產業的發展可謂突飛猛進。

　　房地產業的發展同時伴隨着中國經濟的騰飛和城鎮化進程的加速，各種有效需求的增加也為中國房地產業的進一步發展提供了空間，行業也在機遇和挑戰並存的條件下不斷向前發展。

　　觀點地產新媒體：在行業飛速前進的同時，碧桂園也保持了高速的前進步伐，您認為在過去十年碧桂園最大的特色是什麼？碧桂園又出現了哪些變化？

　　碧桂園：碧桂園成立於1992年，2007年在香港聯交所主板上市，是一家以房地產為主營業務，涵蓋建築、裝修、物業發展、物業管理、酒店開發及管理等行業的國內著名的綜合性房地產開發企業。迄今，碧桂園已在全國開發逾90個高品質地產項目，服務逾30萬業主。

　　在商業模式方面，碧桂園是典型的“快速開發、快速銷售”企業，通過較高的資產週轉率提高資產回報率以回報股東和投資者，是碧桂園集團商業模式的特點之一。

　　在市場定位方面，由“高品質產品、優質園林環境、完善配套設施、一級資質物業”等要素構成的獨具特色的碧桂園家園模式，加之一貫合理的定價策略，滿足了大眾化的優居需求。碧桂園總體房價位於可負擔得起的水平；2010年合同銷售均價每平米人民幣5483元。

　　在投資模式方面，與多數房企注重一二線城市的戰略不同的是，碧桂園是一家通過在二三四線城市外圍大規模開發的行業“異類”。一直以來，碧桂園積極佈局發展極具潛力的二三線城市。2010年報顯示，碧桂園在二、三線城市的土儲佔總土儲比例約84%。而經濟及城市化發展潛力高的二、三線城市，較低的土地成本優勢也確保了集團產品定價的靈活性，增強了集團抵禦房地產市場風險的能力。

　　隨着中國城鎮化水平的不斷提高以及在國家鼓勵二、三線城市經濟發展的政策環境下，碧桂園在一線城市周邊以及二、三線城市新城區的開發模式在過去是成功的，在現在及未來更是可持續的，其與政策的匹配性及友善性也在進一步得以體現。

　　觀點地產新媒體：很多人認為，從去年開始的宏觀調整將使中國的房地產行業發展速度減緩，行業也勢必會出現大洗牌，您認同這種說法嗎？您認為洗牌主要會在哪些方面？

　　碧桂園：國家的調控政策有利於房地產市場平穩發展。我們更應該看到，中央對於房地產市場的調控引導並不僅僅在於房價。在我國“十二五”規劃綱要中，中央明確提出主要目標之一就是“城鎮化率提高4個百分點，城鄉區域發展的協調性進一步增強”。這就意味着到2015年，中國的城鎮化率將由現在的47.5%提高到51.5%。

　　碧桂園致力於在經濟及城市化發展潛力高的二、三線城市發展物業開發，大部分項目規劃建設有五星級標準酒店、商業中心，並提供國家一級資質物業服務，這種商業模式是與國家城鎮化戰略高度匹配的。

　　觀點地產新媒體：最近兩個月，碧桂園取得了不錯的銷售業績，分析人士認為這與碧桂園目前略低的定價策略有很大關係，您認可這樣的說法嗎？您怎麼看待今年房企在價格上的調整？

　　碧桂園：片面地談低價銷售可能會得出“企業面對政策、市場壓力”的誤解，而碧桂園其實一直倡導的是高性價比的產品，也就是“建老百姓買得起的好房子”。我們就是要通過各種方法，比如採取郊區大盤開發模式，提高項目管理水平等，降低住房成本，保證購房者能夠買得到便宜、高品質的房子。另一方面，碧桂園集團的利潤率一直都保持在合理的水平，以2010年為例，碧桂園集團的淨利潤率為16.6%，與其他一線品牌處於同一水平。

　　碧桂園一方面通過不斷豐富附加值來提升產品的價值，另一方面通過在建設過程中規模化、系統化、標準化的探索與實踐，最大程度的讓利於消費者，積極主動地調整戰略，順應國家政策，適應市場發展。

　　在目前重點城市市場被按壓的情況下，其周邊非限購區域的項目如果定位合理、營銷手段得當，吸納大量來自重點城市的需求，是能夠取得相當成績的。

　　觀點地產新媒體：除了價格之外，我們明顯發現碧桂園在最近的推盤手法上也有一些不同，特別是在廣州、南京都出現了一次推出過千套的營銷方式。碧桂園為什麼要作出如此大手筆的銷售？一次推出這麼多的房源是基於什麼樣的考量？不擔心在調控之下銷售遇冷嗎？

　　碧桂園：作為“大盤模式”的開創者和製造者，碧桂園的發展模式一直頗受關注。通過對在最近廣州和南京兩地的碧桂園鳳凰城熱銷觀察，這些不受限購影響、總價低的大盤項目更適應市場與調控的政策，受到購房者的追捧。

　　碧桂園的貨量和價格優勢是由模式所決定的。崇尚“快速開發”的碧桂園一般在獲取土地使用權證後迅速進行全面開工，而“快速銷售”的策略也使得碧桂園在價格上可以充分貼近主流購房者預期。南京鳳凰城項目開盤當天2000套房源銷售一空的事例不僅僅表明碧桂園項目銷售上的成功，更在於其直觀地展現出目前重點城市被壓制的需求量有多麼巨大。

　　“建老百姓買得起的好房子”，滿足普通老百姓的“剛需”，或許由此可以解釋如何在調控背景下實現快速銷售的原因。

　　觀點地產新媒體：在經過本輪宏調之後，您認為對於企業而言，最大的影響會是什麼？為未來的十年，您認為中國房地產行業將出現怎樣的變化？而企業又該如何應對這樣的變化？

　　碧桂園：楊國強先生曾說過：“中國要發展不能只把眼光放在大城市，除了北上廣深，還有很多的縣城也要發展。我們有這樣的經營能力，為當地提升現代化生活水平，加快當地的城鎮化速度，提供老百姓買得起的好房子，這才是碧桂園的生存之道”。

　　對於未來他的看法是：“我們是一步一步地走，順應國家的政策，能走多遠走多遠，堅持為這個國家服務，國家允許我們服務多少，我們就服務多少。我們堅信國家的發展，民族的復興，城市的建設會越來越好，社會肯定會不斷進步的”。“中國有2000多個縣，很多地方還很落後，發展的空間還是很大的。三四線城市，就是鎮，它們的明天應該會更好。碧桂園令許多地方的城鎮面貌起了很大的改變，便是我們對社會的貢獻”。

　　“讓當地更加現代化，是很多地方政府在做的事情，碧桂園要建最漂亮的房子，還要得到市場的認可。從城鎮化的視角看，碧桂園的這種模式，應該得到大力的宣傳，相信政府也能從碧桂園身上借鑑一些發展的經驗”。

　　來源：觀點地產網