王石挑頭髮"警告"

　　談到此次宏觀調控會對哪些企業帶來影響，王石說，第一是高負債的公司，像一些所謂的"黑馬"肯定會非常難受，如果說不難受，那是吹牛。(在場的聽客幾乎同時說出順馳的名字，有地產"黑馬"之稱的非它莫屬。)

　　第二類受影響的企業是產業多元化的發展商，王石的話更加危言聳聽："'三九'的今天，就是你的明天。""房地產也需要專業化，像有的商業地產，把大的MALL分開賣，這種做法肯定有問題"。(所點的兩家企業，聽客們自然聯想到前不久宣稱投資EVD行業的今典集團和開商業地產定製化先河的大連萬達。)

　　萬科VS新鴻基

　　關鍵是看公司的淨資產

　　萬科的發展模式一直在學習香港的新鴻基。但在回答一位MBA學生提問時，王石說："我們要看公司的淨資產。如果資產規模很大，但淨資產就七八個億，這個公司風險大了。新鴻基有七八百個億資產，淨資產達到五六百個億；萬科總資產是56個億，怎麼與新鴻基比？"

　　王石表示，萬科還是要向新鴻基學習，學習整個房地產開發的流程以及對消費者的理念等等。"萬科和美國的一家房地產公司模式比較接近，這家公司在美國24個州進行房地產開發，連續53年盈利，投資回報是18%，萬科現在的投資回報只有12%。"

　　首創VS富力

　　抓住城市發展的機遇

　　"從首創的發展看，開始很小，買小的項目公司，然後融資，買更大的土地，一步步發展起來"，自曝自己"滾雪球式"擴張的首創置地集團董事長劉曉光說，地產併購要有現金和風險控制手段。"對於擁有土地的大企業來說，併購並不是壞事，可能是最好的方法。我們不斷地被別人併購我們的項目，不是一件壞事，可以一定程度地變現。"

　　富力老總李思廉認為，他們與城市同步發展："2003年9月份，他們就開始通過土地拍賣拿地，珠江新城是第一個項目，開工面積已經超過50萬平方米，在建的有40萬平方米，包括兩五星級的賓館。"

　　大佬VS孫宏斌

　　被"圍攻"的孫宏斌高調"反攻"

　　8月7日深夜的那場對話一掃論壇溫和氣氛，變成了針鋒相對的"圍攻"，而這個對象便是順馳的孫宏斌。

　　當晚，主持人劉曉光似乎有意設定了這樣的主題："難受"。"因為宏觀調控我們把銷售回款目標從原來的100億調整為120億"--孫宏斌的回答顯然刺激了大佬們的"神經"。

　　王石首先"發威"說，這是"吹牛"、"睜着眼睛說瞎話"。任志強接着說，"七個鍋蓋十個鍋"的狀態是不行的。"要是缺錢的話，必須事先做個安排，即使銀行不貸給我，合作伙伴答應給錢也行"。李思廉最後逼問道："你說今年有120多個億元要回收，那麼每個月就是10多個億，不應該出現有資金短缺的問題。每年銷售有120多億，可能比我跟萬科一年的總和還要多。"

　　而聽客的關於順馳"缺多少錢"和"長三角"項目銷售不暢的尖銳提問，無疑為"圍攻"氛圍火上澆油。

　　由於前晚的交鋒，次日孫宏斌的主題發言引來更多的聽客，他的發言也更具針對性。"有變化才有機會，不然第一不就永遠是第一了嗎？"孫宏斌的話仍然帶着他特有的自信和張狂。他想通過演講回答這樣幾個問題：一、從商業模式上看順馳的風險有多大？二、宏觀調控對市場的影響？三、鉅變環境下順馳在幹什麼？

　　孫宏斌說："我一直崇尚特別簡單的商業模式，商業模式越簡單就越能說服別人和獲得別人的支持，你只要回答你的錢從哪裏來、你的錢去哪裏、什麼時候再拿回來。順馳的大項目都有合作伙伴，通過合作伙伴共擔風險。"

　　任志強VS潘石屹

　　關鍵時候把地賣給潘石屹

　　很多人都知道任志強和潘石屹是一對歡喜冤家，但沒想到他們十年中的兩度合作都與宏觀調控有關。

　　主持人--首創置地集團董事長劉曉光問任志強："難道你從來沒有缺錢的時候？"

　　"通常是宏觀調控了，就把地往潘石屹一丟"，任志強說，1993年他知道要宏觀調控了，把一個項目轉讓給潘石屹；今年又如法炮製了"尚都"的合作。

　　在不點名警告幾位同行的同時，潘石屹公司的商業模式被王石"大加讚賞"。王石認為，其沒有銀行貸款，在大環境變化下，資金鍊顯得遊刃有餘。一家南京的開發商也認為，"像老潘的這種模式就很舒服"。

　　透露此前斥資17億多元大舉拿地的潘石屹乾脆說，只在國貿半徑1000米範圍內"精耕細作"。他認為，有很多的同行在談"8·31大限"對房地產的影響，常常容易下這樣的結論：大公司沒有問題，中小企業要想辦法。"我覺得這是錯誤的觀點。靠銀行貸款的公司可能會失去市場份額；但對市場化公司來說，可能意味着更多機會。這跟體重沒關係，而與健康有關"。

　　現場評說

　　"說不難受是假的"

　　提高銀行準備金，提高房地產企業自有資金率，國有土地使用權出讓制度實行招標、拍賣和掛牌，加上去年的121號文件，來自土地和融資兩大層面的政策調控等，都直奔房地產商的"命門"。但在這樣的宏觀調控背景下，不管大小的公司面對媒體記者都一臉坦然："對我們這樣的公司沒什麼影響。"

　　也許是海南閒雲野鶴般的環境讓地產商們格外放鬆，也許是尋醫問藥前不得不坦白自己的"症狀"，在這次的論壇上，我們聽到了不同的聲音。地產大腕們紛紛自曝"難受"之處，孫宏斌說最難受的是"缺錢"，曾經是海南首富的地產老闆也透露說，他正是從1993年宏觀調控開始走下坡路的，如今他還要再用5年時間才能盤活。一位江蘇開發商的話更具代表性--"說不難受是假的"。

　　政策調整讓市場充滿了變數，有些開發商認為是"災難"，幻想着用聲音來影響甚至"顛覆"政策的威力，但更多的則在尋求公司的穩健。潘石屹說："人在沒有抗體的時候，會得天花，為了不得天花，就打疫苗，讓你得一次小病，然後健康地成長。"企業和人一樣，經歷的風雨多了，抵抗力也就增加了。現在看，平靜看待和迅速應對的地產商，大多經歷了1993年那場宏觀調控的"洗禮"。

　　但地產公司商業模式的多樣性，決定了沒有"一招鮮"的解決方案。有的企業像一個百貨店，什麼都賣，類似沃爾瑪；有的企業坐在疾馳的"戰車"上，馬不停蹄地擴張全國版圖；還有的企業只在一個城市做一類產品。

　　只是盲目快速擴張的做法和忽視商業模式的公司都將面臨考驗。就像任志強說的："最終要看是不是成功，能不能被市場所認可。如果忽視資金鍊的問題，就有可能成為地產業裏的'三九'"。