近年來，西安樓市最大的一個亮點就是越來越多的外來開發企業的進入，尤其是國內一線地產品牌的紛紛齊聚西安，其中，綠地集團西北房地產就是搶灘中的典型代表。
Q：您對西安的樓市走勢是怎麼看的？
陳軍：我是非常看好西安市場。首先社會環境，城市化進程和發展有一個非常好的條件，而且西安的房地產行業一直是非常穩健的。我覺得未來西安關中、清水等地區具有美好的前景，城市化進程會加快。
Q：您自稱自己是新西安人、新西北人，從這個角度你是如何看待西安這座城市的？
陳軍：因為上海流行一種稱呼叫“新上海人”，我本身也算是新上海人的一種，現在成了新陝西人，感覺關係就更加融洽。
我是03年底來西安的，這6年西安發生了非常大的變化。第一就是在政府的解放思想的開放程度上，跟以前比明顯提高很多。第二就是爭取環保模範城市，城市的面貌發生了很大的變化。很多外地進入的企業，把一些先進的規劃、先進的產品帶進西安市場。第三就是全民素質以及文化產業的發展發生了很大的變化。比如說以前陝西的旅遊就是觀光型的，現在更強調一種文化建設，我們覺得這個變化非常大。
Q：綠地作為中國房地產的旗艦品牌為什麼選擇西安？
陳軍：這跟綠地的發展戰略有很大的關係，2001年綠地開始全國化，在之前綠地主要做上海的業務。2004年在集團戰略部署下，我們選擇了西安。西安在西北地區的地位是非常重要的，擁有得天獨厚的教育資源，同時，高速鐵路、高速公路等交通的完善及航空區域性樞紐作用的出現，西安的未來值得期待。
此外，西安房地產是一個非常穩健的市場，沒有暴漲、暴跌的現象，一直非常健康、穩健地發展。從城市的經濟發展、從社會人文發展來考量，我們認為要把西安作為一個重點發展的區域。
我們在西安的業務規模不斷地做強、做大，隨後輻射西北區域的二線城市。綠地在整個西北區已經進入了三個省、五個城市，包括銀川、呼和浩特、延安、寶雞等，在不到五年半的時間完成了西北區的構架。
Q：綠地進入西安五年以來，旗下綠地世紀城、新裏魏瑪公館項目一直取得很好的銷售業績，公司是如何凸顯自己的品牌優勢？
陳軍 綠地集團西北房地產事業部董事長
陳軍：綠地世紀城傾向的是現代簡約型，同時我們也會引進一些優秀的元素，例如保證社區四季常綠、三季有花。包括水域處理系統、建築設計的運用等，先進的東西我們都會帶過來。一是產品的品質可以提升，同時我們消費者能夠有很好的體驗，把建築科技運用得淋漓盡致，追求最好的人居感受和質量品質。
中高端的產品是新裏，中低端的產品還有老街，同時我們還有專門針對老人的產品，這個項目的設計，考慮到了老年人生活居家的生活方式跟年輕人的生活方式是不一樣的。我們也有針對年輕人階層的產品，爭取每一個細分市場。在這個基礎上我們會做一系列產品比較。
Q：隨着西安城市的不斷變化，在產品上怎麼把握？
陳軍：我們專門有一個研究小組來創新產品，研究小組會陸陸續續把新研究的產品帶到市場上。我們是根據社會大眾的需要、根據居住的需要，以接近市場、接近消費者為產品導向，而不是以城市發展方向為主的。
Q：西安市高新區彙集了眾多的知名房企，作為外來企業是否有一定的競爭壓力？
陳軍：我認為有競爭是好的。我們04年剛進入西安的時候，外來和本地企業都很多，通過競爭，讓大家不斷在更新自己的產品，有這樣一個競爭態勢，對整個西安市的房地產水平和發展都作出了很多的貢獻，有競爭才能促進西安房地產的發展。
Q：綠地在戰略上與其他的企業相比，最大的優勢是什麼？
陳軍：戰略方面，首先綠地非常重視政府想做的事情。我們作為國有企業，非常注重各個地區、各個地區政府想要做什麼。同時也非常重視我們社會、我們老百姓喜歡什麼。綠地就是通過這兩個落腳點做事情，並在這個過程中得到發展。
第二，在2001-2007年這個發展週期當中，綠地取得了快速的發展，08年有一個轉折，到09年公司的戰略進行了調整，集中我們的資源的配置，傾向一些市場和發展空間比較大的區域。比如上海、北京等一些重點城市。
第三個，在產品結構上，綠地非常注重大量的商業和住宅地產。綠地在全國各地產品經常都是組團的規模，裏面有很多政府希望企業做到的東西，比如說社會階層需要的一些功能性的房地產產品。綠地有相當強的競爭力，通過自己的整體規模開發的優勢來贏得市場。
Q：能否簡單介紹一下公司目前的規模？截止目前，公司在銷售以及土地方面表現怎樣？
陳軍：我們集團公司的主業是房地產，實際上我們還有能源及金融方面的業務，綠地基本上是綜合地產運營，現在在全國35個城市還有很多其他的產業，這些商業資產運作的貢獻會非常大。
我們今年前三個季度完成了490個億的銷售。根據市場的變動情況，我們的計劃也會做一些調整。今年原計劃銷售金額500億，但是前三個季度已接近500億，我們希望在第四季度再有突破，爭取全年接近700億規模。雖然有一定的壓力，但是我們還是充滿信心。
Q：經過一輪調控後，綠地有沒有具體的計劃？
陳軍：作為綠地來講，更重要的是看準房地產行業裏面一個最基礎的東西——剛性需求，而不是投資需求。因此我們才會在2009年春節前就開始在產品的生產和土地的儲備做準備。
西安市場再怎麼調控，不可能一套房子都賣不出去，一定會有剛性需求的存在。實際上今年曾有一個“小陽春”的概念，我覺得這就是受一部分剛性需求的影響。
我們認為這個市場還是非常健康平穩的，我們看重的是剛性需求市場，我們的產品更傾向於消費者的需求，傾向於市場的需求，傾向於產品的研究更加細緻。
Q：今年臨近尾聲，您能對公司今年的整個態勢做一個總結嗎？
陳軍：因為綠地把握住宏觀經濟的走勢，對宏觀經濟的研究非常準確，同時我們各個領域的投資也非常清楚。因此，09年為我們衝進世界500強打下一個非常堅實的基礎。
實際上，今年我們做的一系列動作，包括土地的準備、產品的研究等一些方案推出之後，給我們在市場上發展起到非常關鍵性的作用。我們都非常主動，也在為未來的發展奠定堅實的基礎。
Q：您想像中未來的綠地是什麼樣的？
陳軍：我們集團非常希望能夠做到1500億的規模，集團已經制定了中期發展戰略，力爭2012年前後躋身世界500強企業。同時我們事業部也有一個願望，希望在西北地區能夠做到100億的規模。