觀點網訊：貝好家C2M客研構建了分城市、分調價方向的量價折算參考系數，研究價格變化與銷售速度之間的刻度關係，作為定價與調價的依據。
在項目經營中，價格與銷售速度往往需要一起權衡。圍繞“為實現銷售目標需要調整百分之幾的價格”，以及投前定價中低價快銷、高價慢銷的參考項目價格如何比較等問題，貝好家C2M客研嘗試從數據中尋找答案。
研究從項目月度成交記錄入手，分析價格月環比與銷售流速月環比的對應關係，再納入大量項目形成聚合結果，並細化到同一項目的不同面積段，對尾盤、戶型、價格變化幅度等關鍵因素開展閾值分析。
測算結果顯示，不同城市的量價關係存在差異，同一城市漲價與降價對應的流速變化也不對稱。以杭州、廣州、北京、西安的一組歷史樣本測算結果為例，降價1%對應的參考流速提升幅度，分別為13.1%、11.1%、9.3%和6.9%；漲價1%對應的參考流速下降幅度，則分別為13.6%、12.3%、14%和11.5%。
應用方面，如果一個項目月均銷售約25套，希望提升到35套，以杭州係數為例，該項目為爭取約40%的銷售提速，對應的價格調整約為3%，即由16600元/㎡調整至約16100元/㎡。
項目規模差異也納入折算範圍。市場參照是一個1200套規模、月均銷售37套的項目時，約200套規模的待研判項目不能直接照搬37套的銷售目標，按相應規模折算，對應參考流速約為15套/月。