觀點網 2026年前三季度，綠城中國交出了一份還不錯的銷售答卷。
公告顯示，截至9月末，綠城累計取得總合同銷售面積約651萬平方米，總合同銷售金額約1421億元。
在行業整體銷售規模持續調整的背景下，綠城在銷售端的去化能力依然在線。
另一組數據同樣值得關注：今年前九月，綠城全口徑新增貨值約683億元，權益新增貨值約550億元。
拓展方面，在今年8月的中期業績會上，綠城執行董事、副總裁李駿曾明確表示“仍計劃衝刺1000億元貨值的拿地目標，但目標會結合資金和市場動態調整。”
銷售拆解
進一步看銷售端，在綠城1421億元的總合同銷售金額裏，自投項目合同銷售817億元，代建項目銷售604億元。
也就是說，代建項目銷售在總合同銷售額中佔比約42.5%，這部分銷售綠城不承擔投資風險，按項目管理收取服務費，並不形成權益口徑的銷售回款。
剝離代建之後，綠城自投項目的權益金額為552億元，這一指標，更貼近綠城按項目持股比例，最終能夠納入自身資金盤子的真實銷售回款。
自投銷售走弱，核心是土地投放的時間差問題。2025年，房企拿地節奏明顯收縮，滯後效應在今年集中釋放。自營開發板塊缺少持續上新的貨源，可推新項目供給不足，即便局部項目熱度尚可，也很難托舉整體自投銷售規模。
分地區看，在杭州、寧波等綠城長期深耕的核心城市，優質新盤仍跑出獨立行情。如位於杭州臨平的洋房項目和萱庭，首開一次性推出2幢合計77套房源，精裝均價2.83萬元/平方米，房源總價區間落在272萬至481萬元，首開去化超九成。
該項目容積率1.5，臨近地鐵配套，主力戶型覆蓋110至138平方米，瞄準主城外溢改善客羣。同期板塊競品扎堆，這樣的開盤結果，在區域內已經屬於較好水平。
坐落於杭州未來科技城的頂豪項目楓丹玫瑰園，首開推出79套低密房源，毛坯約2400萬起，精裝落地後總價多在3000萬級別，實現開盤全部售罄。
只是這類頂豪項目受眾圈層狹窄，市場容量有限，其熱銷並不具備跨項目、跨板塊的複製能力，很難成為拉動整體銷售的主力，但仍可作為綠城產品力的體現窗口。
與新盤熱銷形成強烈反差的，是存量庫存持續釋放的經營壓力。2026年中報數據顯示，綠城整體剩餘未售貨值2215億元，其中2021年及之前拿地項目貨值1060億元，佔總貨值比重48%。
綠城管理層在業績會上曾坦言，長庫存項目仍存在以價換量的操作。為加快資金回籠，盤活沉澱資產，綠城專門設立老庫存專項考核，將去化指標與團隊績效綁定，推行“老盤新做2.0”攻堅方案，覆蓋40餘個重難點項目。
拿地節奏
進入2026年第三季度，綠城的拿地策略繼續呈現鮮明的“本土深耕、點狀出擊”特徵，並未隨土拍市場局部回暖開啓大範圍擴儲，新增地塊高度集中於浙江，尤其是杭州大本營，外部城市僅選擇性少量落子。
三季度的投資節奏，延續了前九個月整體防禦基調，但在杭州優質板塊，綠城願意適度提高競價上限，體現出對熟悉市場與產品賽道的信心。
7月，綠城在溫州瑞安拿下莘塍東低密宅地，成交總價3.1億元，溢價率僅5.45%。地塊容積率1.2，規劃低密改善產品，瞄準浙南區域改善客羣。
同月，綠城競得北京門頭溝四道橋地塊，成交總價14.7億元，溢價率16.7%，作為本季度為數不多的省外核心城市佈局，補齊京津冀區域土儲。
8月末，綠城以4.03億元拿下杭州臨平喬司單元宅地，樓面價9705元/平方米，溢價率14.18%。這是綠城繼4月同片區拿地之後，再度加倉喬司，形成連片開發的佈局思路。
到了9月末，也就是“8·28樓市新政”落地之後的杭州首場集中土拍，綠城聯合海威，經過48輪競價，以9.46億元競得西湖雙橋單元地塊，樓面價13682元/平方米，溢價率達到33.05%，為本季度競價熱度最高的一宗標的。
從權益結構來看，三季度新增項目依舊維持高權益的操作習慣，多數地塊由綠城主導操盤，部分項目採用聯合體模式，僅在競爭激烈的核心地塊引入合作方，儘可能守住項目收益歸屬。
與上半年相比，三季度新增地塊整體體量偏小，以中小體量宅地為主，單宗貨值不高，資金投放可控，規避大額資金沉澱風險。
融資層面，前三季度，綠城密集開展境內外債券融資。5月，完成3億美元2029年到期優先票據發行；3月、8月先後落地多期境內中期票據，所有募集資金均用於置換、償還存量債務。
大股東中交集團提供股東層面協同支持，與中交財務公司簽署金融服務框架協議。截至2026年6月末，集團總借貸加權平均利息成本已經降至3.2%；年內多筆債券發行，有望進一步優化整體債務成本水平，持續拉長久期、壓降集中兌付風險。