初入中國 Alo選擇了流量最多的打法

觀點網 Alo選擇了流量最多的打法。

進入中國市場不足兩月，美國高端瑜伽品牌Alo的品牌傳播動作與線下鋪位布局同步推進，節奏緊湊。

9月16日消息，Alo便宣布在大中華區市場開啟首輪零售拓展，表示将于上海、北京、香港、澳門、深圳、杭州和成都七座城市，開設八家線下精品店。

在此之前，該品牌已連續簽下多位中國面孔。從去年10月的aespa中國成員甯藝卓，到今年8月的趙露思、9月初的王一博，多名頭部藝人先後入場。

首先用各種話題制造熱點，再以藝人放大聲量，同步以線上渠道驗證需求，後續則鎖定核心商圈鋪位。從節奏看，Alo的入華路徑每一步都踩在流量節點上，效果也是顯著的。

只是流量總有消退的一天。

Alo要從哪里找到自己在中國市場發展的支點呢？

Alo的崛起

事實上，“制造關注度”一直是Alo賴以成功的法寶。

該品牌長年把線下門店稱為“聖所”（Sanctuary），強調空間體驗與社群運營，成長軌迹亦依賴明星街拍與社交媒體傳播。這套打法在北美市場已有驗證，因此進入亞洲後延續了同樣的策略。

Alo全稱Alo Yoga，是主打“studio-to-street”及秉持身心Wellness理念的高端時尚生活方式品牌。

2007年，即lululemon上市的同年，Danny Harris與Marco DeGeorge在洛杉矶比弗利山莊創立了這一品牌。兩人此前經營基礎款服裝企業Bella+Canvas，對供應鏈與批發業務有長期積累。

Alo品牌名取自Air、Land、Ocean三個詞的首字母，指向空氣、土地與海洋的平衡，産品最初以瑜伽服飾切入，核心理念是把瑜伽教室里的穿着延伸到街頭日常。

Alo在北美市場的崛起，與瑜伽服品類的時尚化進程同步。2020年起，卡戴珊家族的Kendall Jenner、Kylie Jenner，以及Taylor Swift、Hailey Bieber、Bella Hadid等明星的私服街拍頻繁出現品牌單品，Alo順勢完成從瑜伽場景到日常穿搭的破圈。

幾年間，該品牌的營收從2億美元飙升至10億美元量級，産品線也從瑜伽褲、運動内衣延伸至休閑外套、鞋履配飾乃至身體護理。

2025年，Alo進一步推出定價1200-3600美元的包袋産品，向傳統奢侈品牌的價格帶靠攏。同年，《福布斯》預估Alo母公司收入已接近20億美元。

進入2026年，Alo開始從奢侈品業界汲取管理人才。包括2026年初，前Miu Miu首席執行官、Dior董事總經理Benedetta Petruzzo出任Alo國際CEO。

4月，前Givenchy大中華區總經理Jimmy Zhu出任Alo中國及北亞區總裁；同期，前LVMH人事高管Andrew Nip，出任Alo中國及北亞區人事總監。

于是，Alo開始将擴張的重心轉向亞洲。

在更早前的2025年7月，Alo已在韓國首爾江南區島山公園開出亞洲首家旗艦店Alo Dosan，選址毗鄰愛馬仕之家和Gentle Monster旗艦店，門店占地面積達6000平方米。

首爾旗艦店的落地被視為Alo亞洲戰略的關鍵一步。緊随其後，Alo官宣BLACKPINK成員金智秀、BTS成員金碩珍以及aespa中國成員甯藝卓等多位全球品牌大使，借助K-pop的影響力迅速打開了亞洲市場。

很快，Alo便将目光瞄準了中國市場。

流量最多的打法

2026年6月17日，Alo通過微信公衆号發布《你好，中國》推文官宣入華，並同步開通微博、小紅書、抖音賬号。

圖片截取自：ALO愛洛官方公衆号

此時，距離Alo亞洲首店落地首爾過去近一年，關于“何時進入中國市場”的讨論已經持續多時，且讨論度越來越高。

Alo的進場方式，與北美和韓國市場相比顯得更快速，也更依賴流量杠杆。

8月1日起，Alo就在上海啟動為期八周的社區活動，包括跑團、城市漫步、戶外瑜伽、騎行及Wellness等主題課程。活動免費開放，為品牌後續首發儲備了一批種子用戶。

8月12日，Alo正式進入中國市場，遵循“數字優先”的策略，同步上線天貓旗艦店與微信小程序。

同日，趙露思官宣出任中國區代言人。受此推動，據報道Alo天貓旗艦店上線首分鐘，銷售額便突破1000萬元，創下天貓運動戶外行業新品牌首發紀錄。其中，趙露思同款的SUIT UP直筒西褲售價1150元，單日就售出超過一萬條。

9月8日，王一博出任全球品牌大使。通過明星策略的高舉高打，Alo在最短時間内補齊海外品牌入華初期的認知短闆。

線上的成功給了Alo更大的信心。于是，線下零售網點也被提上日程。

9月16日，Alo宣布在大中華區開啟首輪零售拓展，七座城市落下八家門店，分别是：上海張園及興業太古匯旗艦店、深圳灣萬象城旗艦店、杭州湖濱銀泰in77旗艦店、成都太古里旗艦店、澳門銀河度假旗艦店，以及北京國貿商場、香港利園兩家精品店。

加上在今年2月圍擋亮相的香港K11 MUSEA旗艦店，Alo事實上已落下9子。

9家門店多為旗艦店規格，全部落在高線城市的核心商圈，和各城市内最高端的那批商業項目内，且都拿下了不錯的鋪位，與奢侈品牌為鄰。

例如，Alo興業太古匯店就落位于項目南花園原NIO House的獨棟鋪位，擁有大幅沿街展示面。

Alo在杭州湖濱銀泰in77也拿下了獨棟鋪位，接替的是不久前剛閉店的AIR JORDAN，該鋪擁有三層面積，旁邊是蘋果、迪桑特、Louis Vuitton等品牌，還有lululemon。

這一邏輯與Alo在其他市場選址一致，也與品牌希望建立的高端甚至奢侈定位相符。

高歌猛進之後

中國市場瑜伽服品類競争烈度，可能高于Alo入華前的任何一個市場。

Alo最直接的對手是lululemon。2025财年，lululemon全球淨營收111億美元，其中中國大陸市場淨營收同比增長29%。目前，lululemon在中國大陸擁有174家直營門店。

除lululemon之外，來自加州的主打男士瑜伽服的高端運動休閑品牌Vuori早于2024年在上海開出中國首店，目前擁有8家門店，計劃2027年末增至20家。

安踏集團收購的MAIA ACTIVE截至2026年中報披露擁有53家門店，並開始嘗試健身房業态。

耐克與SKIMS合作推出的NikeSKIMS，最新也于2026年8月在上海開出中國首個慢閃空間。該品牌同樣主打女性運動賽道。

歐睿國際數據顯示，2025年中國瑜伽服飾市場規模達到約487億元，高端價格帶貢獻了可觀的銷售額，但參與者正在快速增多。

Alo要面對的競争和問題都不少。

其中，“山寨”是最棘手的一層。由于國内長期沒有官方購買渠道，在Alo尚未正式入華時，充斥網絡的仿品和代購已經替它完成了一部分市場認知，但也帶來了侵蝕。

同時，Alo在産品質量、價格心智、核心品類認知偏離等方面也存在一些細節問題需要調整。

選擇用流量最多的方式進入中國市場，Alo的算盤是用最快速度建立品牌認知。

目前，Alo官宣的9家線下店要在2026至2027年間陸續開業，線下體驗的空白期還将持續一段時間。在這段時間，高歌猛進開局之後，Alo需要面對的問題，流量無法代答。

不過，2016年進入中國大陸市場的Lululemon，已提前幫Alo做好市場教育。Alo至少不用再反復解釋，一條瑜伽褲為何能賣到上千元，也能借此創出首分鐘1000萬元銷售額的佳績。

至于未來，Alo能否經營起持續的品牌資産，做足用戶留存，甚至從競品那邊撬走更多高價客群，還需要更長的觀察周期。

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