觀點地產網 1990 年，蘇寧在南京開設了第一家空調專營店，由此開始了電商、零售以及綜合業態的進階之路。至2017年，在民營企業中，蘇寧以4000億的營收位列前茅。

2017年第三季度，蘇寧加速互聯網化門店升級，新開、改造雲店達到68家，公司可比店面（雲店及常規店、縣鎮店）銷售同比增加4.39%。致力於中國龐大消費零售市場發展的蘇寧易購直營店有序推進網絡佈局，可比店面銷售收入同比增長35.27%。

此外，蘇寧第三季度線上平臺實體商品交易總規模為807.25億元，同比增長55.64%，其中線上平臺自營商品銷售收入662.33億元（含稅），同比增長65.54%，開放平臺商品交易規模為144.92億元。

蘇寧的智慧零售

“不猶豫，不徘徊，不糾結，不糾纏。”這是蘇寧的當家人張近東在2017年雙十一之後就全集團儘快推進智慧零售O20下達的要求，蘇寧要做智慧零售的行業引領者，更要做實體和虛擬的精巧嫁接者。

2017年3月，全國兩會上，政協委員張近東首提智慧零售，認為只有打造與商品屬性最匹配的實體場景，才是最佳的零售業態創新。面向未來零售，實體店和電子商務都不能死守老路。“純電商已經走到盡頭了，不去擁抱新技術的純實體零售業也很難存活，實體店面的價值無法替代。”

對於擁有4000家門店的蘇寧來說，似乎迎來“最好的時代”，自然而然成為外界關注的焦點。不過，實體店果真要在新的風口飛起來了麼？

2017觀點商業年會上，蘇寧投資集團執行董事、不動產投資總裁蔣海洋接受觀點地產新媒體採訪，暢聊蘇寧商業的現狀與未來。

蘇寧的商業地產戰略

蘇寧線下商業的產品線，體現為“大店更大、更全；小店更近、更專”的發展戰略，首先為10-25萬平方米的蘇寧廣場購物中心，定位於一站式智慧生活體驗平臺，打造新型商業銷品茂綜合體，推進流量入口，增強線下體驗感；其次是易購生活廣場，一般在5-10萬平方米，將線上的蘇寧易購移植到線下，打造線下平臺，定位於智慧城市生活目的地，3到5年開設300到500家；垂直領域將家電、3C、母嬰、超市、生鮮等細分市場做專，貼近顧客，形成專業的互聯網直營店，未來3到5年將以3萬家蘇寧雲店的數量進行遞增；在消費的最後一公里領域，開設幾萬家社區蘇寧小店，單店面積在50-200平米，更加貼近終端消費者，提供售後、生鮮、水果、熟食、配送等服務，用戶線上下單，線下通過蘇寧小店配送，提升客戶服務的獲得感和滿意度。

各種類型的線下實體店已經成為蘇寧通過互聯網在線下發展會員、服務用戶的重要入口。

在談到與恒大的合作時，蔣海洋透露，蘇寧會和恒大這樣的全國優秀開發商一起在線下產品線的開發、建設、運營和服務等階段進行互補合作，蘇寧提供O2O商業服務，恒大提供住宅產品，大家一起打通住宅、商業、社區服務的痛點，各取所長，共同製造消費場景，提升民眾的美好生活水平。

其實，不只是恒大，未來蘇寧會跟很多大的開發商合作，包括碧桂園、融創、萬科等，從20萬方到50平方米，蘇寧整個基於O2O商業消費的生態鏈全部都在裏面。

“一般的物業公司、地產商肯定都想跟類似於蘇寧這樣的電商合作，他們在服務客戶，要拿到抓手，蘇寧有IP內容端，服務端、物流配送端，這樣結合之後，地產公司、物業公司也會變輕鬆。”對於蘇寧的優勢，蔣海洋還是胸有成竹的。

物流的風口

物流是另外一個風口，也是蘇寧未來重點拓展的方向。在商品無差異的情況下，物流服務將成為消費核心，決定競爭力強弱。萬科聯手普洛斯、海航收購CWT，大物流時代隱隱浮現，蘇寧自然也不甘落後。

此前，蘇寧雲商27.6億募集資金用於收購天天快遞；其次，與深創投擬聯合發起設立物流地產基金，首期基金目標募集資金規模50億元，目標總規模300億元。

截止到2017年9月30日為止，蘇寧物流物流倉儲及相關配套總面積約為628萬平方米，85%以上自營，餘下15%開放給線上的易購的商戶；據悉，到2020年蘇寧的目標是要達到1300多萬平方米，接近於當下普洛斯擁有的面積。

2017年第三季度，蘇寧物流加快對外開放速度，社會化業務營業收入（不含天天快遞）同比增長144.83%。

設立物流基金，主要是跟蘇寧要推的戰略目標相匹配。目前蘇寧跟深創投的合作還是比較順暢的，深創投的團隊此前一直是做蘇寧物流REITs的團隊，擁有比較豐富的經驗，其次深創投作為中國最早、最優秀的創投公司，在資金、物流技術的投資等方面也擁有較多資源，可以雙方進行深入合作。

據蔣海洋介紹，未來蘇寧還會有開發基金、運營基金和REITs基金，包括有些夾層的併購等。

投資的拼圖

作為蘇寧控股旗下的重要拼圖，蘇寧投資秉承蘇寧控股“引領產業生態，共創品質生活”的使命，通過產業投資與基金管理，圍繞消費升級與技術進步兩條主線，廣泛佈局蘇寧各產業優質標的，提升控股核心競爭實力，同時致力於提升各板塊資產證券化率，打造多元化的融資渠道。截至2016年底，蘇寧投資集團已經完成累計17個項目超過200億投資規模。

蘇寧投資幫助蘇寧控股下面的產業實現資本化、證券化，盤活存量資產，包括未來金服、文創、體育、物流等業務的境內外融資。

圍繞整個集團大的戰略方向，蘇寧投資進行了一些戰略性、控制性的投資併購，包括併購國米、投資恒大、投資阿里，以及一些視頻直播的戰略性併購合作等，這都是圍繞生態鏈整合，提供全產品內容的一部分。

此外，蘇寧投資通過PE、VC的手段去發掘產業上下游的獨角獸，利用線上線下的流量和智慧零售的渠道，幫助一些企業更好地發展，更快地上市。

“目前，蘇寧在佈局新零售，最近幾年投資了達令、易果生鮮、PPTV，以及物流的融資，還有幾大業務版塊都在持續在跟進投融資。我相信到明年，我們各個產業板塊都還會有一些大的動作出來。”蔣海洋最後表示。