編者按：2016年是中國經濟起伏跌宕、承前啓後的一年，也是房地產行業節奏轉變的一年。在供給側改革與去庫存大旗下，房地產企業怎樣才能緊跟這一輪供給新節奏？

總結過去，展望未來。值此新年萬象更新之際，我們特別推出觀點年度論壇暨中國房地產卓越100榜特別報道，對中國房地產全行業一批具有標杆性和代表性意義的企業進行深入的觀察與報道。

觀點地產網 在2015年初業績會上，景瑞控股制定了100億元的全年銷售目標。

不知不覺中，一年轉瞬即逝。2016年1月8日，景瑞控股董事會公佈2015年12月未經審計的營運數據。

數據顯示，截至2015年12月31日止十二個月，景瑞累計簽約銷售額約為86.95億元，累計合同銷售面積約為81.08萬平方米。

對比2014全年91億元的銷售成績單，上述分數有所減少，且只完成年初目標約87%。但回顧景瑞這一年的百億征途，可以發現隱藏在這背後瞄準一二線的高週轉戰略及以“互聯網金融”為主軸的創新轉型。

百億征途

“2015年景瑞的銷售目標為100億元，較上年業績有近10%的增長。”在2015年年初業績會上，景瑞聯席主席、執行董事兼行政總裁閆浩透露公司的百億目標計劃。

問及如何看待上述增長目標，閆浩給出的評價是“謹慎樂觀”。在其看來，“謹慎”主要是因為中國很多城市的去化週期還是比較長，供需矛盾比較突出；而“樂觀”則是很多一二線城市供需情況已非常健康，且到下半年量價都會實現一個反彈。

在樓市回暖大勢驅動下，2015年上半年景瑞銷售業績也連月呈現量價齊升態勢。公告數據顯示，4月景瑞合約銷售額5.45億，同比上漲28%，銷售面積同比上漲27%。

隨後的5月合約簽約銷售5.92億，同比上漲86%，銷售面積上漲90%；6月景瑞簽約銷售金額與簽約銷售面積均達到上半年峯值，其中籤約金額為9.48億元。

截至去年6月30日止，景瑞上半年實現收入達16.93億元，同比增長89.2%；來自銷售物業的收入約為16.44億元。此時，景瑞控股總資產為276億元，較去年年底增長4.6%。

具體到物業銷售方面，上述報告期內，景瑞控股合約銷售額約為29.25億元，較上年同期下降3.2%，合約銷售總建築面積28.8萬平方米。

雖離百億目標尚有一些距離，但景瑞集團市場營銷總監耿俊峯在接受觀點地產新媒體採訪時指出，從公司整體評價來看，這一業績完成情況尚屬正常，公司的百億目標並不會因此動搖。

“景瑞大批量推貨會集中在三四季度，去年拿的地也到了上市時間。我們當初目標的制定是參照這一推貨節奏，而且隨着上半年市場回暖，景瑞對於量價的預期也很高，不管對企業還是行業來說，下半年都會迎來一個好時機。”

景瑞在年末交出的成績單在一定程度上證實了耿俊峯的上述解釋，在下半年內，景瑞共增加近60億銷售額至86.95億元，與2014年基本持平。

儘管百億征途還有待景瑞最後跨步，但細究背後，不難發現隱藏其間的聚焦一二線高週轉佈局。

其實，在2015年年初提出百億目標的同時，景瑞也強調將繼續踐行高週轉，聚焦長三角、津渝等一二線城市。

相關資料顯示，2015年上半年，景瑞分別在寧波、上海、重慶等城市競得四幅地塊，顯露出持續加大一二線核心城市土地儲備，尤其是加大對上海這一基地城市的投資開發力度的決心。

“景瑞今後會重點佈局長三角的一二線城市，希望在一二線城市發力。”耿俊峯向觀點地產新媒體介紹，景瑞的戰略佈局基本上是按照“1+7+X”的模式進行。

“‘1’是基地型城市，也就是大本營上海，‘7’鎖定的是杭州、寧波、蘇州、南京、合肥、重慶和天津，‘X’是機會型城市。”

耿俊峯強調，今後景瑞的優勢資源都會向一二線城市傾斜，包括人才和資金。一二線城市對於市場的反應速度和能力非常強，這些是三四線城市不具備的。

聚焦轉型

當然，景瑞2015百億征途中，除閆浩提出的“一二線”及“高週轉”兩個聚焦點外，來自產品方面的創新則是另一個受市場關注話題。

“景瑞未來的產品中有70%為標準化產品，另外30%是創新產品。”閆浩如是對觀點地產新媒體指出。

對此，耿俊峯詳細解釋稱，今後景瑞一定會在產品定製、服務、設計上圍繞客戶使用的全生命週期去做文章，充分發揮土地的潛在價值。

2015年6月，景瑞奪得虹口區江灣鎮A06-02號地塊，樓板價31793元每平方米，大手筆拿地背後體現的是高創新能力。“在這塊土地上，景瑞將以眾籌加定製化模式，推出創新產品和創新服務類產品。”

而在此前3月摘得的上海高境地鐵上蓋項目，景瑞計劃將其打造成旗下第一個創新型極小戶型項目，並在2015第四季度推出。

耿俊峯表示：“這個項目是一個機會型項目，也是重點機會型項目，是景瑞第一個從土地獲取開始就定製為開發青年公寓類型的產品。極小戶型的打造會對城市能級、區位、周邊產業三個重點屬性有前置性要求。當然，景瑞不排除未來或將極小戶型作為另一條創新產品線。”

除以上海項目為“創新載體”外，去年10月景瑞還在杭州悅西臺首次實踐“ePLUS”定製概念。

自帶蘋果光環的“ePLUS”主打的創意是“精裝＋定製”，在精裝已不是地產圈的新鮮事背景下，“定製”則是景瑞找到的突破點。

“現在是出門可以不帶錢包，但是不能不帶手機的時代，互聯網已經深深地植入了我們的生活。”在耿俊峯眼中，“ePLUS”把互聯網思維和工具應用到產品的端口，打破傳統開發流程和營銷模式，是真正意義上互聯網+房產產品。

無疑，對“產品價值”的追求只是景瑞要求的“兩個領先”之一，另一個對象則是“融資模式與能力”。

據觀點地產新媒體瞭解，2015年4月24日，景瑞控股公告宣佈，該公司、附屬公司擔保人、上銀國際、法國巴黎銀行、國泰君安國際、海通國際及齊魯國際就發行2018年到期的1.5億美元13.250釐優先票據訂立購買協議。

景瑞表示，將以經扣除包銷折扣、佣金及估計發售開支後的票據發行所得款項淨額約1.47億美元再融資集團現有債務，公司或會應市況變動調整上述所得款項用途。

此後12月8日，景瑞與平安集團達成戰略合作意向，將聯合平安好房，共同出資50億元，以金融補貼的形式，推出名為“好房貸”的一款互聯網金融產品。

據稱，景瑞與平安的這一戰略合作，將打破傳統銷售模式及銀行信貸約束，不僅在首付階段對消費者進行貼補，在準備金、按揭等方面也有大力度的扶持。

景瑞地產表示，當前房企正處於轉型升級通道，與平安好房的戰略合作是景瑞地產藉助互聯網金融積極轉型的關鍵舉措。

景瑞地產還表示，未來其將與平安好房在互聯網房地產金融領域深入合作，推進互聯網金融在房地產營銷的運用，共同瞄準新興的互聯網房地產金融，將金融資本的效用最大化發揮。