粵商們低調的根本原因是“沒有摸透浙江購房者的胃口喜好”，因為在這個陌生市場中，消費者看重的是歷年累計的產品口碑，而是“大牌”。
觀點地產網 縱觀中國的生意圈，關於“徽商”“晉商”“閩商”的故事數不勝數。當目光集聚在杭城樓市，“招保萬金”加“華南五虎”的強大陣容，讓“粵商”也成為這個舞臺的焦點。
近日，在杭州市場素來低調的合景泰富來了一場“高調”發聲。杭州合景副總經理張民在接受採訪時表示，“合景天峻項目預計在6、7月推上市場，今年將在去年幾個項目基礎上實現銷售額等各維度大跨越。”
雖然，合景此番的“高調”，更多是基於整個項目推盤節奏的考量，但市場回暖帶來的信心提振，當然也是不容忽視的因素。
其實，在2006年併購浙江南都後，萬科正式開啓了華南房企入杭時代。但當這些高調的大牌們遇到一個異常“挑剔”的市場後，他們卻不得不選擇“低調”甚至是“消失”。
“高調不起來，主要與華南企業進入杭州市場的節點和節奏有關係。”張民對觀點地產新媒體表示，2006年、2007年是杭州市場最火爆的時候，華南房企進來後的市場“要差一些的”。
而在浙江中原品牌總監荊海燕看來，“粵商”們被迫低調的根本原因是“沒有摸透浙江購房者的胃口喜好”，因為在這個陌生市場中，消費者看重的是歷年累計的產品口碑，而不是“大牌”。
“粵商”大來襲
2014年1月16日，杭州餘杭區推出3幅地塊，包括兩幅住宅用地、一幅商住地塊，分別位於未來科技城和閒林桃花源東側，總起價達18.54億元。
經過44輪報價，合景泰富以總價7.34億元競得餘政儲出〔2013〕87號地塊，摺合樓面價6899.34元/平方米，即合景天峻項目地塊。
這也是合景在未來科技城拿下的第三宗地塊，在此之前，其已分別於2013年10月、11月摘得餘政儲出[2013]66號地塊(合景瑜翠園)、餘政儲出(2013)75號地塊(合景疊彩園)。
“合景選擇在2013年首進杭州，主要考慮到整個未來科技城的前景和規劃確實不錯，且市場整體成交比較好。”張民指出，以萬科、保利為代表的最早一批外來房企是在2005、2006年進入杭州的，而2013年是以廣東和福建房企為主。
據觀點地產新媒體瞭解，“招保萬金”中，萬科於2005年率先進入杭州，併成為四家房企中在杭項目最多的公司。在2014年的杭州銷售榜單中，萬科以122.4億元銷售額獲得季軍，僅位列綠城之後。
隨後，保利、金地均於2007年落子杭州，而在招商於2013年以8.8億元競得江乾區牛田單元R21-17地塊後，“招保萬金”三缺一狀態正式結束。
另一方面，2007年，合生創展通過協議取得西湖區合生國貿中心地塊，成為“華南五虎”中第一個闖入杭州的房企。此後，2010年碧桂園來了，2012年富力來了，2013年雅居樂和恒大也來了。至此，華南五虎悉數登場。
對於“粵商”的此番大來襲，荊海燕分析指出，2013前後，杭州政府推地數量比較多，可供選擇的餘地比較大，對外來房企入杭確實是一個比較好機會。
據住杭網數據統計，2013年上半年杭州宅地成交金額434.8億，其中，外來大鱷貢獻賣地額325.4億元，佔宅地總出讓金的3/4。其中，主城區共出讓宅地26宗，外來大鱷競得19宗，佔比7成。
“2013年杭州土地市場比較火爆，最典型的就是地王現象頻現，反映了投資商對於杭州市場開發的熱情和看好。很多房企都認為在城市進入方面，杭州是不二的選擇。”業內人士嚴躍進對觀點地產新媒體稱。
“低調”的廣東人
從上述分析中不難看出，對杭州市場前景的樂觀預估，是華南房企在兩個時間點扎堆進入杭州的首要原因。
“當時，房企存在一個幻覺，即認為在限購政策下杭州市場能夠一路高歌，這便是一個房企戰略擴張的標配。”
但是，有時理想是豐滿的，現實卻很殘酷。在招商、雅居樂、恒大爭先進入後，2014年整個樓市開始步入下行通道，杭州更是以“高庫存”成為重災區。
2013年9月，恒大以總價25.95億元總價競得率先出讓的蕭政儲出[2013]21號地塊(恒大帝景)，摺合樓面價10556.5元/平方米，溢價率達到52.99%。
拿地近十個月後，某一廣東知名房企項目以折後單價11800元/平方米起首開，當日去化近9成。但隨後樓市下滑愈發嚴重，項目陷入困局。
“這個項目的銷售逐漸處於一種虧損狀態，拿地價加上建造、財務成本，最少17000-180000才能保本，但其周邊樓盤售價也才1萬元左右，嚴重製約其去化速度。”彼時，有相關業內人士指出。
因此，在高地價及嚴峻市場環境雙重夾擊下，大多數“高調”進入的華南房企不得不進入一種“低調”狀態，並一度被解讀為“嚴重水土不服”。
而此次粵商在杭州市場的表現，在一定程度上，也印證了張民的說法。“2013、2014年進入杭州的這些企業高調不起來，主要是因為市場已不如2006、2007年那樣火爆。”
不過，浙江中原品牌總監荊海燕就認為，在杭州這個陌生市場中，華南房企“低調”的另一根本原因則是，“還沒有摸透浙江購房者的心理喜好”。