相比直營店，蔻莎最大的優勢便是相對較低的價格。

如果在國內能買到與國外同等價格的奢侈品，對於有需求的人羣來說應該是好事。主打買手製百貨的奢侈品代理商蔻莎，或許能在國內提供這樣一個購物的平臺。

在2014觀點商業年會現場，蔻莎投資拓展部總監孫沁向觀點地產新媒體介紹，蔻莎於今年6月8日來到中國發展，主要業務就是在國內代理奢侈品銷售。

“蔻莎在意大利南部地區有18家店，跟所有的奢侈品品牌商都有百年的合作歷史，這些品牌商在供應鏈方面能為蔻莎提供支撐，比如說更好的單品、更好的價格、更好的合作渠道”。

據孫沁介紹，蔻莎在國內是自主經營模式，區別於其它的專賣店像burberry、CUCCI的直營，採取百分百的買斷制。從愛馬仕到香奈兒，蔻莎現在已被授權經營的品牌有100多個。

相比直營店，孫沁透露，蔻莎最大的優勢便是相對較低的價格。

“因為離香港近，所以大家會說蔻莎在深圳開店比較需要勇氣，但實際上蔻莎所經營產品的價格與香港、歐洲都一樣，只要是蔻莎的會員，新品一律85折。”

低價格如何保證盈利？對此孫沁回應稱，這是由於蔻莎擁有意大利強大供應鏈的關係，蔻莎會以非常低廉的價格和大批量貨品的採購，保證自身的盈利空間。

不過，即便擁有優越的合作渠道，孫沁也直言，蔻莎在國內僅有一家店，因此有拓展的需求，但在選址上會嚴格要求。

孫沁稱，奢侈品品牌比較看重商業綜合體的定位、運營模式、招商計劃等，不僅只是對地產商品牌本身的認知。另外，奢侈品的銷售需要以人流為依託，且項目在商業活動的策劃方面需要品牌商配合和支持。

在選址方面，會比較關注整個城市的消費水平，還有項目周邊相關的客戶羣體，要看“周邊是商品房、精品房還是豪華住宅小區”。最終之所以將第一家店落戶於深圳皇庭廣場，孫沁直言就主要是看中了其地理位置。

“皇庭廣場在深圳會展中心對面，周圍是CBD寫字樓，還有很多五星級酒店，因此也比較容易找到和蔻莎商業發展的契合點，蔻莎會跟比較多的房地產、金融機構舉辦一些專場的活動，服務這些大客戶”。

孫沁介紹，蔻莎與項目暫時定的合作期是5年，但如果配合方面達不到蔻莎的要求，或者是缺乏很多支持的話，未來也不排除會退出，當下與皇庭廣場的合作還是比較愉快。

有了好的貨源及清晰的發展規劃後，孫沁透露，下一步蔻莎的發展重點是搭建完善的營銷渠道，通過售出更多產品來提升影響力，做大規模。

與其他品牌服務商一樣，蔻莎也一樣重視服務。孫沁舉例稱，深圳店面大概是6400平方米的建築面積，蔻莎拿了700平米做了一個高端vip室，供顧客休息，體驗蔻莎包括化妝、造型顧問方面的服務。

另外，當下與互聯網的結合也是理想的營銷渠道之一。

“我們會在12月份進行上線的計劃，所有新品會以8折的價格給到所有客戶，也包括其它的一些款式，會提供6折的優惠”。對於實體店與網店的差異化問題，孫沁透露，蔻莎新品都是統一價格，但會將一些庫存或者是折價款、大尺碼的，放在網上售賣。