“通過半年來市場調整和自我調節，下半年限購取消，房地產市場已經逐步趨於平穩。”

“杭州的低迷時期已經過去。”眾安房產董事長施侃成在8月28日舉行的業績會上表示，通過新一輪的調控，杭州的市場會更加健康。

“房地產市場不好的時候，對於投資者來講是最好的整合機會。”施侃成對於本輪樓市調整比較樂觀，並指出通過半年來的市場調整和自我調節，下半年限購取消，房地產市場已經逐步趨於平穩。

杭州作為眾安的主戰場，市場變化對其銷售必然有影響。眾安房產副總裁樓一飛表示，隨着限購放開，眾安的銷售業績會有全面的改觀，所以下半年看好房地產市場。

業績方面，據施侃成介紹，2014年上半年眾安物業確認銷售金額9.8億元，銷售面積80276平方米，銷售均價為12211元每平方米，同比增長28%。按區域分類，浙江省佔71%，安徽省佔29%。

值得注意的是，眾安房產上半年毛利潤2.6億元，比去年同期減少41.8%，毛利率達到26%，比去年同期減少11.8%。

對於毛利率下降，施侃成解釋稱，主要是所售的物業不一樣，上半年銷售產品的毛利比較低，導致整體毛利率的下降，在售的11個項目以及新推的8個項目都將改善毛利率水平。

關於分拆中國新城市上市，施侃成表示其價值對於眾安房產來說是有加分的，中國新城市目前市值35億元，按照眾安房產持股70%計算，價值接近25億元。

據施侃成透露，兩個上市平臺拓展方向有所不同，眾安房產專注做房地產，中國新城市專注在城鎮化發展方向，包括養老、養生方面。

以下為眾安房產2014中期業績發佈會現場問答實錄：

現場提問：對於毛利率下降有什麼樣的應對方案？下半年融資計劃是什麼？

施侃成：毛利率下降主要是所售物業不一樣，上半年主要銷售是餘姚項目和百馬山大廈，這兩個項目產生的利潤比較低。下半年我們會改善毛利率，恢復到正常的毛利率水平。

下半年可以改善毛利的項目有很多，已經在售的是11個項目，下半年有8個新開項目，這些項目都會改善總體毛利率水平。

中國新城市分拆上市以後，我們作為大股東持有70.3%股權。中國新城市以後將廣泛拓展以養老、養生、旅遊和新城市、城鎮化的方向，而且工作發展進程比較好。中國新城市分拆上市後，價值充分體現，市值已經到了35億元，眾安房產持有70%的股份，相當接近25億元。

當然中國新城市的價值對於眾安房產來說是加分的，對市場和業務方面具有明顯的拓展方向和前景。

眾安房產專注做房地產，中國新城市專注在城鎮化發展、養老、養生方面，力量在不斷地加強，拓展能力也在不斷加強。

現場提問：很多城市都放鬆了限購，眾安在杭州的銷售情況如何？

樓一飛：限購放寬帶來房地產的回暖，前段時間幾十個城市的限購放開，從七月份開始杭州房地產市場就蒸蒸日上。比如萬科8個樓盤同時開盤，一天銷售額達到10億元，也充分體現房地產市場的購買力還是很強。

限購放寬對眾安以後的銷售也帶來了很大提升空間，從8月份開始，眾安集團旗下項目銷售行情在逐步改善，特別是改善型住宅。在限購沒有放開以前，大部分銷售是剛性需求，所以導致上半年毛利率下降，因為剛性需求的產品毛利率比較低。

限購放開以後，我們的改善型住宅、高端住宅去化都在大幅度提升，利潤還是體現在高端產品上。隨着限購放開，公司的銷售業績會有全面的改觀，所以下半年看好房地產市場。

現場提問：公司對杭州市場的看法如何？下半年有沒有在杭州拿地的打算？

施侃成：眾安始終堅持低成本拓展，市場形勢不好的時候其實是拿地的最好機會，也是最好的整合機會。

因為杭州是屬於長三角經濟最發達的城市之一，意味着市場潛力巨大，吸引全國房地產企業在杭州開發，也標誌着市場敏感度高於其他城市，包括今年杭州開始率先降價銷售，這都是市場敏感度的表現。

通過半年來市場調整和自我調節，下半年限購取消，房地產市場已經逐步趨於平穩。我相信未來的幾個月，杭州房地產在銷售方面還會逐步上升，所以說杭州的低迷時期已經過去。

通過新一輪調控，杭州市場會更加健康，會吸引更多投資者，所以我們會繼續謹慎拿地，不排除在主城區拿地。

　　現場提問：對杭州很多項目降價怎麼看？

施侃成：這是企業行為所產生的，由企業現金流、產品品質所決定。一個城市中有漲的地方，也有跌的地方，這說明已經由消費者來決定市場。

個別樓盤降價不意味着杭州整個市場的狀況，就像全國天氣預報一樣，有的地方下雨，有的地方晴天。

這個市場會很正常，而且在大的政策背景下，未來房地產會更加趨於市場化運作。