在去存貨之外，龍湖也在針對市場行情安排差異化的發展策略。
市場如賭局，當盤口發生變換時，策略的調整將成為輸贏的關鍵。
5月9日，龍湖地產有限公司發佈4月份營運數據，上月公司實現合同銷售額34.8億元，銷售面積30.6萬平方米，同比分別增長7.7%和5.2%；均價11372.55元/平方米，同比下跌4.48%；前4個月，龍湖完成合同銷售金額126.1億元，合同銷售面積114.6萬平方米。
根據官方口徑，龍湖地產4月並未有新品推出，去存貨成為當月的主基調。事實上，不僅是4月份，“去存貨”或將成為龍湖未來一段時間的運營關鍵詞。
在年初的業績會上，龍湖首席財務官韋華寧介紹了龍湖控制存貨的目標。2014年控制在90到100億，2015年控制在80到90億，2016年控制到60到70億，呈現逐年下降的狀態。
龍湖地產董事長吳亞軍亦稱，現在110億存貨資產，如果市場不好馬上會形成壓力。
龍湖在過去兩年裏，學會更精細化管理自己的存貨，這也解釋了龍湖在2013年所做的“審慎的開工和安排”。
以當前位於風口浪尖的杭州市場為例，龍湖地產稱，杭州濱江區的龍湖.春江彼岸在未推新產品的情況下，通過靈活的銷售策略，摘得區域銷冠和杭州市場前四的成績；江乾區的龍湖.名景臺也通過去化庫存和少量新產品組合方式蟬聯所在區域的銷冠。
綜合杭州市場數據，龍湖.名景臺4月銷售56套，均價14409元/平方米；龍湖·春江彼岸成交48套，均價22972元/平方米，成交總金額為1.55億。
分析人士稱，在杭州市場整體以價換量的背景下，杭州主流開發商逆市跑量的預期初步達成。以龍湖為例，龍湖.名景臺項目此前均價為15000元/平方米，而4月最後一週的銷售均價為約1.4萬，在價格上進行了比較大的調整。
龍湖所稱的根據“市場的變化進行微調”、“靈活的銷售策略”，或許不能直接理解為降價，但價格以及產品的調整顯然是這套組合拳的一部分。
在去存貨之外，龍湖也在針對市場行情安排差異化的發展策略。
在北京自住型商品房嚴重衝擊剛需市場的環境下，龍湖北京公司負責人宋林海介紹稱，今年在北京沒有推出純剛需類項目。
截至目前，龍湖進入北京市場總共開發了10個別墅項目，在今年將形成集中供應的高峯。龍湖地產品牌總監許桐琿曾回應觀點地產新媒體稱，別墅策略僅是針對北京市場，從短期來看是差異化策略的體現。
除了擅長的別墅類型項目，龍湖手中尚有商業地產這張牌。根據龍湖發佈的數據，其在華南的首個商鋪——位於廈門集美區的龍湖.金街裏4月26日開盤，推出45-168平方米商鋪，開盤當日實現認購金額近2億元，這幾乎是其華南區域4月份的銷售總額。據瞭解，金街裏背靠龍湖的高端項目龍湖嘉譽，填補了周邊高端商業的空白。
更大的動作來自華東區域。4月1日，龍湖地產在上海的第一個商業項目虹橋天街舉行全球品牌發佈會；4月26日，龍湖在杭州的首個大型購物中心時代天街召開全球招商大會，據稱招商率已超過45%，包括三大主力店和各大零售、餐飲及娛樂品牌入駐；另外，龍湖2013年進入蘇州的首個項目蘇州龍湖.時代天街也在4月份進行了密集的營銷活動，預計5月份住宅部分首次開盤。
同一區域連續三個天街項目，除了對區域的看好，龍湖寄望商業地產來提高收益、分散風險以及增加利潤貢獻的策略也顯而易見。（文/見習編輯 王靜）