“無論市況如何也絕不放棄，堅持做下去，因為成功上市是為了今後更長遠的發展。”

　　國內A股融資渠道持續封閉，讓越來越多房企選擇境外上市或拓展融資平臺。但這又面臨如何打造境外融資平臺，同時在打造了平臺之後，怎樣做大做好的問題。

　　面對這些問題，渣打銀行大中華區房地產部董事呂志偉在2013博鰲房地產論壇現場接受觀點地產新媒體採訪時，從一個投資銀行和商業銀行的角度提出了一些建議。

　　呂志偉認為，從境外投資者的要求來看，這類公司最重要的是在公司規模和負債率之間找到一個平衡點，同時在上市之前要明確公司定位，設置一個公司亮點或者賣點。

　　“因為在境外的投資者看來，中國房地產開發商的規模會越來越大，雖然不一定要超越萬科或萬達等，但卻一定要找到自己的特長，策略要靈活，還要能鎖定市場的變化。”呂志偉稱。

　　另外，就公司內部而言，呂志偉提醒，一定要有合理和高效的公司管理制度，同時公司管理層和老闆的聲譽也很重要。因為大多數投資銀行或者中介人士往往只能錦上添花，公司本身的吸引力還是要由公司自己打造出來，然後再配合一些好的銀行支持，這樣才是打開上市或者打開境外渠道的第一步。

　　在上市之後又如何把公司做大做好？呂志偉建議，從外因角度而言，最好是選擇一個投行建立長期夥伴關係，再加上一個商業銀行為公司把控風險，這樣能更好理解和把握投資者及資本市場對這個公司的需求。

　　此外，呂志偉還以金地商置為例，具體講述了金地在海外借殼和打造融資平臺的過程中所做的各項準備。

　　呂志偉提到，金地在香港買殼背後做的準備工作，在收購的一年前就開始了，期間有很多的分析、董事彙報等，然後就是等待一個好的收購時機。

　　然而，就算是前期準備工作和公司治理結構已經達到IPO要求，但有些公司在上市階段還是會遭到海外投資者看淡，並且被大幅削價。

　　今年上半年相繼在香港上市的五洲國際、開元酒店信託以及當代置業等，都遭到不同程度的削價。

　　對此，呂志偉認為，出現這種情況的主要原因是，境外投資者認為內地房地產市場其實存在很大風險，即使有市場價值的公司他們也不相信，也要打折，這也可能與中國的大環境相關，因為這關係到中國政府的整體貸款平臺、融資平臺或者說整個體系上的一些風險因素。

　　當然，境外投資者對國內區域市場和具體項目不夠了解也是一方面原因，而這也形成房企在上市時的阻礙。

　　儘管如此，以呂志偉為代表的投行人士還是認為，中國房企仍然會繼續開拓海外融資平臺，以此來擴大投資者基礎，做到資金來源多元化，更重要的一點是可以做到視境內外的不同情況降低融資成本。

　　呂志偉坦言，就算作為投行方，在開元酒店信託今年上市過程中也學到了一些經驗，那就是無論市況如何也絕不放棄，堅持做下去，因為成功上市是為了今後更長遠的發展。

　　“開元信託在初期對投資者的吸引是很大的，但隨後就遇到美國量化寬鬆預期停止，又遇到國內金融體制緊縮，當時整個IPO受到了很大的壓力，但發起人和投行還是希望堅持下去，一定要把這個平臺做起，然後再把這個平臺做大，看重的就是今後長期的對外平臺。”呂志偉稱。

　　呂志偉還提到，一些中小房企剛開始在境外融資時利率較高，其實也是着眼於未來，只有當這些企業有了穩定業績，有了良好市場口碑之後，才可以逐漸把融資利率降下來。