為了加快週轉，任何一個公司都會加快銷售，只是價格、時間合適不合適，保利置業希望減少沉澱。

　　觀點地產網 陳業 8月19日，保利置業於香港召開2013年中期業績發佈會，會上保利置業集團主席兼董事總經理雪明、投資者關係總監蔡偉生等就保利置業上半年的銷售情況作及媒體關注事項做了闡述與解答。

　　上半年，保利置業簽約銷售進度較年初計劃理想，銷售面積約140萬平方米，較去年同期增加約28%，銷售額約146億元，較去年同期上升約45%，已完成年初定下的全年銷售目標260億元的56%。

　　由於期內入賬銷售面積大幅增長，致使保利置業2013年上半年，開發業務入賬銷售額為82.8億港元，較2012年同期上升62%；2013年上半年，保利置業的入賬銷售面積為81.97萬平方米，較2012年中期48.8萬平方米增加68%，入賬銷售均價約10109元/平方米，較去年同期下降4%。

　　雖然上半年銷售情況較好，但對於下半年會否有提高銷售目標的可能，保利置業集團主席兼董事總經理雪明表示，受宏觀形勢不確定因素影響，保利置業目前還沒有調整銷售目標的計劃，但對完成全年銷售目標有信心。

　　雪明補充指，2013年下半年保利置業將繼續增加普通商品房的供給，推出更多符合市場需求的中小型剛需產品，而按計劃有兩個新住宅樓盤開售。分別為貴州保利陽光城，及南寧保利金悅灣。

　　另在外界關心的保利置業降負債動作上，雪明透露，下半年保利置業希望繼續提高去化水平，同時對新項目投資進行一定的控制。

　　那麼會否考慮通過出售更多的資產來降低負債？對此，雪明表示，為了加快週轉，任何一個公司都會加快銷售，只是價格、時間合適不合適，保利置業希望減少沉澱，使得保利置業的產品結構更加優化，調整產品的結構也是保利置業今年的一項工作。

　　以下為保利置業2013年中期業績會現場問答實錄：

　　現場提問：你們今年上半年的銷售情況很好，下半年有無提高銷售目標的可能？

　　雪明：由於下半年宏觀形勢存不確定性，保利置業希望保持穩定，因此目前還沒有調整銷售目標的計劃，但對於完成全年目標有信心。

　　現場提問：保利置業下半年擬推的新盤只有兩個，這對下半年業績的貢獻會不會太少？

　　雪明：下半年保利置業的可售貨量有260到270億左右，但新推的兩個樓盤只佔到8個億左右，且是在第四季度推出的樓盤，因此從貨量來說，保利置業不會擔心供應量的問題。另外，保利置業下半年在售項目超過40個，所以保利置業下半年主要還是以在售樓盤繼續加推為主。

　　現場提問：保利置業在剛性需求產品的佈局上，主要偏向哪些區域？

　　雪明：保利置業佈局的所有地區都是以剛需產品為主，不是說某些地區做剛需，某些地區不做剛需。只能說從貨量來講，上半年長三角和西南地區的貨量會比較多一點。

　　目前保利置業還會以長三角、珠三角、西部及以已經進入的地區為重點，保利置業不希望把面鋪得很廣。保利置業目前在已進入的20個城市有2000多萬平方米的土地儲備，這比較符合保利置業投資規模和負債率的控制要求。

　　現場提問：2013年上半年保利置業的毛利率大概是31%，較去年同期下降近5%，請問毛利下降的原因有哪些？保利置業上半年的去化率如何？

　　雪明：毛利下降由多方面原因造成，一是建安成本及管理費用在上升；二是保利置業精裝修的比重有增加；第三是政府的配套收費增加；第四是某些項目的規劃條件有變化，也間接對毛利率造成影響。預計下半年，保利置業的毛利率將維持在30%左右。

　　公寓、別墅、商業去化率不太一樣，但綜合起來保利置業的去化率維持在56%左右。在去化率和價格方面，保利置業原則是取兩個指標的平衡。

　　現場提問：上半年保利置業的淨負債率由去年同期94%下降到92%，接下來保利置業還有哪些降負債的措施？在出售資產降負責方面，保利置業有哪些具體計劃？

　　雪明：負債率的管理一直是保利置業高度重視的工作，主要控制的手段還是通過提高去化的方式來解決。下半年保利置業希望繼續提高去化水平，同時對新項目投資進行一定的控制。例如：今年保利置業的土地儲備控制在300到400萬平方米，下半年還將繼續控制土地的增量。

　　保利置業目前主要以中高端商品住宅為主，但在保利置業的產品結構當中還有一些老舊賣散的商業存在。而為了加快週轉，任何一個公司都會加快銷售，只是價格、時間合適不合適，保利置業希望減少沉澱，使得保利置業的產品結構更加優化，調整產品的結構也是保利置業今年的一項工作。

　　現場提問：你們下半年有沒有拿地的計劃？如何看待下半年的房地產市場？

　　雪明：如果地段較好且價格符合預期，保利置業不排除繼續拿地的可能。我們認為下半年的房價會溫和的上漲，或者持平。

　　現場提問：保利置業下半年購地支出方面的資金主要來自哪裏？就目前保利置業資金方面的情況來看，保利置業的資金壓力大不大？

　　雪明：六月底的時候，我們應付的土地款有20億，預計我們在今年下半年總的土地款支出是33億。不過，在6月底，保利置業手上的現金結餘有194億，同時還有沒有用的人民幣貸款額度是64億。另外，針對我們一年到期180多億港幣的貸款，我們有足夠的現金去滿足這個支付。

　　現場提問：上半年，保利置業新拿地塊中，有五塊地是住宅和商業混合的，保利置業對於商業地產時如何考慮的？

　　雪明：選擇項目方面保利置業有幾個標準：一個標準是區位的標準，我們希望是在城市核心區，比較好的位置上；第二個標準，項目的毛利率要在30%以上；第三個，這個項目是否符合區域的階段性需求。

　　從業態來講，保利置業現在的項目基本上都是複合型項目，純住宅項目比較少，尤其是在好的地段中間都有一些商業。因此，我們不是說非要主動去找商業項目，遇到合適的項目，符合我們產品定位的土地我們就去獲取。

　　現場提問：保利置業未來有沒有什麼轉型計劃，或者獲得更多資源的動作？

　　雪明：目前其他方向出現很多機遇，包括改革當中和經濟轉型當中出現的機遇，我們會認真研究分析，只要符合我們企業的情況，我們也不保守，但是目前先要把自己的事情做實做好，這是最重要的。但作為一家房地產企業，即使我們轉型也會圍繞着我們的主業進行轉型，如果轉到其他我們不熟悉的行業，風險就會比較大。

　　現場提問：之前中海也在做整合方面的業務，保利集團有沒有這方面的考慮？

　　雪明：這屬於敏感話題，因為整合要遵守很多規則，這兩個資本市場的要求不太一樣。所以，目前還沒有一個明確的方案，只能說未來有這個想法。