碧桂園全力促銷回籠資金的舉動，或許是為了接下來的新開工及明年可能出現的調控措施做準備。

　　觀點地產網 武瑾瑩 隨着中秋與國慶雙節的來臨，越來越多開發商加大了促銷的力度，以求在2012年最後的銷售旺季中為今年業績做最後衝刺。

　　碧桂園也不例外。在雙節期間，碧桂園推出了一場“百城盛惠”的促銷活動，旗下廣東、湖南、湖北、江蘇、遼寧等區域項目的全線參與。

　　百城聯動

　　位於南京句容的碧桂園·鳳凰城率先啓動“百城盛惠”回饋活動。從10月1日起，鳳凰城將推出一期精裝準現房50-288㎡，精裝單價5200元/㎡起，限量搶購。

　　雖然促銷活動遍佈全國，但從地域上來看，碧桂園的優惠活動依然較集中於廣東省內。

　　其中，作為碧桂園近兩年重要項目之一的碧桂園·十里銀灘，年內最後一批精裝海灘度假洋房已於9月22日正式派籌，將在國慶期間8折發售，折後價格為28.8萬元起。本次推出產品以60㎡的一房一廳戶型為主，及部分66-87平米的兩房兩廳到三房兩廳。

　　此外，碧桂園今年來新發展起來的深莞地區項目，也成為這次促銷的重點。

　　碧桂園在東莞塘廈首個開盤項目——碧桂園·天麓山，首批將推出256-363㎡雙拼別墅。消息稱，該項目於9月15日開盤，在兩天內錄得認購金額約5億元。

　　同時，碧桂園另一個塘廈項目碧桂園·時代城，也將於10月1日正式開盤，推出30-130㎡高層洋房，全部帶精裝修。據瞭解，該項目還規劃了4萬平米的大型綜合商業中心，華潤萬家也已簽約進駐。

　　而在廣佛地區，碧桂園十一也將有諸多項目入市，如廣州碧桂園鳳凰城、碧桂園·假日半島、順德碧桂園、碧桂園·蓮山首府、碧桂園城市花園、容桂碧桂園、碧桂園·清泉城等。

　　成效難定

　　和上半年的銷售情況相比，碧桂園在這個黃金週大力促銷，這和上半年碧桂園的銷售業績多少有些關聯。

　　9月19日，德意志銀行曾發表研究報告稱，年初至今，碧桂園是主要內房發展商中表現最差的，表現遜於行業約30%，因其較慢的合約銷售及較低的銷售鎖定。

　　不過，德銀認為，隨着下半年有更多新項目推出，該行預期公司可重拾合約銷售動力，同時亦能以手上可出售的資源完成全年的銷售目標，即使去化率為45%。

　　對於接下來將出現的全面促銷，輝立證券分析師陳耕認為，這是碧桂園為了加快資金回籠速度的緣故。

　　陳耕認為，三四季度的樓市表現為持平向下，但投資尚屬樂觀局面。於是，在這樣的大環境下，碧桂園全力促銷回籠資金的舉動，或許是為了接下來的新開工及明年可能出現的調控措施做準備。

　　然而，從目前大多數城市來看，“金九”的表現並不特別突出，成交甚至無法與7、8月相比。不過，碧桂園沒有選擇在成交最為火爆的7、8月加大推貨量，加強銷售力度，反而在可能平淡而過的“金九銀十”時節做起了衝刺，這讓人對碧桂園的銷售成效產生疑問。

　　“碧桂園對銷售安排的判斷還是比較常規的，但剛需市場在6、7、8三個月基本都消化了，碧桂園的促銷能有多大的市場支撐還很難說。”陳耕表示，即使銷售情況可能較為保守，但如此大規模的多地聯動，至少在廣告效應上還是頗有影響。

　　對於即將到來的黃金週，陳耕預期，包括碧桂園項目在內，全國會出現較多的促銷，但促銷幅度可能不會與上半年折扣最大時相若。