面對嚴峻市況，項目銷售表現符合預期，海南清水灣合約銷售金額約72億元，成為海南單盤銷售冠軍。
觀點地產網 武瑾瑩 在經歷了停工、退地等等的風波之後，雅居樂在2011年的表現還算尚可。
1月11日晚，雅居樂公佈了去年的全年銷售業績，據悉，其去年銷售完成315.2億元，與2010年相差不多。而12月，雅居樂完成銷售35億元，均價也出現了大幅下降，至8948元/平方米。
全年銷售完成315億
據昨晚雅居樂公告稱，其於2011年12月份錄得合約銷售金額約為35億元，合約銷售面積約為38萬平方米，合約銷售均價約為每平方米8,948元。
而11月雅居樂銷售僅18億元，約為12月業績一半左右。
雅居樂稱，12月新項目中山雅居樂約克郡均錄得合約銷售金額約4億元；廣州雅居樂劍橋郡新組團“香樟道2號”開售，項目錄得合約銷售金額約4億元；重慶雅居樂花園新組團“雅郡”開售，項目錄得合約銷售金額約2億元。
2011年全年，雅居樂錄得合約銷售金額達315.2億元，與去年相約；合約銷售面積約為311萬平方米，同比增長10%；合約銷售均價約為每平方米10,144元。
事實上，雅居樂2011年的銷售業績相比2010年略有下降，2010年其錄得業績為323億元，上升速度頗快，而2011年雅居樂顯然並未能保持如此之前的快速發展步伐。
去年年初，雅居樂定下的全年目標為370億元，按此計算，其僅完成約85%。
但雅居樂方面表示，回顧2011年，集團的區域多元化戰略佈局續見成效，中山區域、廣州區域、海南區域分別佔集團合約銷售總額的24%，25%及23%，而佛山區域、粵東區域及西部地區及長三角則分別佔10%、6%及12%。
雅居樂高層表示，面對嚴峻市況，項目銷售表現符合預期，海南清水灣合約銷售金額約72億元，成為海南單盤銷售冠軍；廣州雅居樂劍橋郡合約銷售金額約47億元，為當地銷售冠軍；中山凱茵新城、中山世紀新城及中山雅居樂御龍山分別錄得合約銷售金額約26億元、13億元及10億元；惠州雅居樂白鷺湖合約銷售金額約11億元，為當地銷售冠軍；外省項目亦錄得佳績，成都雅居樂花園及重慶雅居樂花園則分別錄得合約銷售金額約15億元及13億元。
集團管理層表示：“去年政府對房地產市場的調控及銀根收緊等因素，對房地產市場造成一定的影響，市況與年初相比有較大的變化。有見及此，集團適時調整策略，在12月衝刺完成了全年合約銷售金額35億元，符合集團的預期。全年銷售表現亦體現了集團區域多元化戰略的效果，有效減低地域性的市場風險。2012年，集團將會密切關注市場動態，提供足夠的貨量，以把握市場好轉時的銷售良機。”
省外項目疲軟
事實上，從雅居樂公佈的2011年全國各區域的銷售業績來看，其主要的業績支持依然是來自廣東省內，而省外項目除了海南清水灣之外，能提供大量現金回報的並不明顯。
然而，即使是清水灣，也並未完成其年初制定的百億銷售目標，只銷售了72億元。
以廣州為例，雅居樂2011年的銷售業績達到52億元，位列廣州房企成交業績第三位。
據瞭解，雅居樂地產去年在廣州共有7個項目開售，總貨量超過4000多套。
其中，位於廣州番禺區的“雅居樂劍橋郡”2011年1-11月的銷量超43億；市橋南區的“雅居樂錦官城·星匯”刷新了市橋南片區的成交記錄；位於花都獅嶺芙蓉大道的“雅居樂嶺會”一月售罄400多套單位；9月份開售的“雅居樂錦城·花錦集”則成為當月廣州樓市的成交冠軍，而年底入市的從化“雅居樂濱江花園”200多套臨江單位兩天售罄。
與之形成對比的卻是雅居樂在省外項目消化滯緩。
2011年，雅居樂的另一個劣勢卻已經開始顯現。即雅居樂的佈局過於集中在廣東省內和海南，而其他省外項目今年為其貢獻的銷售業績體現並不明顯。
回顧2011年雅居樂所發的銷售數據，幾乎甚少提及除了清水灣之外的廣東省外項目。12月提及的重慶項目也屬首例。
事實上，在廣東省外雅居樂也在好幾個城市有所佈局，包括重慶、南京、成都、西安和瀋陽等。
曾經，雅居樂於南京的銷售一度處於全市冠軍，但隨着項目銷售完畢，目前南京新的可售項目還處於空白階段。
標普地產分析師陸楓曾對觀點地產新媒體表示，直到今年年中，雅居樂於南京的新項目還沒有開工，而瀋陽項目雖計劃開盤，但預售證卻很晚才拿到，也影響了銷售。
此前已多次被關注的成都項目近期有較大動作。最近，成都雅居樂項目聘請了專業的銷售團隊，加大了推廣量和推廣力度，銷售也有了比較明顯的改善。
但據成都臥龍吟機構執行總經理楊明富表示，之前雅居樂在成都的銷售都是自己操作，但他感覺其似乎並不重視營銷推廣，加上對成都市場研究不夠，產品做得也不算大氣，所以銷售一直不慍不火。
相關人士就認為，將雅居樂省外項目的情況和省內的情況相比，它們之間的銷售情況仍然有明顯差別。
陸楓表示，雅居樂的佈局集中度高，風險確實會比較大，這是其弱勢。