前三季度，綠城累計取得銷售金額約267億元，總銷售金額中歸屬於集團的權益金額約為173億元。
觀點地產網 梁嘉欣 9月至今，關於綠城的負面傳言一直未見平息。海航30億收購、信託調查、退市、“掏空”信託抵押資產等報道，不斷地把綠城捲進一個又一個的輿論漩渦。
而綠城的銷售或許也受到波及，在這個本該銷售有所突破的季節裏，卻再度陷入僵局。
去化率不足三成
10月13日，綠城中國公佈9月簡訊，數據顯示，9月份，綠城集團共取得合同銷售404套，銷售面積約8萬平方米，合同銷售金額17億元，環比8月有所下滑。
9月，綠城集團共有11個新項目或項目分期推出銷售，其中主要推售項目包括上海玉蘭花園、臨安青山湖紅楓園、德清英溪桃源、杭州桃花源南區、濟南全運村、合肥翡翠湖玫瑰園、新泰玉蘭花園等。
相關數據顯示，9月綠城總推盤面積約10萬平方米，總成交面積約2.53萬平方米，銷售金額為5.92億元。換言之，9月綠城的新推樓盤去化率已經低至24.5%。
前三季度，綠城中國累計取得銷售金額約267億元(包括人民幣27億的協議銷售額)，總銷售金額中歸屬於本集團的權益金額約為173億元，不足今年全年550億銷售目標的一半。
綠城中國相關人士早前在接受觀點地產新媒體採訪時曾表示，全年目標一定達不到，預計今年大概可以實現400億的銷售額。但以目前的銷售狀況來看，未來的每個月內綠城要實現30億元左右的銷售額亦稍顯困難。
如何把銷售做好成為綠城首要突破的難關。綠城中國副董事長壽柏年透露，未來一段時間，綠城將狠抓銷售，加快銷售進度。綠城董事長宋衛平亦稱：“如果我們把銷售做得更好一些，我們仍然是天下最好的(first class)公司。”
然而，在大多數房企紛紛考慮降價以加速銷售的同時，面對較大資金壓力的綠城卻依然堅持不降價。“綠城降價的餘地非常小。”宋衛平如此表示。
按照宋衛平的思路，接下來綠城會分三個階段走，首先就是努力做銷售，把房子賣出去；如果這個不夠有效，第二就是看看能不能騰挪掉幾個項目；最後一個階段，如果前面的手段都不奏效，就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以後就不再做房地產了。
“當然，我相信，綠城不會死在絕大多數房地產企業的前面。”宋衛平補充。
綠城的第二步
顯然，目前綠城已經開始走到第二步。公告披露，9月15日，綠城以3000萬元的價格把溫州綠城發展房地產開發有限公司15%的股權轉讓給天津安城創景股權投資基金合夥企業(有限合夥)。
資料顯示，安城基金由綠城附屬天津安城股權投資管理有限公司與天津平安股權投資管理有限公司共同設立，並共同作為普通合夥人。2011年9月30日，安城投資對安城基金的實繳出資金額為1550萬元。
綠城指出，股權轉讓完成後，綠城將繼續負責溫州綠城的經營管理。此舉不但進一步加強集團的資金流，同時亦為集團致力成為投資開發和品牌管理服務並舉的房地產運營商的堅實舉措。
據瞭解，溫州綠城房地產開發有限公司主要負責開發溫州鹿城廣場項目。溫州鹿城廣場位於溫州市江濱路與車路大道交叉口，為涵蓋住宅、商業、辦公、賓館為一體的城市綜合體項目，建成後的溫州鹿城廣場將是溫州市的地標性建築羣，其中的超高層賓館建成後將是浙江第一高樓。
綠城轉讓項目部分股權，再度暴露了其資金鍊的緊繃。在此之前，綠城大手筆、高成本進行信託融資，早就引起市場對其資金問題的關注。據介紹，目前綠城的信託成本在14%左右，佔到所有資金來源的約20%。
當業界開始擔憂龐大的信託融資會給綠城的資金鍊帶來更大危機之時，融創董事長孫宏斌卻對綠城未來的發展相當有信心：“我覺得綠城沒有大家說的那麼困難。我覺得在今年能做成信託，不是每個企業都可以做成的。做信託對企業是好事不是壞事。還有綠城的產品很好，它有大量的庫存，如果它肯降價一定賣得出去。”
“綠城不可能倒，也不會倒。如果綠城倒了，對這個行業不是件好事。那是中國房地產的悲哀。如果綠城有暫時的困難，希望政府、銀行稍微幫一下。”孫宏斌如此表示。
事實上，除了上市公司之外，綠城的另一條腿也在走路。綠城已經開始大規模走代建道路。據瞭解，截至目前，綠城代建項目共20餘個，總佔地面積達323萬平方米，總建築面積已超過533萬平方米。預計未來4年，代建公司銷售將達到千億。