碧桂園推出三年分期及首天認購七五折優惠，相信主要是由於推測惠州很快會出臺限購令，希望在限購之前將這批貨源沽出。
觀點地產網 武瑾瑩 在祭出了75折大旗之後，位於惠州亞婆灣的碧桂園·十里銀灘項目於7月30日正式開盤銷售。
開盤當日，碧桂園·十里銀灘推出的5000多個單位，在上午已消化了1600套。
這或許只是碧桂園在限購全面鋪開之前搶跑的第一步。
50億銷售
開盤之後，碧桂園不但依照承諾，給予了提前認籌、開盤當天成功認購的客戶享額外7.5折的購房優惠，還對當日才新加入購房行列業主給出了8折優惠。
據悉，碧桂園·十里銀灘不限購，在此優惠折扣前均價為：精裝山景洋房約5500-6000元/㎡、精裝海景洋房約10000-11000元/㎡、精裝臨海公寓約14000-15000元/㎡。
開盤前在香港、深圳、廣州、佛山以及現場銷售中心等地繳納誠意金的客戶日後購買洋房可獲2萬抵4萬，別墅5萬抵10萬的購房優惠，而且可以同時享受多重優惠。
資料顯示，碧桂園·十里銀灘位於惠東海岸的亞婆灣，離深圳市區約1小時車程，是碧桂園旗下第一個濱海旅遊地產項目，也是該公司今年的重點項目。
7月12日，碧桂園·十里銀灘開放營銷中心，正式接受認籌。
7月21日下午，碧桂園·十里銀灘對外發布最新價格信息，提前認籌、開盤當天成功認購的客戶可額外享受7.5折購房優惠。
7月30日，碧桂園一次性推出了5080套單位出售，產品類型涵蓋了公寓、洋房和別墅。
經過了長達近20天的蓄客，碧桂園·十里銀灘開盤吸引了眾多的購房者。據現場的業內人士表示，當日到營銷中心的人流約3-5萬，大巴就有500輛之多。
據現場銷售人員稱，5000套單位一早就賣出了1600套，後來又有消息稱，開盤兩日後，十里銀灘已售出約4000套單位。
8月1日，觀點地產新媒體致電售樓處詢問，對方亦表示目前公寓和別墅全部售罄，只剩部分面海的洋房還有貨量。
有業內人士在微博上稱，碧桂園·十里銀灘初步統計賣了40億元，而到8月1日，十里銀灘的銷售數字最新說法為50億元。
三年分期付款
和今年碧桂園之前幾個受到關注的熱銷盤一樣，“低價”已經成為其銷售的不二法門。
除了之前公佈的75折，當天新的購房者也可以享受到8折的優惠。
還有香港媒體報道稱，由於銀行限貸，碧桂園給外地買家做分期付款，年期長達三年。據此，按3年分期，首月付清四成首期，餘款按月支付，無優惠，按全款結算。
碧桂園·十里銀灘銷售人員向觀點地產新媒體證實了此項付款措施的確存在，並進一步告之，如果申請分期，則在房款的基礎上多加0.12的費用。
對於碧桂園的這項措施，業內人士稱，內地開發商為客戶做分期付款已屢有發生，但短則半年長則一年，碧桂園三年分期實屬罕見。
業內人士稱，目前包括綠城、龍湖、中海在內的開發商均在部分項目中為客戶提供分期付款安排，但一般都是半年和一年分期。而碧桂園這種三年分期在內地開發商中實屬罕見。
該人士認為，此事件反映碧桂園對市場看得較審慎，或是前期籌備時發現銷售難度較大。
世聯地產首席分析師王海濱表示，站在開發商的角度進行此種分期操作，最大的問題就是風險太高，雖然業主有簽訂購房契約，但違約的風險很高。
合富輝煌首席分析師黎文江則認為，此項操作對碧桂園影響並不大。一般而言，會在十里銀灘購房的業主肯定不止一套住房，所以可以形成抵押，如果出現違約，開發商可以收走業主別的單位。
廣州地產資深人士韓世同則笑言，用這樣的方法來吸引銷售，碧桂園已經不是第一次了。早在1998年，國內銀行還沒有展開住房按揭貸款業務的時候，碧桂園就已經為業主提供過分期供樓的服務。韓世同回憶稱，當時碧桂園收的是十釐的利息。
市場與政策
瑞信則分析說，碧桂園希望搶在惠州限購令出臺之前將項目沽清，故提供較長年期付款，吸引買家。
瑞信內房主管杜勁松稱，公司推出三年分期及首天認購享七五折優惠，相信主要是由於推測惠州很快會出臺限購令，希望在限購之前將這批貨源沽出。
黎文江也表達了類似的觀點，其稱或許碧桂園情願冒點風險，也要在限購令出臺之前將能賣的項目儘快賣完。
黎文江稱，目前國內整個環境本身就極具不確定性，或許對開發商而言也只能走一步算一步，先把面前的銷售問題解決了再說。至於用分期的方式以後會遇到什麼麻煩那也只能以後再說。
“我想，畢竟可能出現違約的還是極個別吧。”黎文江表示。
韓世同則稱，開發商目前只能按照最壞的情況來做打算，所以被逼將大量項目低價入市。
不過，碧桂園、合生、萬科等紛紛進入惠東，近期大量樓盤入市的做法或許將為惠州限購令的出臺帶來推波助瀾的作用。據悉，沿惠東巽寮灣、亞婆角、港口雙月灣濱海度假中心，分別盤踞着金海灣、威尼斯灣、東部灣等超級大盤，將在8、9月份集中入市。
在政策和銷售之間，惠州看起來陷入了一個奇怪的循環之中。因為擔心限購令出臺之後銷售慘淡，開發商紛紛加快動作推盤，於是大量貨源入市，而在開發商願意讓利的情況下，這些樓盤也獲得了不錯的銷售。
但已經進入二三線城市限購備選之列的惠州，或又因突增的成交量使得政府不得不加快制定限購令並推出的速度。