盧鏗認為，在這個行業，銷售額沒有兩百億元就沒有發言權，在業內別人不會關注你，也沒有太大的影響力。

　　觀點地產網 武瑾瑩 一個目前年銷售只有60多億元的房企，要實現明年銷售200億元，以後每年銷售增長百億，聽上去似乎難於登天，但在海爾地產董事長盧鏗看來，這是可能的事情。

　　隨着中國房企的銷售業績在今年飛躍般大發展，200億元的銷售金額的確並不是非常驚人的數字，只是盧鏗認為，在這個行業，銷售額沒有兩百億元就沒有發言權，在業內別人不會關注你，也沒有太大的影響力。

　　200億目標

　　海爾地產成立於2002年，到2005年仍只有2億元的銷售額。

　　盧鏗2007年10月進入海爾，2008年海爾地產銷售額為18億元，2009年銷售額50億元，今年將達到70億元銷售額，而海爾地產計劃2013年達到400億元銷售額。

　　盧鏗表示，海爾地產去年有3.8倍左右的成長，今年在去年的基礎上有20%左右的成長，明年在今年的基礎上將有3倍的成長。今年是一個適應性的調整，以後每年增加100億左右，三年16倍，五年30倍的成長，這個數字在行業內是罕見的。

　　然而，面對這一連串增長的數字和目標，盧鏗卻語出驚人，海爾做地產並不靠它賺錢，雖然目前海爾地產已經成為集團內部利潤增長最快的部門。

　　看上去挺像一個悖論，既然不想着賺錢，那為何又制訂高速的增長目標？對此，盧鏗的回答是因為在地產行業，“沒有200億就說不出話”。

　　據盧鏗自己解釋，之前自己將地產明年的銷售定位120億元，但在7月22日，海爾集團主席張瑞敏卻要求其將業績做到200億元。

　　“當時我也不理解，為什麼要這麼高。現在我終於想通了。”盧鏗稱，事實上，海爾做房地產是為了將其作為海爾家電和居家產品與銷售費連接的最終接觸器，藉由地產的發展來引導主業發展。

　　也就是說，海爾做地產其實還是為製造業打基礎。

　　地產搭臺

　　這似乎和大多數人認為家電行業進入房地產是因為房地產利潤空間大的看法全然不同。

　　從最早朗咸平的當面詰問，到近期白巖松公開質疑海信，類似海爾、海信、格力、康佳等製造業巨頭做房地產往往被視為利潤壓力下的短期行為，是“不務正業”。

　　去年成功完成借殼上市的格力地產發佈的2010年中報顯示，在進軍地產業後，不足一年，新成立的格力地產實現營業收入就超過5億元，比上年增長913.5%。

　　除此之外，今年的7月5日，深圳的康佳集團以成交價3.42億元競得崑山市周莊鎮全旺路南側地塊，正式進軍地產業。同月18日，春蘭集團投資30億元打造的75萬平方米的高端商住綜合區宣佈開始動工。隨後，8月7日，同樣位於深圳的TCL集團發佈董事會公告，宣佈已經與知名地產萬通實業簽訂了一個合作框架協議，將會進一步加強在工業地產領域的合作。而最近，總部位於順德的美的空調也在大肆宣傳自己的商業房地產項目。

　　的確，與被稱之為“暴利行業”的房地產相比，利潤空間本就不算高，還深陷“價格戰”的家電行業看上去確實利潤微薄。

　　但是最近，盧鏗開始利用各種公開場合頻頻澄清海爾做地產的真實目的，其稱“其實它不是為了做地產，它還是為了海爾而做地產，我們以前一致認為海爾是搞了一個舞臺讓地產去演戲去掙錢，不是，我們最近悟出一個結果，海爾給自己搭了一個舞臺，讓自己唱戲”。

　　在張瑞敏的設想中，海爾目前需要製造業向服務業轉型的通道，需要一個感知最基層、最終端客戶的一個觸點，需要一個適應它的所有的家電的平臺，需要一個服務業轉型的載體，而這些都是依靠海爾地產來完成。

　　另一方面，盧鏗還表示，從發展情況來看，中國的房地產業落後製造業至少十年。盧鏗稱，中國的房地產企業都是內部競爭，而中國的製造業、家電業一開始就是和國外的大品牌競爭。

　　擴張計劃

　　為了完成海爾地產明年200億元的銷售目標，向來甚少面對媒體的盧鏗如今也開始頻頻露面。

　　盧鏗向觀點地產新媒體表示，從目前海爾地產擁有的存貨來看，的確不夠200億的分量，但是海爾可以通過別的方式來完成。據盧鏗表示，明年計劃通過銷售完成160億元，通過併購進入報表的業績在40億元以上。

　　盧鏗表示，接下來的半年時間，部分中小房企可能面臨資金鍊斷裂的風險，海爾地產也將抓住通過併購獲取項目資源的機會。

　　除了併購之外，海爾也正在積極擴張土地儲備。盧鏗表示要抓住因調控而出現的土地機會，此時不抓住土地儲備的話就失去了千載難逢的機會。海爾地產看重的正是宏觀調控之下的市場機會。

　　其實，海爾的土地儲備方式跟別的房企不太相同。“海爾集團內部的土地資源我們已經用得差不多了，現在我們主要採取一些特殊的方式拿地，而不是去公開的土地市場舉牌拿地。”盧鏗說，海爾地產的土地儲備方式叫“兩金一資源”，即“做給政府貼金的事，給海爾增金的事，之後政府一定會支持你”，而政府的支持也就意味着定向掛牌、保障房配建商業用地等廉價的土地取得方式。

　　海爾地產今年土地獲取的重點仍然是二、三線城市，具體區域主要是山東省、環渤海地區，包括華北、東北，還有就是中西部。盧鏗預計，明年海爾地產在山東省內外將各進入8個新的城市。

　　對於房地產發展最早的珠三角地區以及目前房價最高的長三角地區，盧鏗坦言，長三角、珠三角競爭過於激烈，海爾是一個北方企業，海爾在北方發展更服水土。

　　事實上，除了目前的時機盧鏗認為合適擴展之外，海爾自身強大的金融體系也是其這兩年積極擴展的底氣之一。

　　“海爾是中國很少的擁有金融系統的企業，海爾有自己的銀行、保險公司、投資公司、證券公司和財務公司，最近還成立了一個海爾地產基金，今後可能還會有信託。”據盧鏗介紹，海爾地產基金可能最近就會推出，募集的資金主要來自於集團內部的資源和外部的私募，主要是為了解決一些項目某個階段從銀行不方便拿到資金的問題。